Павло

Гоч Павло Віталійович

Особисті дані
Дата народження: 28.01.1988 року
Контактний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Е-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сімейний стан: неодружений, дітей не маю
Мої соціальні мережі:
• LinkedIn | Facebook
Місце проживання: Київ

Про себе
Підприємець і операційно-комерційний керівник із 7+ роками досвіду побудови бізнесу з нуля до позиції одного з лідерів ринку.
Сильна сторона - бачити бізнес як систему: стратегія, продажі, партнерства, команда, процеси, KPI, фінансова логіка та масштабування.
Маю практичний досвід побудови бізнесів і напрямів з нуля: від офферу, продажів і лідогенерації до найму, адаптації, управлінського ритму, контролю показників і операційної ефективності.
Як власник бізнесу побудував компанію у сфері сертифікації авто, через яку пройшло
15 000+ клієнтських авто, досягнув 21,97% рентабельності, сформував 5 000+ клієнтську базу та отримав 100+ органічних відгуків Google.
Орієнтований на ролі, де потрібно запустити або масштабувати бізнес-напрям, побудувати локальну команду, розвинути партнерську мережу, налаштувати продажі й перевести хаос у керовану бізнес-систему.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
08.2025 - 06.2026 - компанія “Сонячні Парки” / напрям будівництво СЕС для В2В та В2С ринку
Sales Development: проєктна робота - займався побудовою відділу продажів у компанії.
Результати:
• Найняв 2 менеджерів з продажів в онлайні для холодного продзвону;
• Написав навчально-адаптаційну програму для менеджерів з продажів;
• Займався розвитком менеджерів з продажів: 1-to-1, тренінги по продажам, розбори дзвінків, тощо;
• Інтегрував CRM систему;
• Була зроблена структура воронки продажів, написані всі необхідні скрипти, комерційні пропозиції та прописана логіка обробки клієнтів;
• Аналізував ринок СЕС, конкурентів, потреби клієнтів та їх запити.
Додатково:
• Проводив стратегічну сесію для власників;
• Найняв закупівельника, помічника керівника та помічника менеджера з продажів. Написав для них навчально-адаптаційні програми.

04.2025 - 08.2025 - компанія “EC Doc” - міжнародна сертифікація для B2B-ринку
Sales Development: проєктна робота - будував відділ продажів для компанії у сфері міжнародної сертифікації для B2B-клієнтів.
Результати:
• Найняв 2 менеджерів з продажів в онлайні для холодного продзвону;
• Написав навчально-адаптаційну програму для менеджерів з продажів;
• Займався розвитком менеджерів з продажів: 1-to-1, тренінги по продажам, розбори дзвінків;
• Були написані всі необхідні скрипти, комерційні пропозиції та прописана логіка обробки клієнтів;
• Налаштував процес роботи з B2B-лідами — від першого контакту до закритої угоди.

03.2024 - 04.2025 - Бізнес-освіта: “Базовий MBA” / “Саміт 10Х” / “E-commerce Саміт 10Х”
Еxecutive operations officer
Результати:
• Організував онлайн конференцію “Саміт 10Х” на аудиторію понад 1000 чол.;
• Організував онлайн конференцію E-commerce Саміт 10Х на аудиторію понад 1000 чол.;
• Залучив 100+ нових учнів у школу Івана Зимбицького “Базовий МВА”;
• Працював над продуктовою упаковкою, ціннісною пропозицією, комунікацією, продажами та операційною структурою проєкту;
• Аналізував потреби підприємців, формував зміст навчальних продуктів і логіку просування;
• Координував взаємодію між продуктом, маркетингом, продажами й клієнтським досвідом.

03.2023 - 10.2023 - Експедиторська компанія / Логістика
Sales Development: проєктна робота - будував відділ продажів для компанії, яка займається логістичними послугами.
• Найняв, навчив і вивів у самостійну роботу 4 менеджерів з продажів для холодних продажів;
• Розробив базову систему холодного аутрічу: логіку першого контакту, скрипти, структуру дзвінка, обробку заперечень і подальший follow-up;
• Впроваджував управлінський ритм для команди продажів: постановка цілей, контроль активності, аналіз дзвінків, корекція скриптів, регулярний зворотний зв’язок;
Проєкт реалізовувався в умовах нестабільності логістичного ринку та зовнішніх обмежень на кордонах.

