Євген

КЕРІВНИК ФІЛІАЛУ

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

- Управління філією: продажі, команда, клієнтська база, складська та
транспортна логістика.
- Розвиток продажів у регіоні.
- Запуск філій та регіональних офісів з нуля: 9 філій, 1 офіс.
- Управління торговою командою: постановка задач, контроль KPI,
мотивація.

Євген - Розвиток нової та наявної клієнтської бази.
- Робота з B2B, B2C, роздрібом, гуртом і дистрибуцією.
ГОНЧАРОВ - Переговори з ключовими клієнтами та партнерами.
- Управління бюджетом, витратами, маржинальністю і прибутковістю
філії.
Керівник філіалу / комерційний керівник з 15+
роками досвіду в продажах, дистрибуції та - Управління дебіторською заборгованістю.
розвитку регіонів. Запускав філії й
- Планування продажів, закупівель і товарних залишків.
регіональні офіси з нуля, формував торгові
команди, розвивав клієнтську базу, - Координація взаємодії між продажами, складом і логістикою.
відповідав за KPI, бюджет, маржинальність,
- Побудова звітності та системи контролю показників.
дебіторську заборгованість, товарні
залишки, логістику та фінансовий - Розуміння суміжного авторинку: автотовари, мастильні матеріали,
результат філії.
фільтри, технічні рідини; досвід роботи з асортиментом, націнкою,
.
товарними залишками та прибутковістю товарних груп, постачальники.

ОСОБИСТІ ДАНІ:
44 роки КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
Є відстрочка. м. Кривий Ріг., готовий - Запустив регіональний офіс з нуля та сформував команду з 10 фахівців.
до релокації у Рівне, готовий до - Залучив 20 корпоративних клієнтів за перший рік роботи регіонального
відряджень
офісу.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
- Вивів філію на позицію №1 у регіоні з продажу винно-коньячної
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
продукції.

ОСВІТА - Залучив понад 15 нових каналів дистрибуції.
- Побудував систему контролю дебіторської заборгованості та

2001 - 2003 - Криворізька металургійна маржинальності контрактів.
академія,
м. Кривий Ріг,
Технічні навички
Спеціальність - монтаж-демонтаж
- Excel / Google Sheets: зведені таблиці, формули, аналітичні таблиці,
електрообладнання,
план-факт аналіз.
Незакінчена вища.
2003 - Бізнес-мастер “Формування та - Робота з 1С.

мотивація торгової команди” - Розрахунок маржинальності, націнки, валового прибутку та
2009-2010 "Новий виток дістрібюції, новий рентабельності.
продукт на ринку". Кузовий С. - P&L-аналіз, фінансове прогнозування, бюджетування.
2011 - Тренінг "Лідерство. Мотивація. - ABC-аналіз товарних категорій, клієнтів і продажів.
Розвиток", Гандапас Р. - Аналіз асортиментної матриці та прибутковості товарних груп.
- Розрахунок ефективності каналів збуту та клієнтських сегментів.
 ДОСВІД РОБОТИ

Комерційний директор Компанія «Астра», м. Полтава (сфера діяльності: виробництво та
02.2026 – 07.2026 дистрибуція профнастилу, металочерепиці).

- Управління комерційним напрямом компанії: продажі, дистрибуція, клієнтська
база, логістика та прибутковість.
- Розробка та реалізація рішень для розвитку каналів збуту й посилення
присутності компанії на ринку.
- Контроль виконання планів продажів, KPI, маржинальності, валового прибутку
та фінансового результату.
- Аналіз комерційних показників, витрат, ефективності каналів збуту та
результативності команди.
- Проведення переговорів з ключовими клієнтами, партнерами та
постачальниками.
- Оптимізація логістичних процесів і витрат для підвищення операційної
ефективності.
- Ініціював залучення Міністерство оборони як нового клієнта через тендерний
процес: ініціював участь, підготував технічну частину пропозиції та забезпечив
перемогу компанії.
- Повністю переглянув і переробив систему KPI торгової команди, зробивши її
більш прозорою, керованою та прив’язаною до результатів продажів.

