Володимир

Лозовський Володимир
Одеса | Telegram @Djdfy77 | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Керівник відділу продажів | B2B та Retail

Регіональний керівник з 15+ роками досвіду в B2B-продажах і розвитку мереж:
запустив мережу з 12 магазинів, вивів новий бренд на ринок України та виростив
продажі на Півдні до 130 000 $/міс. Вмію будувати продажі та команди з нуля й
навчати партнерів.

ДОСВІД РОБОТИ
Регіональний керівник мережі / Керівник з розвитку 10.2024 — по цей день (2 роки)
Конфіденційно (роздрібна мережа кави та біодобавок)
Управління мережею з 12 магазинів (24 продавці)
Обов'язки:
• Пошук та підбір приміщень для відкриття нових торгових точок
• Ведення переговорів та укладання договорів оренди
• Організація та контроль ремонтних робіт відповідно до корпоративного дизайну
• Підбір, навчання та адаптація торгового персоналу
• Розробка та впровадження системи мотивації персоналу
• Контроль виконання планів продажів та ключових показників ефективності
• Бюджетування: планування витрат мережі, контроль виконання бюджету, оптимізація операційних витрат
• Оперативне управління всіма процесами у підзвітних магазинах
• Участь в розробці та реалізації маркетингового плану
• Побудова та підтримка стандартів обслуговування клієнтів
Досягнення:
• Запустив з нуля мережу кав'ярень і організував їх роботу
• Керував мережею з 12 магазинів із загальною кількістю 24 продавці
• Забезпечував виконання планових показників продажів по всій мережі
• Оптимізував логістику постачання товарів
• Сформував ефективну команду та налагодив операційні процеси з нуля

Регіональний менеджер В2В / Національний продакт-менеджер В2В
05.2019 — 09.2024 (5 років 4 міс.)
Kale Kilit (електронні та механічні замки) / Panasonic (електрофурнітура)
Територія: Південь України та вся Україна / Керівник відділу
Обов'язки:
• Організація роботи відділу продажів та контроль виконання планів
• Розробка та реалізація стратегій виходу на ринок, ціноутворення
• Оптові та роздрібні продажі в сегменті В2В, робота з ключовими клієнтами
• Ведення бренду: формування товарного портфелю, закупівля, управління залишками
• Аналіз ринку конкурентів, виявлення та формування попиту на продукцію
• Технічні презентації та навчання власних менеджерів і команд дистриб'юторів
• Участь у тендерах, побудова партнерських відносин
• Робота з дебіторською заборгованістю, контроль своєчасності оплати
• Організація та участь у тематичних виставках і форумах — провідний спікер
• Ведення та контроль роботи промоутерів у великих торгових мережах партнерів
Досягнення:
• Вивів на ринок України новий бренд електронних систем контролю та управління доступом
• Організував повний цикл просування бренду: сайт, виставки, пошук партнерів, продажі
• Провів 4 виставки (на двох виступав спікером від бренду)
• Навчив 8 менеджерів з продажу та понад 100 технічних фахівців по всій Україні
• Закрив 10 великих і близько 25 дрібних проектів під ключ
• Ініціював переклад програми управління електронними замками на українську та російську мови

Регіональний менеджер В2В / Керівник філії 10.2012 — 05.2019 (6 років 7 міс.)
Транс Стоун (акриловий та кварцовий штучний камінь)
Територія: Південь України (Одеса, Миколаїв, Херсон, АР Крим, Кропивницький, Кривий Ріг)
Обов'язки:
• Організація В2В продажів з нуля на всій території Півдня України
• Напрацювання та розвиток клієнтської бази регіону
• Проведення продажів та презентацій для В2В клієнтів
• Навчання менеджерів у меблевих салонах та технічних працівників партнерів
• Контроль відвантаження та своєчасності оплати продукції
• Участь у тематичних форумах та виставках
Досягнення:
• Сформував клієнтську базу Півдня України — близько 500 активних клієнтів
• Досяг обсягу продажів до 130 000 $/міс (акриловий + кварцовий агломерат)
• Вивів компанію в ТОП з продажів в своєму сегменті

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами 09.2010 - 10.2012 (2 роки 1 міс)
Metro Cash & Carry Ukraine

Менеджер з продажу - СП Марком (елітні алкогольні напої) 12.2009 – 07.2010 (8 міс)

Менеджер з продажу - Вітмарк Україна (соки та дитяче харчування) 02.2009 – 12.2009 (10 міс)

ОСВІТА
Одеська національна академія зв'язку ім. А.С. Попова
Спеціальність: економіка та менеджмент підприємства — магістр

НАВИЧКИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Права категорій А, В, С — досвід водіння 12+ років
• Досвідчений користувач ПК: MS Office, 1С, OS Windows
• Досвід створення та ведення інтернет-магазину в Instagram / Facebook
• Англійська мова — Pre-Intermediate

ТРЕНІНГИ ТА КУРСИ
1. Підготовка менеджерів з нерухомості — 2008
2. Активні продажі — 2008
3. S.M.A.R.T. — система постановки цілей — 2009
4. Англійська мова (Pre-Intermediate) — 2010
5. Управління персоналом — 2015
6. Прямі продажі та B2B — 2015
7. Лідерство у колективі — 2017
8. Тайм-менеджмент — 2018
9. Державні закупівлі та тендери на Prozorro — 2020