Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/18897411/

Досвід роботи

Менеджер з продажу

з 07.2023 по 07.2026 (3 роки)
ТОВ «Верхівцевський ОЕЗ», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Менеджер зі збуту лип 2023 - лип 2026
ТОВ "Верхівцевський ОЕЗ"
, Дніпро
Менеджер з продажу (олійно-екстракційний завод)
Обов'язки та професійні компетенції:
Управління великими обсягами продажів: забезпечення щомісячної
реалізації готової продукції заводу (6000–7000 т., нерафінованої олії,
4000–5000 т., шроту, 2000–3000 т., лушпиння).
Розвиток ЗЕД та внутрішнього ринку: успішне ведення комерційної
діяльності в Україні та супровід валютних експортних контрактів.
Глибоке знання логістики: укладання та супровід угод на умовах
Інкотермс 2020 (FCA, DAP, CPT, FOB, DDP).
Повний цикл ведення клієнта (End-to-End): від первинного контакту та
залучення до погодження, підписання контракту, контролю відвантажень
і фінансових взаєморозрахунків.
Тендерна діяльність: керівництво повним циклом участі компанії в
комерційних та державних закупівлях.
Представницька функція: участь у профільних конференціях олійно-
жирової індустрії для зміцнення іміджу компанії та пошуку нових
партнерів.
Ключові досягнення:
Мінімізація ризиків: 90% угод переведено на умови вигідної
передоплати (80–98%) за типовим договором виробника, що значно
знизило фінансові ризики підприємства.
Масштабні контракти: успішно залучав нових великих контрагентів,
забезпечивши підписання контрактів із сумами передоплати від 15 000
000 до 71 000 000 грн.

Комерційний директор

з 12.2020 по 03.2022 (1 рік 4 місяці)
ТОВ «Бобруйськбіотехнології», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керуючий підприємством, комерційний
груд 2020 - лют 2022
директор
ТОВ "Бобруйськбіотехнології"
, Київ
Запуск імпортного бізнес-напряму з нуля (2020 р.)
Ініціація та стратегічне планування:
Аналіз ринку та консалтинг: провів комплексний аналіз спиртової галузі
України, виявив вільну нішу та захистив перед власником успішну бізнес-
модель з імпорту та дистрибуції технічного спирту.
Запуск проєкту «під ключ»: повністю сформував інфраструктуру нового
напряму: від пошуку підрядників до налаштування операційних і
логістичних ланцюжків.
Управління закупівлями та ЗЕД (Імпорт):
Вигідні переговори: уклав контракт із ВАТ «Бобруйський завод
біотехнологій» на умовах FCA, домовившись про унікальні фінансові
умови (15% передоплата та 45 днів відстрочки платежу на залишок).
Коммерційна логістика: сформував пул надійних міжнародних
перевізників та митних брокерів; забезпечив безперешкодне
проходження митного контролю та сертифікацію якості продукції.
Продажі та фінансовий інжиніринг:
B2B-продажі: розробив комерційні пропозиції та сформував клієнтську
базу в Україні, уклавши договори постачання на умовах DDP.
Ефективне фінансування: вибудував схему продажів із покриттям
витрат за рахунок коштів клієнтів (50% передоплати від українських
покупців), що дозволило запустити проєкт без залучення кредитів чи
значних інвестицій власника.
Формування команди:
HR-менеджмент: успішно підібрав та інтегрував у проєкт профільного
головного бухгалтера з глибокою експертизою в ЗЕД.
Головний результат: з нуля запустив автономний та високорентабельний
бізнес-проєкт, який працював на передоплатах кінцевих клієнтів і повністю
мінімізував фінансові ризики компанії.

Директор підприємства

з 12.2019 по нині (6 років 11 місяців)
ТОВ «Старокодацькі Сади», Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Директор підприємства груд 2019 - Дотепер
ТОВ "Старокодацькі сади"
, Дніпро
Директор (травень 2019 — теперішній час)
(Прийнятий на посаду бригадира дільниці, через 7 місяців успішного
антикризового управління переведений на посаду директора)
Операційне управління та стратегічний розвиток:
Ефективне управління активами: здійснював повне операційне та
стратегічне керівництво сільськогосподарським підприємством із
земельним банком 58 гектарів.
Антикризовий менеджмент: за перші 7 місяців фактичного керівництва
повністю реорганізував діяльність та вивів компанію на позитивний
фінансовий результат.
Бюджетування та фінанси: забезпечував формування, оптимізацію та
контроль виконання річного бюджету компанії; системно знижував
операційні витрати.
Стратегічне планування: розробляв та впроваджував довгострокові
плани розвитку підприємства для постійного збільшення прибутковості.
Управління агровиробництвом:
Повний цикл виробництва: здійснював планування, контроль та
організацію всіх етапів — від закупівлі ТМЦ до збору врожаю.
Оптимізація закупівель: контролював перевірку ціноутворення,
здійснював закупівлю засобів захисту рослин (ЗЗР) та добрив на вигідних
для підприємства умовах.
Управління персоналом (HR): формував команду, займався пошуком,
залученням та координацією працівників для ведення
сільськогосподарської діяльності.
Комерційна діяльність та дистрибуція:
Масштабування ринків збуту: диверсифікував канали продажів та вивів
продукцію підприємства на полиці провідних національних рітейлерів
України (АТБ-Маркет, Сільпо, Варус).
Управління збутом: особисто контролював процеси реалізації готової
продукції, забезпечуючи високу оборотність та рентабельність продажів.