Олена

КАШУБА ОЛЕНА
Менеджер зі збуту / Менеджер з продажу (B2B)
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Локація: Київ, Дніпровський район | Зв’язок: Telegram (бажаний спосіб зв'язку)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений та орієнтований на результат фахівець у сфері збуту з фокусом на деревообробну галузь та будівельну промисловість. Понад 3 роки успішного досвіду у B2B продажах, управлінні клієнтським досвідом, розробці продукту та розвитку довгострокових партнерських відносин. Володію сильними навичками ведення переговорів, аналізу ринку, формування асортиментних матриць для великого рітейлу та оптимізації процесів збуту. Впевнений користувач 1С та MS Excel (бізнес-аналітика).
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер зі збуту | Грейд-Плюс, КиївЖовтень 2022 — по теперішній час
(Будівельна промисловість, деревообробка)
• Управління збутом у сегменті B2B: активне залучення нових клієнтів (категорійні менеджери, національні торгові мережі) та розширення каналів збуту.
• Управління асортиментними матрицями: розрахунок, оптимізація та створення комерційних матриць продукції для торгових центрів з урахуванням специфіки мереж та купівельного попиту.
• Операційне планування виробництва: точний розрахунок обсягів замовлень та координація їхнього оперативного запуску у виробництво, контроль термінів виконання.
• Повний цикл створення продукту: координація процесу розробки виробів від моделі до фінального випуску з виробництва та успішної реалізації на ринку.
• Технічний інжиніринг замовлень: прорахунок технічних характеристик виробів, підбір декорів, плитних матеріалів та функціональної фурнітури відповідно до стандартів якості.
• Міжвідомча кооперація: спільна робота з конструкторським відділом над технічним станом та ергономікою виробів, а також із дизайнерським департаментом — для створення естетичного та комерційно привабливого вигляду продукту для максимального підвищення продажів.
• Аналітика та ціноутворення: регулярний моніторинг ринку та аналіз цінових пропозицій конкурентів для формування максимально конкурентоспроможної вартості продукції компанії.
• Презентаційна діяльність: підготовка та проведення ефективних презентацій товару в різних мультимедійних форматах (фото/відео контент) під час офлайн-зустрічей або в онлайн-середовищі з ключовими клієнтами.
• Розвиток довгострокових відносин: ведення клієнтської бази, укладання угод, супровід партнерів та стабільне виконання планових показників збуту компанії.
Менеджер зі збуту | ВіЯр, КиївЛистопад 2021 — Вересень 2022
(Будівельна промисловість, деревообробка)
• Консультування та супровід клієнтів: експертна консультація клієнтів щодо асортименту (меблеві комплектуючі, деревообробні матеріали), технічних характеристик продукції та термінів виконання замовлень.
• Робота в CRM/1С: оформлення замовлень, контроль специфікацій, прорахунок вартості індивідуальних замовлень.
• Взаємодія з виробництвом: координація та контроль термінів відвантаження готової продукції, вирішення рекламаційних чи спірних питань для забезпечення високого рівня сервісу.
Провідний спеціаліст | ДТЕУ (КНТЕУ), КиївВересень 2015 — Жовтень 2021
(Освіта, наука)
• Організація адміністративних процесів: повне ведення документообігу підрозділу, оптимізація внутрішніх процесів та робота з базами даних.
• Координація та комунікація: забезпечення ефективної взаємодії між різними структурними підрозділами університету, вирішення організаційних питань.
ОСВІТА
Київський національний торговельно-економічний університет (КНТЕУ)2017 — 2019
Магістр | Спеціальність: «Державні фінанси»
Промислово-економічний коледж Національного авіаційного університету (ПЕК НАУ)Закінчення у 2015 році
Молодший спеціаліст | Спеціальність: «Бухгалтерський облік»
Додаткова освіта:
• Сертифікований курс «Excel для бізнесу» (поглиблена робота з формулами, зведеними таблицями та аналітикою даних).
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ
• Продажі та переговори: B2B продажі, робота з великими клієнтами (Key Account Management), робота із запереченнями, проведення презентацій.
• Управління продуктом та асортиментом: Керування повним циклом продукту (від ідеї до виробництва), створення та оптимізація асортиментних матриць для ТЦ та рітейлу, розрахунок технічних параметрів меблевих виробів.
• Виробнича логістика: Розрахунок запусків у виробництво, планування обсягів, контроль дедлайнів, крос-функціональна взаємодія з конструкторами та дизайнерами.
• Аналітика та маркетинг: Конкурентний аналіз, моніторинг ціноутворення, розробка комерційних пропозицій, візуальний маркетинг продукту (фото/відео).
• Програмне забезпечення: Експертний користувач 1С (УПП/ERP), MS Excel (ВПР, зведені таблиці, діаграми), досвід роботи з Notion для планування завдань та проєктного менеджменту.
• Особисті якості: Організованість, високі комунікативні навички, націленість на результат, системне мислення, швидка адаптація до нових продуктів та процесів.