Іван

Разнован Іван Іванович
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місто: Одеса

МЕТА
Отримання посади медичного представника. Прагну використовувати 9-річний досвід у
мерчендайзингу та ритейлі для розширення клієнтської бази, збільшення обсягів продажу та
зміцнення позицій компанії на ринку.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Продажі та переговори: Ефективне володіння техніками продажів та навички
переконання; вміння фахово працювати з запереченнями, аргументувати переваги
продукту та будувати довгострокові партнерські відносини.
• Управління територією та планування маршрутів: Досвід розробки та оптимізації
маршрутів (тайм-менеджмент), який дозволе максимально ефективно охоплювати
мережу аптек та лікувальних закладів.
• Мерчендайзинг: Глибоке розуміння стандартів викладки, правил ротації товару та
досвід ефективного використання торгового простору; готовність адаптувати ці
навички для роботи з аптечними закладами.
• Аналітична робота: Моніторинг активності конкурентів, аналіз ринкових тенденцій
(ціни, асортимент) та контроль виконання планових показників і залишків продукції на
території.
• Проведення презентацій: Досвід успішного представлення переваг продукції та
навчання торгового персоналу; вміння чітко та аргументовано доносити інформацію
про продукт до клієнта.

ОСВІТА
Ізмаїльський медичний фаховий коледж
Спеціальність: Лікувальна справа
Кваліфікація: Фельдшер, 2018 р.

ДОСВІД РОБОТИ

Мерчендайзер
«AB InBev Efes»
Вересень 2023 – липень 2026
• Робота з торговим простором: Розширення та контроль «золотих полиць»,
підтримання чистоти та порядку в торговій зоні.
• Контроль товарних запасів: Моніторинг залишків на полицях та складі, інформування
торгового представника та самостійне здійснення дозамовлень продукції для
підтримання наявності асортименту.
• Робота з обладнанням: Брендування та наповнення холодильного обладнання,
контроль його справності та актуальності рекламних матеріалів (POS-матеріали).
• Контроль якості: Регулярна перевірка цілісності пакування та термінів реалізації
продукції.
• Взаємодія: Побудова лояльних відносин з адміністрацією супермаркетів для
отримання додаткових місць викладки (ДМВ).
• Звітність: Складання щоденних фотозвітів та аналітичних даних через мобільні
додатки (SalesWork, Atlas Pro).Підготовка щомісячних звітів із деталізацією кількості
відвіданих торгових точок та фактичної наявності SKU по кожній даті.

Мерчендайзер
«ТОВ Стафф Консалтинг» Carlsberg Ukraine
Липень 2022 — серпень 2023

• Робота з торговим простором: Розширення та контроль «золотих полиць»,
підтримання чистоти та порядку в торговій зоні.
• Контроль товарних запасів: Моніторинг залишків на полицях та складі, інформування
торгового представника та самостійне здійснення дозамовлень продукції для
підтримання наявності асортименту.
• Робота з обладнанням: Брендування та наповнення холодильного обладнання,
контроль його справності та актуальності рекламних матеріалів (POS-матеріали).
• Контроль якості: Регулярна перевірка цілісності пакування та термінів реалізації
продукції.
 • Взаємодія: Побудова лояльних відносин з адміністрацією супермаркетів для
отримання додаткових місць викладки (ДМВ).
• Звітність: Складання щоденних фотозвітів та аналітичних даних через мобільні
додатки (Monolith Agent).

Мерчендайзер
«AB InBev EFES»
Жовтень 2019 – лютий 2022

• Робота з торговим простором: Розширення та контроль «золотих полиць»,
підтримання чистоти та порядку в торговій зоні.
• Контроль товарних запасів: Моніторинг залишків на полицях та складі, інформування
торгового представника та самостійне здійснення дозамовлень продукції для
підтримання наявності асортименту.
• Робота з обладнанням: Брендування та наповнення холодильного обладнання,
контроль його справності та актуальності рекламних матеріалів (POS-матеріали).
• Контроль якості: Регулярна перевірка цілісності пакування та термінів реалізації
продукції.
• Взаємодія: Побудова лояльних відносин з адміністрацією супермаркетів для
отримання додаткових місць викладки (ДМВ).
• Звітність: Складання щоденних фотозвітів та аналітичних даних через мобільні
додатки (SalesWork, Effie, Atlas Pro).

Мерчендайзер
«Перша Приватна Броварня» (FMCG)
Січень 2018 – вересень 2019

• Робота з торговим простором: Розширення та контроль «золотих полиць»,
підтримання чистоти та порядку в торговій зоні.
• Контроль товарних запасів: Моніторинг залишків на полицях та складі, інформування
торгового представника та самостійне здійснення дозамовлень продукції для
підтримання наявності асортименту.
• Робота з обладнанням: Брендування та наповнення холодильного обладнання,
контроль його справності та актуальності рекламних матеріалів (POS-матеріали).
• Контроль якості: Регулярна перевірка цілісності пакування та термінів реалізації
продукції.
 • Взаємодія: Побудова лояльних відносин з адміністрацією супермаркетів для
отримання додаткових місць викладки (ДМВ).
• Звітність: Складання щоденних фотозвітів та аналітичних даних через мобільні
додатки (Effie).

Продавець-консультант
ТОВ «Модерн-Трейд» (Торгівля роздрібна / Retail)
Листопад 2016 - січень 2018

• Активні продажі: Виконання індивідуальних та колективних планів продажу,
просування фокусних позицій та новинок асортименту.
• Робота з запереченнями: Успішне вирішення конфліктних ситуацій, вміння знайти
підхід до «складного» клієнта та утримання його лояльності.
• Управління товарним запасом: Контроль наявності товару в торговельному залі,
моніторинг термінів придатності (контроль ротації) та проведення інвентаризацій.
• Мерчандайзинг: Забезпечення якісного викладення продукції згідно з планограмами
компанії, актуалізація цінників та підтримання ідеального порядку у відділі.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
• Водіння: Впевнений досвід керування автомобілем (Категорія В).
• Робота зі звітністю: Впевнене володіння програмами для звітності (SalesWork, Effie,
Spot2R, Atlas Pro).
• Володіння ПК та Microsoft Office: MS Excel (PowerPoint, Word).
• Мови: Українська (вільно), англійська — початковий рівень (Beginner), активно
вивчаю.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Комунікативні навички: вміння вибудовувати довірчі відносини з клієнтами різного
рівня.
• Результативність: фокус на досягненні планових показників та розвитку території.
• Відповідальність: високий рівень самодисципліни та навички ефективного тайм-
менеджменту для досягнення поставлених цілей.
• Навчальність: здатність швидко засвоювати складну технічну та медичну інформацію.
• Енергійність: готовність до інтенсивного роз’їзного характеру роботи та великої
кількості зустрічей.