В'ячеслав

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Стельмах В’ячеслав Володимирович

Ціль Менеджер ЗЕД / Менеджер з продажу

Опит роботи
Квітень 2025 по теперешній час ТОВ «Фруталія», м. Дніпро
Менеджер із зовнішньоекономічної діяльності (ЗЕД, Імпорт та експорт свіжих
фруктів, овочів та іншої плодоовочевої продукції)

Основні обов'язки:

• Організація та супровід зовнішньоекономічних контрактів з постачальниками
та покупцями з країн ЄС, Туреччини, Єгипту, ПАР, Південної Америки та Азії.
• Проведення переговорів щодо цін, умов поставки, якості продукції та графіків
відвантаження.
• Пошук нових постачальників та розвиток міжнародної партнерської мережі.
• Планування та координація імпортних і експортних поставок свіжих фруктів та
овочів.
• Контроль виконання умов контрактів відповідно до правил Incoterms.
• Підготовка та перевірка зовнішньоекономічної документації: контракти,
інвойси, пакувальні листи, сертифікати походження, фітосанітарні сертифікати,
CMR, коносаменти (BL), митні документи.
• Взаємодія з митними брокерами, транспортно-логістичними компаніями,
експедиторами та контролюючими органами.
• Організація морських, автомобільних та авіаперевезень швидкопсувної
продукції.
• Контроль якості продукції на всіх етапах поставки, робота з рекламаціями та
претензіями до постачальників.
• Аналіз ринку фруктів та овочів, моніторинг цін, сезонності та конкурентного
середовища.
• Ведення валютних операцій та взаємодія з банками щодо валютного контролю.
• Розрахунок собівартості імпортних поставок, логістичних витрат та економічної
ефективності угод.

Досягнення:

• Успішно організував імпорт та експорт свіжої плодоовочевої продукції обсягом
понад 4000 тонн на рік.
• Розширив базу міжнародних постачальників та покупців у країнах Європи,
 Близького Сходу, Африки та Південної Америки.
• Оптимізував логістичні витрати та строки доставки продукції.
• Забезпечив безперебійне постачання свіжих фруктів та овочів до національних
торговельних мереж та оптових клієнтів.
• Успішно врегульовував претензії щодо якості продукції та відшкодування
збитків від постачальників.

Листопад 2018 - Вересень 2024 ТОВ «Сади Дніпра», м. Підгородне
Менеджер зі збуту/Експорт менеджер

• Розширення зв’язків та ведення переговорів з діловими партнерами.
• Управління документообігом між підприємством та клієнтами.
• Організація і контроль постачання/ продажу продукції згідно з передбаченими в
договорах термінами, контроль кількості та якості продукції. Планування
логістики.
• Підготовка, узгодження й укладання договорів постачання/ продажу.
• Проведення маркетингових досліджень ринку і його перспектив (щодо
постачальників, дистриб’юторів, клієнтів, цін та умов постачання/ продажу).
• Управління та контроль за процесом підготовки партій товару для
відвантаження клієнтам.
• Виконання та формування планів продажу.
• Контроль закупівлі ТМЦ пов’язаних з реалізацію товарів клієнтам.
• Контроль та підтримання необхідних залишків ТМЦ (тара, упаковка і т.і.).
• Аналіз та контроль залишків продукції з метою подальшої реалізації.
• Закупівля аналогічних власним товарів з метою збільшення залишків та
подальшої реалізації.
• Участь у міжнародних виставках. Організація, планування безпосередня участь.
• Участь у заходах в межах України виставки, конференції, презентаціїї.
• Подання інтересів організації у державних/комунальних службах при отриманні
дозвільної документації (сертифікати, свідоцтва тощо).
• Підготовка первинної документації для реалізації продукції
• Ведення та надання звітності з продажу, планування графіка продажу та
відвантажень продукції.

2014 - 2018 ФО-П Завгородній Д. Г. м. Дніпро,
Керівник відділу продажів
• Пошук та залучення клієнтів
• Активні продажі
• Ведення договірної бази
• Організація роботи працівників землевпорядної компанії.
• Контроль та супровід етапів надання послуг та виконуваних робіт
• Супровід операцій з нерухомістю
• Представлення інтересів організації у державних службах
• Повна організація господарську діяльність організації.
• Робота у сфері земельних відносин із юридичними та фізичними особами.
• Оцінка нерухомості
• Підготовка та реєстрація договорів оренди
• Робота з відкритими державними реєстрами

2012-2014 ТОВ «Унзембуд» м. Дніпро,
Директор
• Організація роботи працівників землевпорядної компанії.
 • Супровід клієнтів компанії.
• Пошук нових клієнтів.
• Активні продажі.
• Проведення презентацій.
• Організація роботи підприємства.
• Подання інтересів підприємства у державних, контролюючих органах.

2011–2012 ПАТ «УкрСиббанк» м. Дніпро,
Начальник відділення банку
• Організація роботи працівників відділення, спрямована на ефективні продажі.
• Робота як з існуючим клієнтським портфелем, так і залучення нових клієнтів.
• Виконання особистого плану продажу, а також постановка та контроль за
виконанням планів продажів співробітниками відділення.
• Контроль фінансових операцій, що проводяться співробітниками відділення.
• Консолідація та підготовка звітних даних.
• Робота з ключовими клієнтами

.
2007-2011 ПАТ «УкрСиббанк» м. Дніпро
Фінансовый консультант
• Робота з клієнтами фізичними та юридичними особами.
• Кредитування: купівля транспортних засобів, іпотечне кредитування
(нерухомість, повний процедурний цикл).
• Робота з платіжними картками, депозитами, поточними рахунками фізичних та
юридичних осіб.
• Робота зі страховими продуктами та процедурами.
• Робота із заборгованістю
• Організація та проведення презентацій банківських продуктів

2005–2007 ПАТ «Приват Банк» м. Дніпро
Менеджер з кредитування фізичних осіб
• Продаж кредитних продуктів (автокредитування, іпотечне кредитування,
кредитні картки, споживчі кредити на торгових точках).
• Страхування
• Оцінка предметів застави
• Виконання плану продажу.
• Складання звітності з продажу

Освіта 2000–2005 Дніпропетровський національний університет
• Факультет: економіка підприємства.
• Спеціальність: Бухгалтерський облік та аудит

• 2013-2016 Дніпропетровський державний університет внутрішніх справ
• Спеціальність: Правознавство
• Кваліфікація: Юрист

Особистісні якості Пунктуальність, обов'язковість, комунікабельність, вміння працювати в команді, легко
навчаєм, вміння працювати у стресових ситуаціях. Доброзичливість, позитивність,
ввічливість, вміння досягати результатів при переговорах, самостійність.
 • Англійська – Intermediate.
Профессиональные
• Посвідчення водія категорії В,С.
навыки
• Впевнений ПК, Microsoft Office, 1С, SAP, Інтернет.
• Тренінги: управління клієнтським портфелем, телемаркетинг, альтернативні
канали продажів, стратегії поведінки у конфліктних ситуаціях, мистецтво
публічних виступів.
• Досвід управління персоналом, побудови стратегії розвитку.