Анастасія

АНАСТАСІЯ СТАНИЦЬКА
Head of Product · Комерційний директор · Go-to-Market Strategy ·FMCG/B2B/B2C
Київ, Україна · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФІЛЬ
20 років досвіду в запуску продуктів і управлінні портфелем у FMCG/beauty, від формування стартового асортименту
до виведення бренду на лідерські позиції.
Тричі будувала продуктову функцію з нуля: аналіз ринку, відбір категорій, переговори з виробниками, логістика,
ціноутворення, освітні програми для розбудови мережі представників. Відповідальна за фінансовий результат,
приймала всі ключові продуктові рішення, а саме: що запускати, в якому обсязі, за якою ціною і з якою маржею.
Досвід управління портфелем до 492 SKU у 17 категоріях.
Пройшла три системні кризи, зберігши присутність бренду і рентабельність там де конкуренти виходили з ринку.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Продуктова стратегія: Формування портфелю Робота з постачальниками: Переговори з
SKU · Аналіз ринку та потреб клієнтів · Визначення міжнародними виробниками · Умови поставок і
пріоритетних категорій · Go-to-market з нуля · Нові ціноутворення · Логістика та митниця (імпорт США,
категорії на ринку Європа)
Запуск продуктів: Виведення на ринок · B2B-розвиток: Побудова клієнтської мережі ·
Управління асортиментом (до 492 SKU) · Ключові акаунти · Регіональна дистрибуція · Освітні
Ціноутворення та маржинальність · Unit-економіка · програми, як інструмент утримання і розбудови
Навчання Лідерство: Повна відповідальність за P&L ·
Антикризове управління: Операційна Побудова команди та процесів з нуля · Прийняття
реструктуризація · Оптимізація портфелю під рішень в умовах невизначеності
тиском · Збереження рентабельності в кризових
умовах

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

Генеральний директор & Засновниця | TheBeautyBridge (ТМ Kinetics) | 2022 – 2026
Антикризове управління портфелем в умовах повномасштабної війни

– Управляла повним продуктовим портфелем в умовах найважчої кризи – прийняла рішення про стратегічне
скорочення асортименту з 492 до 155 SKU без втрати ексклюзиву та основної клієнтської бази; це рішення
врятувало бізнес
– Оптимізувала структуру витрат: команда з 10 до 3, постійні витрати знижено на ~15%/міс. — рентабельність
збережена при 60% втраті клієнтів
– Провела переговори з міжнародним постачальником щодо умов поставок при значно скорочених обсягах;
отримала державний грант 250 000 грн; до 2025 року відновила 17% втраченої клієнтської бази

Бренд директор & Засновниця | TheBeautyBridge (ТМ Kinetics) | 2017 – 2022
Ексклюзивний дистриб'ютор Kinetics в Україні · Побудова продуктової функції та виведення бренду на ринок з нуля

– Сформувала стартовий портфель з нуля: на основі аналізу ринку визначила пріоритетні категорії, обсяги першої
закупівлі та цінову стратегію для кожної лінійки – від гель-лаків до LED-ламп і торгівельного обладнання – Вивела
абсолютно невідомий бренд до €120K/рік пікового доходу з середньорічне зростання +29,4% за 4 роки включно з
COVID через існуючу від попереднього бізнес-портфелю B2B-інфраструктуру
– Побудувала освітню систему, як продуктову перевагу: 88 сертифікованих салонів, 500+ навчених майстрів, NPS 50,
освіта стала головним інструментом утримання B2B-клієнтів
– Керувала повним циклом: переговори з постачальником, відбір SKU, логістика, ціноутворення, маркетинговий
бюджет, управління ключовими акаунтами

Генеральний директор & Співзасновниця | Verbena-Ukraine (ТМ OPI) | 2008 – 2017
Перший вихід у nail-категорію · Побудова лідерської позиції з нуля під час кризи 2008 року

– Сформувала продуктовий портфель ексклюзивного дистриб'ютора OPI з нуля: відібрала стартові SKU на основі
аналізу українського ринку краси, визначила пріоритетні категорії та цінову позицію для кожної лінійки

– Вивела бренд до $260K/рік і 30% частки ринку nail-категорії України – національна мережа 8 партнерів у 7 містах,
127 активних B2B-клієнтів у Києві, команда 9 осіб
– Вела прямі переговори з Wella/Coty: умови ексклюзиву, річні цінові рамки, маркетингові бюджети, мінімальні обсяги
закупівель
– Розробила освітню програму для B2B-клієнтів як інструмент підвищення залученості та утримання в категорії

Директор з продажів | Liko Beauty Ltd (Pevonia Botanica) | 2004 – 2006
Перший вихід professional spa skincare в Україні – категорії яка не існувала

– Ідентифікувала незайнятий ринковий сегмент і реалізувала стратегію першопрохідця: сформувала стартовий
портфель spa skincare, визначила цільову аудиторію (premium fitness & spa), підписала якірні акаунти 5 Елемент і
Акваріум
– Управляла імпортом зі США включно з митним оформленням; стартове замовлення $25K, квартальне зростання
+10% з першого місяця

Менеджер з продажів | Kodokan Distributions | 2000 – 2004
B2B-дистрибуція: Guinot, Mary Cohr, Leonor Greyl

– Побудувала B2B-базу клієнтів у Києві з нуля для трьох преміальних beauty-брендів; координувала 3
регіональних торгових представники

ДОСВІД У НАГЛЯДОВІЙ РАДІ

Член Наглядової ради | Ukrpiezo JSC · Промисловий / ОПК сектор, Україна | 2018 – дотепер
– Стратегічний нагляд на рівні ради: стратегія розширення ринку, розвиток бізнесу, планування нових виробничих
ліній, перемовини з підрядниками та постачальниками, довгострокове планування розвитку підприємства.

МОВИ та ОСВІТА

Українська – рідна · Англійська – C1, вільний професійний рівень

Київський інститут міжнародних відносин (КІМО) – Міжнародні економічні відносини · 1999–2004
Birckbeck University of London – Business & Management · 2006–2008
London School of Economics (LSE) – Political Science (вечірня школа) · 2007–2008