Особисті дані приховані

Свєтайло Артур
Контактна інформація
Адреса: Дніпровський район м. Київ
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ціль
Отримання посади Керівника відділу ЗЕД з метою масштабування бізнесу

Відповідність вимогам вакансії
 Управлінський досвід ЗЕД (імпорт) в харчовій галузі 18 років
 Успішні кейси роботи з food категорією (органічне дитяче харчування, функціональні
продукти та напої, безглютенові продукти, веганські продукти, натуральні снеки)
 Досвід ексклюзивної співпраці з провідними виробниками Латвії, Литви, Швеції,
Німеччини, Сербії, Ізраїлю, Молдови, Угорщини
 Досвід організації з нуля та розвитку імпорту
 Досвід виведення на ринок України брендів на ексклюзивних умовах (Semper, Rudolfs,
ALB-Gold, Divine Tea, Vitababy, Mamuko, Mazo Lacu, Фрутоняня, Расти большой)
 Досвід розробки й виведення на ринок власних ТМ (BabyKitchen, Remedia, Рум’яні щічки)
 Досвід роботи з торгівельними мережами в Україні 20 років
 Досвід побудови та розвитку системи національної дистрибуції з нуля
 Досвід проєктування та організації крафтового виробництва борошняних кондитерських
виробів
 Досвід співпраці з провідними дистриб’юторами країн Балтії та можливість швидко
розширити партнерську базу в країнах Європи
 Профільна вища освіта (Харчові технології, Маркетинг, Іноземні мови)
 Додаткова бізнес-освіта LvBS УКУ
 Англійська (вище середнього), іспанська (базова)

Ключові компетенції
 Уміння комплексно досліджувати конкурентне середовище з метою формування й
реалізації стратегії розвитку бізнесу.
 Навички розвитку нових партнерів: конкурентний аналіз, аналіз капітальних витрат,
цінове моделювання, оцінювання ROI, ідентифікація ризиків, визначення пріоритетних
умов для співпраці, визначення драйверів зростання та стратегічних переваг.
 Досвід ведення повного циклу продажу/закупівлі: аналіз потреб, презентація компанії та
продуктів, пропозиція оптимальних рішень, узгодження комерційних умов та
маркетингових бюджетів, підготовка специфікацій та контрактів, робота із замовленнями,
документообіг, контроль зобов’язань згідно договорних умов.
 Навички роботи з асортиментом: аналіз, формування та робота з асортиментними
матрицями, введення нових продуктів, контроль GMROI / ITOR, оптимізація асортименту
для покращення рентабельності продажів та підвищення ефективності інвестицій в
товарні запаси.
 Навички ціноутворення: аналіз конкурентного ціноутворення, розрахунок цін згідно
політики компанії, проведення підвищення цін.
 Досвід управління маркетингом: дослідження ринкових тенденцій і моделей поведінки
споживачів, погодження маркетингових бюджетів, планування й впровадження трейд-
маркетингових заходів, аналіз показників та контроль ефективності.
 Навички планування продажів/закупівель: аналіз ключових показників, планування у
розрізі напрямків / категорій / продуктів та пошук можливостей їх покращення.
  Досвід керівництва відділами продажів та закупівель: визначення стратегічного вектора,
формування рамки цілей та стандартів, наставництво, координація, контроль
ефективності.
 Знання принципів міжнародних вантажоперевезень, митних процедур, вимог до
пакування та складу.
 Навички роботи з договорами та документацією: контракти, специфікації, акти, ТТН,
CMR, інвойси, пакувальні листи, сертифікати.

Особистісні якості
Стратегічне бачення, системне мислення, орієнтація на результат, вміння вибудовувати
ефективну комунікацію, здатність розвивати інших, розвинуте почуття гумору та такту,
адаптивність, уважність, відповідальність, ініціативність, здатність до багатозадачності.

Досвід роботи
Комерційний директор
Крафін ТОВ, Київ
04.2023 – теперішній час
Ексклюзивний імпортер органічного дитячого харчування, натуральних снеків, сухих сніданків,
мюслі, гранола (Rudolfs, Mazo Lacu, Graci).
 Розвиток співпраці з провідними виробниками Латвії.
 Робота з мережами Новус, Сільпо, Фора, Мега Маркет, Епіцентр, GoodWine, Winetime,
М’ясторія, Антошка, Chicco.
 Робота з ключовими інтернет-магазинами Розетка, EVA, Maudau.

Комерційний директор
Ремедія Україна ТОВ, Київ
04.2008 - 12.2022
Мультибрендовий ексклюзивний імпортер та національний дистриб’ютор функціонального,
безглютенового, веганського та дитячого харчування (Semper, Remedia, Rudolfs, Mamuko, ALB-
Gold, Divine Tea, Vitababy, Расти большой, Фрутоняня).
 Розвиток співпраці з виробниками Швеції, Ізраїлю, Латвії, Литви, Німеччини, Сербії.
Угорщини.
 Робота з мережами Метро, Aшан, Новус, Сільпо, Велика кишеня, Фора, Фоззі, Таврія,
Копійка, Екомаркет, Мега Маркет, Епіцентр, Антошка, Еко-лавка, Варус, Вопак, Рост,
Класс, Таргет, Антошка, GoodWine, Winetime.
 Робота з ключовими інтернет-магазинами Розетка, Pampik, EVA, Maudau.

Директор з продажу
03.2005 - 03.2008
Чарівна скарбниця ТОВ, Ковель
Агропереробка та виробництво дитячого харчування тм Рум’яні щічки, соків, овочевих та
фруктових консерв.

Вища освіта
Державний торговельно-економічний університет
Аспірантура, Маркетинг, Київ
Аспірант, з 2022 по 2024 (2 роки 8 місяців)
Державний торговельно-економічний університет
Факультет ресторанно-готельного та туристичного бізнесу, Харчові технології, Київ
Магістр з харчових технологій, з 2022 по 2023 (1 рік 3 місяці), денна
Київський національний торговельно-економічний університет
Інститут вищой кваліфікації, Маркетинг, Київ
Магістр з маркетингу, з 2007 по 2009 (1 рік 10 місяців), вечірня
Горлівський державний педагогічний інститут іноземних мов
Факультет англійської філології, Англійська та іспанська мови, Горлівка
Спеціаліст, з 1996 по 2001 (5 років), денна

Додаткова освіта
Курс «Microsoft Excel для бізнесу та роботи»,
Hillel IT School, Київ
2025 (2 місяці)

Управлінська програма «Ефективне управління малим бізнесом»,
Бізнес-школа УКУ – LvBS, Львів
2018 (5 місяців)