Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18733872/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 07.2025 по нині (1 рік)
Компанія (Horeca, імпорт, дистрибуція), Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Спеціалізація компанії: мережа ресторанів з присутністю в Україні та Європі.
Обов'язки:
Реорганізація та стратегічне управління департаментом:
-Трансформація структури, перетворення сервісного відділу закупівель на системний глобальний комерційний департамент, з прямим впливом на загальний прибуток.
-Категорійний менеджмент, перехід від хаотичних закупівель до управління товарними категоріями; створення підрозділів категорійного менеджменту та комерційної аналітики.
-KPI та стандартизація, розробка та впровадження системи KPI для управління категоріями та стандартів авторизації постачальників.
Управління категоріями та контрактами:
-Стратегія закупівель, централізація закупівель ключових товарів та розробка категорійних стратегій.
-Глобальні контракти, консолідація маркетингових контрактів з FMCG-брендами в Європі; перехід до формату стратегічного партнерства з глобальними гравцями.
-Комерційний контроль, моніторинг планової собівартості, аналітика ринку, контроль закупівельної бази франчайзі, управління фінансовим циклом.
Створення та запуск B2B напрямку:
-Стратегічне планування, розробка загальної стратегії відділу, розрахунок інвестицій, окупності та визначення географії діяльності.
-Прямий імпорт та sourcing, організація роботи з постачальниками, прямі контракти з рибними біржами, фермерськими господарствами та глобальними виробниками.
-Комерційна модель, формування асортиментної матриці, ціноутворення та побудова каналів збуту.
-Операційне управління, побудова процесів напрямку та управління холодовою логістикою між країнами. Цифрова трансформація та автоматизація:
-Управління процесом переходу комерційного департаменту в єдину ERP-систему.
-Впровадження автоматизованих систем управління закупівлями, залишками та замовленнями.
-Впровадження інструментів штучного інтелекту для комерційної аналітики.

Цілі та ключові показники ефективності:
-Трансформація сервісного відділу закупівель у повноцінний комерційний департамент з міжнародною діяльністю та власним B2B-напрямком.
-Собівартість (ціна та маркетинг), оборотність, P&L.

Досягнення:
-Скорочено загальний товарний залишок на 12%.
-Збільшено обсяг маркетингових надходжень на 27%.
-Досягнуто стабільний оборот до 80 000 євро/місяць в B2B напрямку.
-Укладені прямі контракти зі світовими лідерами виробництва морепродуктів.
-Впроваджена система онлайн-замовлень товарів для всієї мережі.
-Розроблена та інтегрована структура комерційного департаменту з чіткою системою KPI.

Комерційний директор

з 07.2024 по 07.2025 (1 рік)
VOVA HoReCa (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація компанії: національний food дистрибьютор в каналі хорека.
Обов'язки:
-Стратегічне управління: розробка та реалізація довгострокових та короткострокових стратегій розвитку комерційного департаменту (маркетинг, закупівлі, продажі та логістика). Ідентифікація та оцінка ризиків, розробка стратегій для їх мінімізації. Визначення та формування організаційної структури
-Фінансове планування та аналіз: формування та аналіз виконання цілей бюджету. Супровід, перевірка та консолідація інформації протягом процесу бюджетування відділів департаменту. Управління грошовими потоками (надходження від клієнтів та виплати постачальникам)
-Управління відділами департаменту: планування, аналіз та оцінка результатів діяльності кожного відділу, встановлення ключових показників, визначення та впровадження методів оцінки та розрахунку, забезпечення ресурсами та правами для досягнення встановлених цілей, визначення та встановлення регламентованих строків виконання
-Управління бізнес-процесами: створення та впровадження бізнес-процесів всередині департаменту з метою систематизації досягнення бізнес цілей
-Управління відносинами та взаємодія з партнерами: встановлення та підтримка відносин з ключовими постачальниками та клієнтами. Розбудова стратегічних партнерств
-Команда та її розвиток: формування команди, мотивація, менторство та лідерське управління. Розробка та впровадження функціональних обов`язків та KPI для керівників відділів. Регулярна оцінка діяльності та поведінки
-Моніторинг трендів: відстеження змін на ринку та адаптація стратегій відповідно до нових викликів. Стимулювання інновацій та впровадження нових технологій

Цілі та ключові показники ефективності:
-Досягнення сталого зростання прибутку компанії через стратегічне управління комерційними процесами
-Продажі, рентабельність, фінансовий цикл, P&L

Досягнення:
-Сформована та оцифрована стратегія розвитку на 2025 рік
-Збільшено показник рентабельності з 15% до 17%
-Досягнута динаміка зростання на рівні 4-5% щомісяця

Генеральний директор

з 04.2020 по 06.2024 (4 роки 3 місяці)
Август, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація компанії: виробництво та реалізація бакалійних та с/г продуктів (крупи, борошно, цукор тощо), дистрибуція інших продуктів харчування, експорт food/non food продукції.

