Лариса

Лариса Афоніна
Тел: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»), Київ, Україна
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключові компетенції:
• 18 років досвіду управління персоналом;
• топ 3 за обсягами продажу протягом 17 років серед інших
представництв та філій компанії;
• досвід виведення на ринок нових продуктів (12 років досвіду);
• досвід супроводу та ведення ексклюзивного портфеля препаратів
(від 20 до 30 SKU -11 років досвіду);
• проведення ефективної взаiмодiї з партнерами компанiй та
постачальниками.

КЛЮЧОВИЙ ДОСВІД:

08.2023- Менеджер з питань регiонального розвитку, ТОВ "Маестро медікал", м. Київ
12.2023
Сфера компетенцiй:
• організувала процес продажів товарів компанії (медичне обладнення у 30 позиціях);
• створила бази потенційних клієнтів через опрацювання більше ніж 50 медичних закладів;
• проводила презентації обладнання в лікарнях (візити) та виставках (32-га Міжнародна медична
виставка Public Health, Науково-практична конференція «Новітні технології в урології і
гінекології»);
• готувала комерційні пропозиції, вела супровідну документацію;
• географія роботи: Київ, Київська обл., Харківська обл., Полтавська обл., Львівська обл.

Результати:
• ініціювала та розгорнула клієнтські проєкти від початкового етапу (50 клієнтів+);
• активізувала співпрацю з клієнтами, що були раніше в портфелі компанії.
12.2021- Комерційний Директор, Медичний Центр "Здоров’я", м. Харків
08.2022
Сфера компетенцій:
• брала участь у формуванні стратегічного плану діяльності компанії через розробку нових послуг та
планування збутової стратегії;
• керувала формуванням та реалізацією річного бюджету продажів;
• брала участь у розробці та корегуванні маркетингової стратегії та політик компанії;
• була відповідальна за формування цінової політики збуту.
• була відповідальна за оперативне корегування плану продаж компанії на підставі стратегічного плану,
з метою синхронізації продаж з іншими функціями компанії;
• керувала продажами послуг кінцевим споживачам;
• проводила переговори з ключовими та стратегічними клієнтами;
• була відповідальна за функціонування та вдосконалення системи моніторингу обслуговування
клієнтів;
• розроблювала та реалізовувала адаптивні стратегії розвитку компанії під час дії воєнного стану.

2020 – Менеджер з ключових клієнтів, ТОВ "Українські Ветеринарні Технології", м. Харків-Київ-Хмельницький-
06. 2021 Дніпро-Одеса-Львів

Сфера компетенцій: ведення наявних мережевих клієнтів, робота з оптовими структурами, супровід
тендерних закупівель (від 1500000,00 грн).

Результати:
• запустила у роботу клієнтів, що не працюють, з 0;
• відновила роботи з 80% клієнтів, які раніше призупинили роботу з компанією;

• вивела на ринок препарати преміум сегмента з побудовою системності в закупівлях;
• збільшила обсягу закупівель за працюючими клієнтами на 50%.

2008- Директор представництва (з 2008 року) (КАМ, регіональний медичний представник) ТОВ "Артур К" (ТОВ
2019 "Фармпланета", ТОВ "Новалік-Фарм"), м. Харків (штат 20 осіб)

Сфера компетенцій: керівництво представництвом, реалізація фінансових та товарних планів,
адміністративно-господарські завдання, набір, навчання персоналу та координація роботи, ведення наявних
мережевих клієнтів, робота з оптовими структурами, проведення презентацій, запровадження лідерів думки
(гінекологи, травматологи, невропатологи, імунологи, фізіотерапевти, ендокринологи, кардіологи, урологи).

Результати:
• створила ефективну команду продавців та відділу просування ексклюзивних препаратів, націленої на
результат (медична служба-5 осіб, торговий відділ-7 осіб);
• забезпечила 30% продажів ексклюзивних препаратів по Україні на Харківське представництво;
• займала лідируючі позицій щодо виконання планів серед інших представництв та філій компанії по
Україні протягом 11 років (топ 3 за обсягами продажу);
• відкрила канал збуту у Харківському регіоні – тендерний продаж (від 100 000 тис.);
• відкрила каналу збуту – приватні клініки;
• досягла 35-відсоткового розширення клієнтської мережі.

2007 Директор філії, ТОВ "Фармако", м. Донецьк (штат 25 осіб).

Сфера компетенцій: керівництво філією, реалізація фінансових та товарних планів, адміністративно-
господарські завдання.

Результати:
• Створила ефективної команди продавців, збільшила обсяг продажу на 20% у регіоні.

2003 - Начальник торгового відділу, Група компаній "Аптечний Холдинг", м. Донецьк (команда 14 осіб)
2007
Сфера компетенцій: загальне керівництво, реалізація фінансових та товарних планів, планів платежів,
дотримання рівня простроченої планової дебіторської заборгованості, стабільність клієнтської бази.

Результати:
• створила ефективну команду продавців;
• за підсумками 2006 р. – Донецький підрозділ зайняв 28 % у загальних продажах компанії;
• завоювала 12% частки у Донецькому та Луганському регіонах.

2002 - Регіональний торговий представник, ТОВ "Фалвест-Фарм" (Команда 2 особи)
2003
Сфера компетенцій: реалізація фінансових і товарних планів, планів платежів, дотримання рівня простроченої
планової дебіторської заборгованості, стабільність клієнтської бази.

Результати:
• розширила базу клієнтів з 70 до 250 клієнтів;
• завоювала за 1 рік 10% фармацевтичного ринку області та 12% у реалізації компанії;
• створила згуртований колектив, орієнтований на результат.

ОСВІТА:
2000 - Донецький державний університет управління, спеціальності "Менеджмент", "Адміністративний
2007 менеджмент" (бакалавр, магістр).

ДОДАТКОВО:
• Водійські права категорії В", досвід водіння понад 10 років.