Роман

РЕЗЮМЕ
РОМАН
Менеджер з продажу / Керівник відділу продажу / Регіональний менеджер
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта:
Місто: Івано-Франківськ (розглядаю роботу в місті або дистанційно)

ПРО СЕБЕ
Експерт у B2B продажах та управлінні комерційними структурами з понад 10-річним досвідом. Маю успішні кейси запуску та розгортання торгових територій з нуля, управління крос-функціональними командами (до 10 осіб) різного рівня менеджменту та виведення регіонів на топові показники компанії. Спеціалізуюся на антикризовому менеджменті, оптимізації дебіторської заборгованості та системному залученні великих клієнтів і холдингів. Шукаю амбітні проєкти з високим рівнем автономії та мотивацією вище ринку.
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер з продажу добрив
Агрохімічний сектор, виробництво та дистрибуція
06.2024 — по нині
Формування та запуск напрямку продажів рідких (РКД) та мікродобрив у регіоні з нуля.
Виведення особистих та командних результатів у ТОП-показники компанії за підсумками сезонів.
Системне залучення та супроводження клієнтів сегмента B2B із середнім та великим земельним банком.
Консультування власників, директорів та головних агрономів господарств щодо технологій живлення культур.
Повний цикл ведення угод: від первинних переговорів з першими особами до контролю відвантажень та жорсткого управління дебіторською заборгованістю.

Керівник відділу продажу
Компанія «Прогрес» (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт/експорт)
03.2021 — 05.2024 (3 роки 3 місяці)
Напрямок: електроінструмент, ручний інструмент та розхідні матеріали у 5 областях України (Хмельницька, Вінницька, Житомирська, Івано-Франківська, Тернопільська).
Запуск та розгортання торгових територій з нуля, розширення присутності бренду та покриття «сліпих плям».
Забезпечив приріст обсягів продажів на 60–70% за рахунок оптимізації роботи з діючою базою та залучення стратегічних клієнтів.
Операційне та стратегічне управління командою (до 10 осіб) різного рівня менеджменту (територіальні менеджери, торгові представники).
Аудит ефективності персоналу, розробка та впровадження системи KPI, щоденний моніторинг результативності команди.
Моніторинг рентабельності продажів по областях та жорсткий контроль повернення коштів для забезпечення ліквідності філій.
Територіальний менеджер / Керівник філії
Компанія «Прогрес»
01.2017 — 03.2021
Стрімке кар'єрне зростання всередині компанії: від лінійного менеджера до керівника філії та територіал-менеджера кількох областей (Західний регіон).
Організація роботи філій (Волинська, Рівненська, Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська обл.) з повним контролем продажів, логістики та бюджетів.
Побудова ефективних команд «в полях»: підбір, адаптація, навчання торгових представників та спільні аудити територій.
Особисте супроводження ключових локальних клієнтів та регіональних мереж, вирішення спірних та кризових ситуацій на рівні перших осіб.

Торговий представник
Компанія «Прогрес»
08.2015 — 12.2016
Пошук нових клієнтів та регулярні візити до діючих точок (В2В), забезпечення максимальної викладки товару, робота із запереченнями та виконання планових показників.

ОСВІТА
Івано-Франківський національний технічний університет нафти і газу (ІФНТУНГ)
Факультет нафтогазової інженерії та природокористування (ФНГП)
Вища освіта (2010 — 2015 рр.)
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Управління та оптимізація B2B продажів.
Запуск філій та торгових територій з нуля.
Антикризовий менеджмент та контроль дебіторської заборгованості.
Управління, навчання та мотивація команд різного рівня менеджменту (до 10 осіб).
Проведення складних переговорів з першими особами (власники бізнесу, директори холдингів).
Робота з CRM-системами, аналіз ринку та конкурентного середовища.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Розглядаю вакансії з мотивацією вище ринкової (зокрема проєктну роботу чи сумісництво).
Маю можливість вільно пересуватись, бронювання не потребую.
Українська мова — вільно.