• з 08.2018 р. - 01.24 р. - власник та операційний управляючий компанії по сертифікації авто Certificate Auto, м. Київ.
• з 06.2019 р. - 09.2022 р. - власник та операційний управляючий компанії по повірці лічильників води, м. Київ.
Результати:
• підключив понад 50 компаній, які займалися пригоном авто зі США та інших країн;
• за період 2018 - 2023 р. сертифікував 15 000+ авто;
• досягнув річного виторгу понад 20 млн грн (середній чек 4422 грн);
• рентабельність бізнесу - 21,97%;
• досягнув органічно більше 100+ позитивних відгуків на google maps; Став одним з лідерів ринку по к-ті позитивних відгуків від Клієнтів;
• за 2 роки руками ефективної команди повірив 10 000+ лічильників води;
• зібрав базу більш ніж 5000+ клієнтів по повірці лічильників;
• досягнув річного виторгу понад 3 млн грн.
Причини зміни фокусу на іншу діяльність: скорочення трафіку потенційних клієнтів у м. Києві на 90% через не підходящу логістику, подальша неефективність бізнес-моделі та загальний спадний тренд ринку.
Причини закриття компанії по повірці лічильників води: нестійка бізнес модель через низький середній чек робіт для подальшої життєдіяльності компанії завдяки росту курсу та збільшенню витрат на логістику, а також значне зменшення чисельності потенційних клієнтів в м. Києві у 2022 році через війну.
Управлінський фокус:
• Побудував операційну систему бізнесу: процеси, інструкції, чек-листи, контроль якості, планування;
• Впровадив управлінський ритм: річне, квартальне, місячне та тижневе планування;
• Керував ключовими функціями: продажі, маркетинг, фінанси, HR, сервіс, клієнтський досвід;
• Впроваджував KPI, регулярний контроль результатів, командні зустрічі та 1:1.
• Наймав, адаптував і розвивав команду з фокусом на A-players.
• Працював над утриманням команди, eNPS, корпоративною культурою, місією та цінностями;
• Контролював доходи, витрати, прибутковість і ефективність бізнес-моделі;
• Систематизував бізнес так, щоб ключові процеси могли працювати через команду, а не тільки через власника.

Освіта
- 2006 р. – 2011 р. – Рівненський державний гуманітарний університет, фізико-технологічний факультет, спеціальність: «ПМСО. Фізика» (денне відділення), отримав диплом магістра з відзнакою та здобув кваліфікацію: «Викладач фізики та методики викладання фізики у вищих навчальних закладах. Вчитель фізики, хімії, астрономії, природознавства, ОБЖ».

Додаткова освіта:
Однією з моїх цінностей є розвиток, тому я постійно починаючи з 2012 р., раз в квартал проходжу різного роду тренінги та семінари для підвищення свого рівня розвитку, таких спікерів як: Тоні Робінс «UNLEASH THE POWER WITHIN», Бодо Шефер, Джон Грей, Джон Кехо, Радислав Гандапас, Марсі Шимофф та інших, а також:
• Інтенсив «Воркшоп Рокфеллера» по побудові системи у бізнесі в 2018, 2019, 2020;
• Інтенсив «Воркшоп залучення клієнтів 10Х» для збільшення клієнтів у бізнесі;
• Курси по ораторському мистецтву від Юрія Борисова у 2019 р.;
• Cертифікат «Професійний коуч» від міжнародної інтегральної коучинг школи Алли Задніпровської у 2021 р.;
• Навчання «Груповий коучинг Соль» від Андрія Пивоварова у 2021 р.;
• Курс Laba - «Топ-менеджер» у 2022 р.;
• Курс «ШВБ» від Visotsky Consulting у 2022 р.;

Додаткова інформація
Знання мов:
Англійська - середній | Українська - вільно | Російська - вільно

Особливості:
Тест IDentity - тактик-реалізатор + дослідник-тестувальник;
Тест DISC - D (червоний);
Тест PAEI - рАeі (адміністратор);