Ярема

ЮРІЙ ЯРЕМА
KEY ACCOUNT MANAGER
Англійська: Upper-Intermediate (B2)
---
ПРОФІЛЬ
Менеджер з продажів та розвитку бізнесу з понад 18-річним досвідом роботи з національними мережами, прямими клієнтами та командами продажів. Успішний досвід розвитку продажів, ведення переговорів на рівні власників бізнесу та топменеджменту, управління командами, збільшення частки ринку та виконання амбітних комерційних цілей.
---
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ

• Понад 18 років досвіду розвитку продажів та роботи з ключовими клієнтами.
• Забезпечив виконання річного плану продажів 1,1 млрд грн при плані 900 млн грн у BSH (Bosch/Siemens).
• Управляв командою до 55 співробітників та відповідав за виконання KPI.
• Побудував ефективну співпрацю з найбільшими національними мережами України: Епіцентр, Comfy, Foxtrot, Eldorado, Rozetka та іншими.
• У компанії ВІК Технології залучив B2B-контракти на суму понад 12 млн грн.
• У компанії Renklod забезпечив товарообіг понад 6 млн грн за один місяць у сезон пікових продажів.
• Реалізував три найдорожчі преміальні кавомашини De'Longhi серед менеджерів компанії.
• У LG Electronics отримав звання «Менеджер року», став єдиним менеджером, який виконав KPI за підсумками року, та вивів LG на перше місце за часткою ринку телевізорів у регіоні, випередивши Samsung.

• Успішний досвід переговорів з особами, які приймають рішення, та розвитку довгострокових партнерств.
---
ДОСВІД РОБОТИ

ВІК Технологій
Менеджер з продажу B2B
2024 – 2026
- Продаж металоконструкцій та виробів із чорного металу.
- Робота із забудовниками, підрядниками та виробничими підприємствами.
- Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
- Пошук і розвиток нових клієнтів.
Досягнення:
- Залучив B2B-контракти на суму понад 12 млн грн.
- Розширив клієнтську базу компанії.

Renklod
Менеджер з продажу
2022 – 2023
- Продаж техніки Braun, De'Longhi та Kenwood.
- Консультування клієнтів та супровід продажів.
- Робота з преміальним сегментом техніки.
Досягнення:
- Забезпечив товарообіг понад 6 млн грн за один місяць.
- Реалізував три найдорожчі преміальні кавомашини De'Longhi серед менеджерів компанії.

BSH Hausgeräte (Bosch / Siemens)
Регіональний менеджер/Проджект менеджер/Координатор промоутерського проекту
2012 – 2021

- Розвиток продажів та робота з національними мережами.
- Управління командою до 55 співробітників.
- Контроль виконання KPI, бюджетування та планування.
- Переговори щодо комерційних умов та маркетингових активностей.
- Відкриття нових торгових точок, розвиток бренд-зон та покращення представленості продукції.

Досягнення:
- Забезпечив продажі на рівні 1,1 млрд грн при плані 900 млн грн.
- Розвивав співпрацю з найбільшими торговими мережами України.
- Успішно керував командою та забезпечував стабільне виконання бізнес-показників.

LG Electronics Ukraine
Маркетинг-менеджер
2007 – 2012

- Розвиток продажів та трейд-маркетингових активностей.
- Робота з національними торговельними мережами.
- Управління маркетинговими проєктами та розвитком категорій.
Досягнення:
- Визнаний «Менеджером року» за підсумками роботи та досягнення бізнес-показників.
- Єдиний серед регіональних команд виконав встановлені KPI за підсумками року.
- Збільшив частку ринку телевізорів LG у регіоні до №1, випередивши Samsung.
- Забезпечив зростання продажів та покращення представленості бренду в ключових торгових мережах.
---
ОСВІТА

Міжрегіональна академія управління персоналом (МАУП)
Магістр управління бізнесом (Економіка та управління бізнесом)
---
ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ ТА РОЗВИТОК

- Академія Юрія Борисова — ораторське мистецтво та комунікації.
- Тренінги з продажів та розвитку клієнтів.
- Тренінги з ведення переговорів та роботи із запереченнями.
- Навчання з психології продажів та поведінки споживачів.
- Корпоративні програми розвитку LG Electronics та BSH (Bosch/Siemens).
- Багаторічний досвід проведення презентацій, навчання персоналу та публічних виступів.
---
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
- Key Account Management
- Управління національними мережами
- Розвиток продажів
- Переговори та укладання контрактів
- Робота з дистриб'юторами
- Category Management
- Trade Marketing
- Аналіз продажів та KPI
- Бюджетування
- Управління командами
- Проведення презентацій та навчання
- B2B та B2C продажі
---
МОВИ
- Українська — рідна
- Англійська — Upper-Intermediate (B2)
---
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
- Водійське посвідчення категорії B.
- Водійський стаж понад 20 років.
- Готовність до відряджень.
- Досвід роботи з національними та регіональними мережами по всій Україні.