Обов'язки:
-виведення компанії на позитивну динаміку розвитку
-планування PL, cash flow, контроль виконання
-оперативне та стратегічне управління компанією (комерція, виробництво, закупівлі, фінанси, транспортна та складська логістика, ЗЕД, HR, юридична безпека)
-контроль за дотриманням маржинальності, платіжної дисципліни, обертовості коштів
-розвиток експортного напрямку
-управління фінансовими потоками
-участь у пошуку та залученні обігових коштів шляхом співробітництва з фінансовими установами, розробка цільових ТЕО
-взаємодія з державними контролюючими органами

Цілі:
-виведення компанії на позитивну динаміку збільшення прибутку

Досягнення:
-позитивна динаміка зростання чистого прибутку
-проведено реструктуризацію компанії, сформовано ефективну команду
-сформовано короткострокову та довгострокову стратегії розвитку
-оптимізовано асортименту матрицю виробництва
-розширено дистрибуційний пакет товарів
-впроваджено бізнес процеси та інструменти контролю їх виконання (CRM та внутрішні нормативні документи)
-оптимізовано витрати
-досягнуті сприятливі ковінанти для отримання додаткового фінансування банковськими установами
-удосконалено управлінську систему обліку

Виконавчий директор

з 10.2014 по 02.2020 (5 років 5 місяців)
Fenomen Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконавчий директор з 02.2019 по 02.2020 (1 рік)
Спеціалізація бізнесу: виробництво та дистрибуція хлібобулочних виробів TM BFI, власна та франчайзингова мережа пекарень/кав'ярень TM Fornetti, Fishki coffee, Пекарня ECO
Обов'язки:
-оперативне управління компанією
-реорганізація структури компанії (штат до 200 осіб)
-управління структурними підрозділами (комерція, роздрібна мережа, франчайзинг, маркетинг, постачання, категорійний відділ)
-постановка завдань керівникам відділів, оперативний контроль за виконанням
-розробка та впровадження концепції розвитку власної роздрібної мережі пекарень та кав'ярень (візуалізація, продукт, географія)
-організація роботи, у рамках узгоджених стратегічних планів, у каналах дистриб'ютори, національні мережі, ексклюзивний роздріб
-планування
-бюджетування
-аналітика
-розробка та впровадження бізнес процесів, контроль виконання
-участь у складанні мотивації персоналу
Досягнення:
-проведено реструктуризацію компанії
-проведено ребрендинг франшизи (до 500 торгових точок)
-приріст дистрибуційного каналу продажу близько 20% до минулого періоду (торгові мережі, франчайзингова мережа)
-відкрито 79 власних торгових точок (пекарні/кав'ярні)
-оптимізовано витрати по компанії

Керівник департаменту з 02.2018 по 02.2019 (1 рік)
Спеціалізація бізнесу: мережа магазинів цифрової техніки fishki.ua, київстар, lifecell, vodafone.

Національний КАМ з 03.2016 по 02.2018 (1 рік 11 місяців)
Спеціалізація бізнесу: дистрибуція продуктів мобільних операторів та мобільних аксесуарів у торгові мережі food/non-food.

Керівник проекту з 10.2014 по 03.2016 (1 рік 5 місяців)
Спеціалізація бізнесу: дистрибуція послуг оператора мобільного зв'язку lifecell для бізнесу.

Керівник філії/Регіональний менеджер/Супервайзер/Торговий представник

з 10.2006 по 08.2014 (7 років 11 місяців)
Перелік компаній, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник філії
з 11.2013 по 08.2014 (9 місяців)
HT-group, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер
з 10.2012 по 10.2014 (2 роки)
Асканія FMCG, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Супервайзер
з 10.2008 по 04.2011 (2 роки 6 місяців)
ТОВ Веселка, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Торговий представник
з 10.2006 по 10.2008 (2 роки)
ДП Рідна марка, Донецьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Освіта

Донецький національний університет економіки та торгівлі імені Михайла Туган-Барановського

Обліково-фінансовий, фінанси, Донецьк, Донецьк
Вища, з 2008 по 2014 (6 років)

Знання і навички

• MS Office
• MS PowerPoint
• CRM
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Систематизація бізнесу
• Фінансове планування
• Управління підприємством
• 1С:Підприємство
• Управління командою

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — просунутий

Додаткова інформація

Маю критичне мислення, аналітичний склад розуму, високий рівень стресостійкості, націленість на результат. Вмію швидко знаходити спільну мову з людьми, оцінюю та визнаю досягнення команди. Гнучкий у способах досягнення цілей, віддаю перевагу формулі Win-Win. Маю високий рівень самоорганізації, досвід створення та розвитку бізнесу, побудови бізнес- процесів «з нуля». Завжди готовий до зростання та наполегливої праці задля досягнення ефективного розвитку та зростання компанії.