Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19239312/

Досвід роботи

Комерційний директор (Директор Торгового дому)

з 04.2019 по 06.2026 (7 років 3 місяці)
ТОВ "ЕНЕРГЕТИК ДНІПРО", ОЕЗ "POTOKY", Дніпро (Харчова промисловість)

Організація та управління комерційною структурою (Торговим домом) у складі виробничо-торговельного холдингу. Повний контроль усіх вхідних та вихідних потоків групи компаній.
•Стратегія та масштабування: Успішно реалізував стратегію розвитку та масштабування комерційної діяльності, вивівши підприємство на річний обсяг закупівель насіння соняшнику у 825 000 тонн та обсяг закупівлі й реалізації зернових культур у 150 000 тонн.
•Оптимізація процесів: Побудував та оптимізував крос-функціональні бізнес-процеси (закупівлі, продажі, логістика, облік та документообіг), що суттєво підвищило ефективність взаємодії між виробничим комплексом та торговим підрозділом.
•Комерційна політика: Організував систему постійного аналізу світових, національних та регіональних сировинних ринків. Особисто погоджував та затверджував закупівельні ціни та ціни реалізації готової продукції (олія, шрот, зернові) для забезпечення максимальної маржинальності.
•Автоматизація (IT): Ініціював та керував процесом розробки та впровадження профільної CRM-системи для торгово-закупівельної діяльності підприємства, що мінімізувало операційні ризики.
•Операційне управління: Забезпечив стабільне виконання планових бюджетних показників та фінансових результатів діяльності підприємства.
•Управління персоналом: Сформував ефективну комерційну команду; розробив та впровадив системи навчання, розвитку та KPI-мотивації персоналу.

Директор із закупівель

з 05.2014 по 04.2019 (5 років)
ТОВ "АГРОПРОМИСЛОВА КОМПАНІЯ "ДНІПРОАГРО", ТОВ "ІЛДІ", ОЕЗ "СОЛОМА", Дніпро (Харчова промисловість)

•Стратегічні закупівлі: Розробив та успішно реалізував стратегію закупівель насіння соняшнику як ключової складової загальної стратегії розвитку компаній.
•Розбудова регіональної мережі: Впровадив програму формування та розвитку регіональних команд, що дозволило забезпечити 100% покриття цільових територій та налагодити систему прямих закупівель безпосередньо у сільгоспвиробників.
•Аналітика та ціноутворення: Організував моніторинг національних та регіональних ринків сировини; здійснював розрахунки планової рентабельності, формував та погоджував оптимальні закупівельні ціни.
•Управління постачанням: Забезпечив безперебійне функціонування підприємства завдяки чіткому оперативному плануванню, організації та контролю процесів закупівлі та логістики сировини на завод.
•Фінансовий результат: Контролював та стабільно забезпечував виконання планових бюджетних показників діяльності підрозділу.
•Масштаб діяльності: Річний обсяг закупівель насіння соняшнику складав 265 000 тонн.

Освіта

Донецький державний університет

«Фінанси та кредит», економіст, Донецьк
Вища, з 1997 по 2000 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Міжнародний інститут менеджменту (МІМ-Київ). Корпоративна програма «Розвиток управлінського персоналу»(сертифікат МВА).

2002, 1 рік

Знання і навички

• Масштабування бізнесу
• Управління підприємством та Торговим домом
• Налаштування та оптимізація бізнес-процесів
• Управління персоналом та мотивація (KPI)
• Експертне знання аграрного ринку (олійні і зернові)
• Управління комерційною політикою та ціноутворенням
• Автоматизація бізнес-процесів (впровадження CRM)
• Контроль ланцюгів постачання та великої логістики
• Фінансове планування та бюджетний контроль

Додаткова інформація

•Стиль управління: Орієнтований на цифри, фінансовий результат та системність. Розглядаю будь-які проблеми в комплексі — шукаю першопричину, а не ліквідую наслідки. Впроваджую рішення, які працюють системно, а не разово.
•Лідерство та команда: Вимогливий керівник, але завжди мотивую команду на практичний результат. Вмію згуртувати людей навколо великих цілей і виростити сильних спеціалістів.
•Особисті якості: Сильні аналітичні здібності, висока працездатність та вміння приймати нестандартні рішення в критичних ситуаціях. Стійкий до високих навантажень в умовах динамічного та волатильного ринку.