Особисті дані приховані

Олександр Чекушин
Senior Growth Marketing Manager / Product Marketing Lead
Marketing Strategy / Growth Systems / B2B / Product Positioning / Marketing Analytics
Формат роботи: віддалено / Україна / Європа
Цільові ролі: Senior Growth Marketing Manager, Head of Marketing, Product Marketing Lead, Digital Marketing Lead, Growth & Marketing Systems Lead

Профіль
Маю 17 років загального досвіду в контенті, медіа, комунікаціях і маркетингу, з них 10+ років - у digital marketing, growth, B2B-маркетингу, organic acquisition, SEO, product marketing, позиціонуванні, аналітиці та побудові маркетингових систем навколо бізнес-результату.
Моя сильна зона - працювати з маркетингом не як з набором каналів, а як із системою росту бізнесу:
ринок -> аудиторія -> позиціонування -> офер -> сайт / сторінка -> acquisition -> CRM -> продажі -> якість лідів -> revenue -> CAC / LTV / ROMI / payback.
Вмію знаходити слабкі місця у воронці, комунікації, сайті, каналах, аналітиці або sales handoff і перетворювати їх на конкретні рішення: нове позиціонування, сильніший офер, кращу структуру сторінок, зрозуміліший customer journey, якіснішу аналітику або ефективнішу взаємодію маркетингу та продажів.
Мій профіль ширший за класичний digital marketing або SEO. Я поєдную growth marketing, product marketing, organic growth, performance logic, content architecture, CRM/source logic, AI-assisted workflows і бізнес-аналітику, щоб маркетинг впливав не тільки на трафік або ліди, а на реальний бізнес-результат.

Ключова цінність
• Будую маркетинг як систему росту, а не як набір окремих каналів.
• Перекладаю складні продукти й послуги у зрозумілу цінність для клієнта.
• Працюю з B2B, SaaS, fintech-related, international services, eCommerce і technical products.
• Вмію працювати на перетині маркетингу, продажів, продукту, аналітики і founder / management team.
• Оцінюю маркетинг через revenue, CAC, LTV, ROMI, payback, якість лідів, конверсію і retention.
• Добре розумію organic growth / SEO, але використовую його як частину ширшої growth-системи.
• Активно використовую AI-інструменти для research, аналізу, структурування, гіпотез, контенту, презентацій і маркетингових документів.

Ключові навички
Growth & Marketing Strategy
Growth Marketing, Marketing Strategy, Go-to-Market Logic, Business Impact Thinking, Revenue-focused Marketing, Process Building, Cross-functional Coordination
Product Marketing & Positioning
Product Marketing, Product Positioning, Value Proposition, ICP / Segmentation, JTBD, Customer Journey, Offer Strategy, Website Clarity, Sales Enablement
Analytics & Unit Economics
Funnel Analytics, Conversion Optimization, Lead Quality Analysis, CRM / Source Logic, Marketing Attribution, UTM / GA4 / GTM, CAC / LTV / ROMI / Payback, Unit Economics
Acquisition & Performance Logic
Lead Generation, Paid Acquisition Analysis, Google Ads Logic, Meta Ads Reporting, Channel Efficiency, Performance Marketing Logic
Organic Growth / SEO
SEO Strategy, Organic Growth, Content Architecture, Website Structure, Landing Page Logic, Internal Linking, Search Intent Analysis, Technical SEO Basics, Google Search Console, Ahrefs, Serpstat
AI-assisted Marketing
ChatGPT, Claude, Gemini, AI-assisted Research, AI-assisted Analysis, Marketing Documentation, Hypothesis Generation, Strategic Structuring

Досвід
Growth / Product Marketing - International legal & tax services
Комплексний експертний сервіс для підприємців, власників бізнесу та міжнародних клієнтів.
Працював із продуктом, де клієнт купує не “послугу”, а ясність, зниження ризику, правильний маршрут дій і довіру до експертизи.
Ключові задачі
• Переупакував сервісну лінійку з логіки “ми надаємо послуги” в логіку “клієнт отримує рішення, ясність, контроль і наступний правильний крок”.
• Працював із product ladder, оферами, first contact, комерційними сторінками, sales messaging і структурою консультаційного маршруту.
• Допомагав формувати нову логіку сайту і MoneyPages, де сторінка має не просто інформувати, а пояснювати цінність і вести до заявки.
• Синхронізував маркетинг із продажами: джерела лідів, CRM/source logic, якість заявок, статуси, конверсії, sales feedback.
• Аналізував paid acquisition не лише через CPL, а через якість лідів, conversion to client, revenue potential і ROMI.
• Формував рамку управлінської аналітики: spend -> leads -> qualified leads -> clients -> revenue -> CAC / LTV / ROMI / payback.
• Працював із GA4, GTM, UTM, Meta Ads reporting, CRM-даними, таблицями і звітністю для management team.
• Допомагав фаундеру та команді приймати рішення на основі даних, а не окремих маркетингових активностей.
Бізнес-ефект
• Маркетинг був переведений із сервісного опису в логіку цінності для клієнта.
• Команда отримала зрозумілішу структуру оферів, сторінок, first contact і sales messaging.
• Було посилено зв’язок між рекламними витратами, якістю лідів, продажами і revenue.
• Сформовано основу для оцінки маркетингу через бізнес-метрики, а не тільки через кількість заявок.

Marketing Owner - B2B SaaS / GPS Monitoring & Telematics
07.2024 - 03.2026
Працював із B2B SaaS / technical product у сфері GPS monitoring, telematics і операційного контролю. Відповідав за paid і organic marketing, взаємодію з фаундером, маркетингові канали, SEO-структуру, Google Ads і якість lead flow.
Ключові задачі
• Керував маркетинговим напрямом і відповідав за результат перед фаундером.
• Вів Google Ads на європейських ринках: Польща, Румунія, Угорщина.
• Працював із SEO-структурою сторінок для технічних B2B-послуг: title, meta, schema, FAQ, intent, структура блоків.
• Проводив keyword research і конкурентний аналіз у нішевих B2B-темах.
• Аналізував зв’язок між трафіком, попитом, якістю лідів і реальними бізнес-потребами.
• Покращував позиціонування сервісів, clarity сторінок і логіку lead flow.
• Координував маркетингові активності між каналами.
Результати
• Залучено 700+ нових клієнтів end-to-end за період роботи.
• Покращено відповідність між traffic sources і реальним бізнес-попитом.
• Підвищено якість inbound leads і зменшено частку нерелевантного трафіку.
• Залучено 3 нових міжнародних партнери, що розширило можливості компанії та її market reach.

Marketing & Sales System - B2B Manufacturing
02.2024 - 12.2024
Працював із B2B manufacturing-напрямом, де потрібно було побудувати digital marketing і зв’язати маркетинг із продажами в одну систему.
Ключові задачі
• Побудував маркетингову функцію з нуля.
• Запустив digital marketing для компанії.
• Визначив і масштабував найбільш ефективні lead-generation канали.
• Побудував flow: попит -> обробка -> продаж.
• Структурував взаємодію між маркетингом і sales-командою.
• Працював із комунікацією через фінансову цінність: економія, ROI, окупність, зниження втрат, ефективність.
• Допомагав вибудувати зрозуміліші sales сценарії та логіку роботи з лідами.
Результати
• Запущено перший стабільний digital-driven revenue stream.
• Digital channel contribution масштабовано з нуля до орієнтовного діапазону €25k-€40k monthly revenue.
• Покращено передбачуваність lead flow і sales conversion.

Organic Growth / SEO / eCommerce - Premium Fashion Brand
2020 - 2024
Працював із premium fashion / international eCommerce-напрямом, де organic growth, структура сайту, SEO, контент, UX і brand perception були частиною єдиної системи росту.
Ключові задачі
• Будував SEO-driven структуру сайту на основі search intent і комерційного попиту.
• Усунував дублювання сторінок і keyword cannibalization.
• Формував контентну систему: категорії, статті, внутрішні зв’язки, комерційні сторінки.
• Працював із UX і логікою взаємодії користувача.
• Оптимізував сторінки не тільки під трафік, а під зрозумілість, довіру і конверсію.
• Поєднував organic growth, positioning, tone of voice, category structure і product perception.
Результати
• Зросла органічна видимість і частка qualified traffic.
• Покращено позиції за комерційними запитами.
• Підвищено вплив SEO на pipeline і lead quality.
• Збільшено average deal value орієнтовно на €600 завдяки кращому alignment між трафіком і офером.
• Покращено навігацію, структуру сторінок і користувацький шлях.

Marketing Analysis / UX / Growth - Digital Products
Працював із digital-продуктами та сайтами, де основною задачею було знайти слабкі місця в користувацькому шляху, позиціонуванні, сторінках, оферах і conversion flow.
Ключові задачі
• Аналізував сайти та продукти з точки зору UX, messaging і conversion.
• Виявляв точки friction у воронці.
• Пропонував зміни у структурі сторінок, логіці взаємодії, офері та подачі продукту.
• Працював із trust signals, clarity, offer logic і customer journey.
• Аналізував, де продуктова цінність недостатньо зрозуміла для користувача.
• Допомагав формувати рекомендації, які могли бути впроваджені продуктово або маркетингово.
Результати
• Підвищено зрозумілість продуктів для користувача.
• Скорочено шлях до прийняття рішення.
• Покращено логіку сторінок, взаємодії та подачі цінності.
• Створено основу для зростання конверсії після впровадження змін.

Content, Media & Communication Background
Маю сильну базу в контенті, медіа, storytelling, PR і комунікаціях. Цей досвід допомагає краще розуміти, як аудиторія сприймає повідомлення, що формує довіру, чому люди звертають увагу на продукт і як контент впливає на рішення.
Релевантний досвід
• телевізійна журналістика;
• storytelling;
• audience engagement;
• PR і brand communication;
• робота з текстами, відео, соціальними мережами і контентом;
• розуміння того, як комунікація впливає на довіру і вибір.

Підхід до роботи
Починаю не з каналу, а з діагностики:
• що саме не працює;
• де втрачаються гроші;
• чи проблема в трафіку, офері, продукті, сайті, продажах або аналітиці;
• які дані є насправді надійними;
• що дасть найбільший бізнес-ефект;
• які зміни можна впровадити швидко;
• які системні рішення потрібні для довгострокового росту.
Мій принцип:
не запускати маркетингову активність без відповіді на питання “що це дасть бізнесу?”

Освіта
Odesa I. I. Mechnikov National University
Bachelor’s Degree, Cinema and Television Arts
Product / Marketing Analytics training
Funnels, product metrics, unit economics, CAC, LTV, retention, data-driven decision-making

Інструменти
Analytics / Tracking: Google Analytics, Google Search Console, Google Tag Manager, UTM, CRM / source tracking logic
Acquisition: Google Ads, Meta Ads reporting
SEO / Organic: Ahrefs, Serpstat, Semrush logic
Workspace: Google Sheets, Google Docs, Notion
AI: ChatGPT, Claude, Gemini, AI-assisted research and analysis workflows

Мови
Українська - рідна
Англійська - Intermediate / Upper-Intermediate

Коротко про fit
Я найкраще підходжу для компаній, де маркетинг має працювати не як набір каналів, а як система росту бізнесу.
Мені цікаві ролі, де потрібно:
• посилити позиціонування продукту або сервісу;
• побудувати або перебудувати маркетингову систему;
• зв’язати acquisition, сайт, CRM, продажі та revenue;
• покращити якість лідів і conversion;
• оцінювати маркетинг через CAC, LTV, ROMI і payback;
• працювати з B2B, SaaS, fintech-related, technical products, eCommerce або expert-led services;
• використовувати AI для прискорення research, аналізу, структурування і гіпотез;
• бути партнером для founder / management team у питаннях росту, аналітики і бізнес-результату.
Моя цінність - у здатності швидко зайти в складний контекст, знайти реальні точки росту, правильно пояснити цінність продукту і побудувати маркетинг, який впливає на бізнес, а не просто створює активність.