Досягнення: збільшив продажі у 2 рази та знизив логістичні витрати на 25%,
забезпечивши виконання планових показників компанії.

Комерційний консультант Проєктна консультаційна діяльність (сфера діяльності: автотовари,
08.2025 – 01.2026 мастила, фільтри, технічні рідини, фарби, метизи).

- Консультування компанії з питань асортименту, ціноутворення, націнки та
комерційної структури.
- Аналіз товарних категорій, структури продажів, прибутковості асортименту та
цінової політики.
- Підготовка рекомендацій щодо оптимізації асортиментної матриці, товарних
залишків і маржинальності.
- Систематизація комерційних процесів для підвищення ефективності продажів
і контролю прибутковості.

Ключовий результат: оптимізував підхід до управління асортиментом, націнкою
та прибутковістю товарних груп, що дозволило компанії краще контролювати
комерційну ефективність.
Комерційний директор
2022 – 2025 ТОВ «Євро Ойл Продакшн» (сфера діяльності: виробництво та
дистрибуція мастильних матеріалів).

- Відбудова та розвиток системи дистрибуції компанії.
- Управління продажами, каналами збуту, клієнтською базою та ключовими
комерційними показниками.
- Розробка та реалізація комерційної стратегії, спрямованої на зростання
продажів і прибутковості.
- Розширення каналів продажів та посилення ринкової присутності продукції.
- Контроль виконання планів продажів, націнки та валового прибутку.
- Управління ціноутворенням, рентабельністю продуктового портфеля,
складськими залишками та плануванням закупівель.
- Розробка стандартів роботи торгової команди, впровадження KPI та системи
контролю результативності.
- Ініціював та реалізував введення в продуктовий портфель компанії 8 власних
 Досягнення:

- Відновив і посилив систему дистрибуції компанії.
- Збільшив валовий прибуток у 2 рази.
- Розширив канали збуту та посилив присутність продукції на ринку.
- Впровадив KPI для торгової команди та систему контролю виконання планів

ТОВ «Energum» (сфера діяльності: B2B-продажі, промисловий сектор).
Керівник регіонального
офісу - Запуск регіонального офісу з нуля, формування команди та організація
2020 – 2021 роботи.
- Розвиток B2B-продажів, пошук і залучення корпоративних клієнтів у регіоні.
- Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та укладання
контрактів.
- Контроль виконання планів продажів, маржинальності угод, рентабельності
клієнтів і дебіторської заборгованості.
- Участь у прогнозуванні попиту та плануванні закупівель.

Досягнення:

- Запустив офіс з нуля та сформував команду з 10 фахівців.
- Залучив 20 корпоративних клієнтів за перший рік.
- Впровадив контроль дебіторської заборгованості та маржинальності
контрактів.
- Відкрив нові канали продажів у промисловому секторі.

ТОВ «Баядера Логістик» (сфера діяльності: FMCG, дистрибуція).
Комерційний директор
філіалу - Управління комерційною діяльністю філії та виконанням планових
2018 – 2020 показників.
- Планування продажів, аналіз KPI, маржинальності та фінансової
ефективності філії.
- Контроль рентабельності, торгової націнки та прибутковості напрямів.
- Управління товарними залишками, обігом, рівнем запасів і ефективністю
використання ресурсів.
- Координація взаємодії між продажами, складом і логістикою для
забезпечення стабільної роботи філії.
- Участь у фінансовому прогнозуванні, бюджетуванні та плануванні
комерційних показників.
- Відновив результативну роботу торгової команди: переформатував підходи
до управління, посилив дисципліну виконання задач і повернув команду до
стабільного виконання планів продажів.

Досягнення:

- Збільшив продажі філії у 3 рази.
- Підвищив валову маржу завдяки перегляду цінової політики та оптимізації
товарних залишків.

Посилання на мій профіль в Linkedin: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)