Ярема

ЮРІЙ ЯРЕМА
РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР | AREA SALES MANAGER | BUSINESS DEVELOPMENT
Київська область
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Регіональний менеджер із понад 18-річним досвідом управління продажами, розвитку територій, роботи з національними мережами, дилерами та корпоративними клієнтами.
Маю успішний досвід роботи в міжнародних компаніях LG Electronics та Bosch und Siemens Hausgeräte (BSH), а також у B2B-продажах промислової продукції та металоконструкцій.
Експерт у розвитку продажів, управлінні командами, переговорах на рівні керівників компаній, розвитку партнерських відносин, впровадженні комерційних стратегій та досягненні бізнес-результатів.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
• Понад 18 років успішного досвіду у продажах та розвитку бізнесу
• Управління командою до 55 співробітників
• Виконання річного плану продажів понад 1,1 млрд грн
• Вивів LG на 1 місце за часткою ринку телевізорів у регіоні, випередивши Samsung
• Отримав відзнаку «Менеджер року» в LG Electronics
• Залучив B2B-контракти на суму понад 12 млн грн
• Успішний досвід роботи з національними мережами України та партнерами в Молдові

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління регіональними продажами
• Розвиток територій та дилерських мереж
• B2B та B2C продажі
• Business Development
• Робота з національними мережами
• Управління командою та розвиток персоналу
• Переговори та укладання договорів
• KPI, бюджетування та аналітика
• Trade Marketing
• Тендерні продажі та Prozorro
• CRM-системи та звітність
• Проведення презентацій та навчання

ДОСВІД РОБОТИ
ПВК «ВІК ТЕХНОЛОГІЇ», Буча
Менеджер з продажу B2B | 2024–2026
Виробництво металоконструкцій та виробів з чорного металу.
Основні обов’язки:
Розвиток продажів та пошук нових клієнтів.
Робота із забудовниками, генпідрядниками та виробничими підприємствами.
Проведення переговорів та підготовка комерційних пропозицій.
Участь у тендерах та Prozorro.
Супровід проєктів від першого контакту до реалізації.
Досягнення:
Залучив контракти на суму понад 12 млн грн.
Розширив клієнтську базу компанії у B2B-сегменті.
Розвинув напрям продажів через тендерні майданчики та прямі переговори з корпоративними клієнтами.

Ренклод
Менеджер з продажу | 2022–2024
Продаж побутової техніки Braun, De'Longhi, Kenwood.
Досягнення:
Забезпечив місячний оборот понад 6 млн грн.
Успішно реалізовував преміальні кавомашини De'Longhi вартістю до 90 000 грн.
Розвивав продажі преміального сегмента побутової техніки.
Bosch und Siemens Hausgeräte (BSH)
Регіональний менеджер / Project Coordinator | 2012–2021
Відповідав за розвиток продажів Bosch та Siemens у Києві, Київській області та Молдові.
Основні обов’язки:
Управління продажами на ввіреній території.
Формування та управління командою промоутерів.
Найм, адаптація та навчання персоналу.
Робота з національними мережами Comfy, Foxtrot, Епіцентр, Eldorado, Rozetka.
Контроль виконання KPI та бюджетів.
Реалізація трейд-маркетингових проєктів.
Аналіз продажів та планування розвитку території.
Досягнення:
Забезпечив виконання річного плану продажів 900 млн грн із фактичним результатом понад 1,1 млрд грн.
Управляв командою з 55 співробітників.
Координував відкриття магазинів та бренд-зон у національних мережах.
Побудував ефективну систему навчання та розвитку персоналу.
Забезпечував стабільне виконання та перевиконання KPI.

LG Electronics Ukraine
Marketing Manager / Regional Manager | 2007–2012
Основні обов’язки:
Розвиток продажів споживчої електроніки.
Робота з національними та локальними мережами.
Управління маркетинговими активностями в регіоні.
Контроль виконання планів продажів.
Досягнення:
Єдиний регіональний менеджер, який виконав KPI регіону на 100%.
Вивів LG на 1 місце за часткою ринку телевізорів, випередивши Samsung.
Отримав відзнаку «Менеджер року».
Забезпечив суттєве зростання продажів та представленості бренду в регіоні.
ОСВІТА
Міжрегіональна Академія Управління Персоналом (МАУП)
Магістр управління бізнесом (MBA)
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Англійська мова — Upper-Intermediate
• Водійське посвідчення категорії B
• Досвід водіння понад 20 років
• Впевнений користувач MS Office та CRM-систем
• Тренінги з продажів, переговорів, управління персоналом, психології комунікацій та ораторського мистецтва
Мета: застосувати багаторічний досвід розвитку продажів, управління командами та побудови партнерських відносин для досягнення стратегічних цілей компанії та зростання її частки ринку.