Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19223694/

Досвід роботи

Менеджер по роботі з ключовими локальними клієнтами

з 07.2024 по 05.2026 (1 рік 11 місяців)
ПрАТ "Карлсберг Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- виконання плану продажу та інших ключових показників (дистрибуція, прибутковість та ін.), встановлених компанією для ключових клієнтів (локальних мереж);
- проведення переговорів та зустрічей з локальними ключовими клієнтами;
- формування плану розвитку у локальних ключових клієнтах
- аналіз ринку;
- забезпечення та контроль своєчасних взаєморозрахунків між компанією та клієнтами;
- забезпечення та організація своєчасного документообігу з клієнтами;
- контроль за дотриманням дистриб'юторами умов обслуговування клієнтів;
- дієва комунікація з іншими функціями в компанії та дистриб'юторами.

Досягнення:
- підключив до співпраці 3 мережі (54 торгові точки);
- збільшив частку присутності продукції до 40–50% у 2
ключових мережах (212 торгових точок);
- встановив у 155 торгових точках холодильне обладнання
СЛІМ під категорії Енергетики, Сидр, Квас та Безалкогольні
напої;
- реалізував розміщення та брендування ДМП у
ключових мережах;
- організував спільні промопроєкти з
мережами.

Менеджер по роботі з ключовими локальними клієнтами

з 01.2021 по 07.2024 (3 роки 7 місяців)
ПрАТ "Карлсберг Україна", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- виконання плану продажу та інших ключових показників (дистрибуція, прибутковість та ін.), встановлених компанією для ключових клієнтів (локальних мереж);
- проведення переговорів та зустрічей з локальними ключовими клієнтами;
- формування плану розвитку у локальних ключових клієнтах
- аналіз ринку;
- забезпечення та контроль своєчасних взаєморозрахунків між компанією та клієнтами;
- забезпечення та організація своєчасного документообігу з клієнтами;
- контроль за дотриманням дистриб'юторами умов обслуговування клієнтів;
- дієва комунікація з іншими функціями в компанії та дистриб'юторами.

Досягнення:
- підключив до співпраці 2 мережі (105 торгові точки);
- збільшив частку представленості продукції пивної категорії до 100% у 1 мережі (17 торгових точок), до 50% у 3 мережах (118 торгових точок);
- встановив у 11 торгових точках холодильне обладнання
СЛІМ під категорії Енергетики, Сидр, Квас та Безалкогольні
напої.

Менеджер з продажу на території

з 07.2012 по 12.2020 (8 років 6 місяців)
ПрАТ "Карлсберг Україна", Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- виконання планів продажу та інших ключових показників на довіреній території;
- підбір та формування торгової команди, їх управління та навчання;
- ведення переговорів та документальних взаємин між дистриб'ютором та Компанією;
- забезпечення виконання дистриб'ютором на довіреній території умов дистрибуційного договору;
- дієва комунікація з іншими функціями в компанії та дистриб'ютором
- проведення переговорів та зустрічей із ключовими клієнтами.

Досягнення 2020 р. у порівнянні з 2019 р. :
- приріст продажів +3%;
- підключив до співпраці 28 нових клієнтів;
- встановив 63 одиниці холодильного обладнання під пивну продукцію;
- перемістив холодильне обладнання в пріоритетні місця у 41 торговій точці;
- ефективно проводив цінові активності з приростом продажів у середньому на 155%;
- розвиток та збільшення продажів розливної продукції Компанії.

Провідний фахівець відділу продажу

з 10.2008 по 06.2012 (3 роки 9 місяців)
ПрАТ "Карлсберг Україна", Куп'янськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- виконання планів продажу та інших ключових показників на довіреній території;
- підбір та формування торгових представників та мерчендайзерів, їх управління та навчання;
- дієва комунікація з іншими функціями в компанії та дистриб'ютором;
- проведення переговорів та зустрічей із клієнтами;
- контроль клієнтської дебіторської заборгованості.

Досягнення:
- формування сильної команди торгових представників;
- приріст продажів;
- підключення до співпраці нових клієнтів;
- покращення представленості брендів Компанії та установка обладнання у торгових точках.

Супервайзер з продажу

з 05.2007 по 10.2008 (1 рік 6 місяців)
ТОВ «Компанія Бір», Куп'янськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- виконання планів продажу та інших ключових показників на довіреній території;
- підбір та формування торгових представників та мерчендайзерів, їх управління та навчання;
- дієва комунікація з іншими функціями дистриб'ютора та партнерами;
- проведення переговорів та зустрічей із клієнтами;
- контроль клієнтської дебіторської заборгованості.

Досягнення:
- формування сильної команди торгових представників;
- приріст продажів;
- підключення до співпраці нових клієнтів;
- покращення представленості брендів дистриб'ютора та установка обладнання партнерів у торгових точках.

Торговий представник

з 02.2007 по 05.2007 (4 місяці)
ТОВ "Харпромсервіс", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- виконання плану продажу та інших ключових показників дистриб'ютора;
- пошук нових клієнтів та укладення угод;
- контроль клієнтської дебіторської заборгованості;
- покращення представленості брендів дистриб'ютора та встановлення обладнання у торгових точках;
- забезпечення доставки продукції.

Торговий представник

з 04.2006 по 01.2007 (10 місяців)
ТОВ "Компанія Бір", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- виконання плану продажу та інших ключових показників дистриб'ютора;
- пошук нових клієнтів та укладення угод;
- контроль клієнтської дебіторської заборгованості;
- покращення представленості брендів дистриб'ютора та встановлення обладнання у торгових точках;
- забезпечення доставки продукції.

Мерчендайзер

з 01.2006 по 04.2006 (4 місяці)
ТОВ "Компанія Бір", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- викладка продукції у торгових точках, згідно стандартів дистриб'ютора та партнерів;
- контроль наявності продукції на місцях викладки;
- розміщення POS-матеріалів на продукції та у торгових точках;
- аналіз конкурентів;
- комунікація з персоналом торгових точок.

Освіта

Національний технічний університет "Харківський політехнічний інститут"

Факультет - Бізнесу та фінансів, спеціальність - менеджмент зовнішньоекономічної діяльності, Харків
Вища, з 2000 по 2006 (6 років)

Кваліфікація: економіст-менеджер

Знання і навички

• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• Аналітичне мислення
• Аналіз продажу
• Орієнтація на результат
• Оптимізація лістингів товарів
• Комунікабельність
• Чесність
• Неконфліктність
• Дисциплінованість
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Робота із запереченнями

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий