Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18758322/

Досвід роботи

Керівник напрямку

з 02.2025 по 05.2026 (1 рік 4 місяці)
Hop Hey, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Зона відповідальності:
- Стратегічне планування та прогнозування
- Економічні показники та фінансовий результат
- Керування асортиментною матрицею та мерчандайзингом
- Закупівлі та операційна робота з постачальниками
- Контроль якості та керування втратами (списання)
- Маркетинг та стимулювання збуту

Досягнення у 2025 році порівняно з 2024 роком:
-Збільшення середнього чека (+39%) через розвиток категорії
-Збільшення прибутковості на 20% за рахунок нових категорій, ротації асортименту на більш маржинальний, кращих умов співпраці та зменшення списань у категорії.

Комерційний директор

з 09.2024 по 01.2025 (5 місяців)
Економ Плюс, торгова компанія, Запоріжжя (Роздрібна торгівля)

Стратегічні обов'язки:
- Стратегічне планування та фінанси
- Розробка комерційної стратегії: визначення векторів розвитку мережі, планів з виручки
- Бюджетування: формування, захист та контроль виконання бюджетів комерційного департаменту (логістика, маркетинг, роздрібні продажі), для максимізації валового прибутку
- Зменшення витратної частини
Операційні обов'язки:
- Управління закупівлями та категорійним менеджментом
- Управління продажами та роздрібною мережею.
- Виконання планів з виручки та EBITDA: координація з директором роздрібної торгівлі та регіональних керуючих для досягнення планових показників
- Маркетинг та просування
- Керівництво командою та KPI
Досягнення:
- Оптимізував асортимент (–28% неліквідних товарів)
- Вивільнив 12% оборотних коштів
- Зменшив out-of-stock на 13%
- Запустив промо → +9–12% продажів
- Знизив логістичні витрати на 17%

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

з 08.2019 по 01.2024 (4 роки 6 місяців)
АБК Дніпро, ТОВ, Дніпро (Харчова промисловість)

Зона відповідальності:
-Управління відносинами та розвиток клієнтів
- Ведення переговорів та укладання угод
- Фінансове планування та аналітика
-Маркетингова активність та трейд-маркетинг
- Крос-функціональна взаємодія всередині компанії

Досягнення:
- Збільшення кількості партнерів з 8 до 15
- Збільшення товарообігу в 12.5 раза

Категорійний менеджер Ultra Fresh (овочі).

з 08.2017 по 04.2019 (1 рік 9 місяців)
Varus, Дніпро (Роздрібна торгівля)

- Економічні показники та фінансовий результат
- Керування асортиментною матрицею
- Закупівлі та операційна робота з постачальниками
- Контроль якості та керування втратами (списання)
- Маркетинг та стимулювання збуту

Власник ФОП

з 12.2010 по 07.2017 (6 років 8 місяців)
ФОП ГОРБАТЮК, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Власний бізнес по реалізації роздрібної торгівлі овочами та фруктами з лотків та на ринках.

Освіта

Дніпропетровський Національний Університет

Прикладна математика/Програмне забезпечення автоматизованих систем, Дніпро
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ціноутворення категорії

2025 14 днів

Категорійний менеджмент

2019 14 днів

Як вижати з категорії по максимуму

2018 14 днів

Знання і навички

• Навички: Досвід управління Комерційною діяльністю підприємства.
• Зосередженість
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Управління командою
• FMCG-продаж
• Здатність до навчання
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Самостійне прийняття рішень
• Користувач 1С
• Впровадження системи KPI
• Комунікабельність
• Ведення CRM
• MS Excel
• Водійські права кат. B
• Неконфліктність
• Продаж B2B
• Адаптивність
• Доброзичливість

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Додаткова інформація
Без шкідливих звичок.
Легко та швидко навчаюсь, комунікабельний, орієнтація на результат, лідер та наставник.
Готовий до відряджень та переїзду в інше місто або країну.
Є автомобіль.
Хобі: спорт, автомобілі.


Мета в пошуку нової роботи: Отримання керівної позиції в компанії, де зможу застосувати досвід управління продажами, закупівлями та асортиментом для зростання прибутковості, оптимізації витрат і масштабування бізнесу.