Олександр

РЕЗЮМЕ
Олександр Олянчук
Commercial Director | Sales Director | Head of B2B Business Unit
• Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Локація: с. Гатне, Київська обл. (маю авто, готовий до відряджень)
• Умови: Офіційне працевлаштування + наявність бронювання.
• Бажаний рівень доходу в місяць: 100 000 грн з можливістю підвищення.
МІЙ ФОКУС ТА ЕКСПЕРТИЗА
19 років у продажах та дистриб'юції (FMCG, великий B2B, спецхарчування). Мій профіль — це масштабування бізнесу та оцифрування хаосу. Не просто керую процесами, а створюю системи: вмію виростити напрямок з нуля до лідера ринку, поєднати класичний маркетинг (база КПІ) з агресивними продажами та інтегрувати сучасні технології (від Power BI до AI-асистентів) у традиційні ніші.
Принципи в роботі: Взаємоповага в команді без зверхності, чітка стратегія замість гасіння пожеж, пряма залежність мого доходу від чистого прибутку, який я приношу компанії.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ, ЯКИМИ Я ПИШАЮСЯ
• Масштаб: Створив з нуля B2B-напрямок в «Овопрайм», який став найбільшим відділом серед дистриб'юторів курячого яйця в Україні.
• Технології в FMCG: Повністю перевів продажі на рейки Data-driven: інтегрував CRM Creatio, Ringostat, налаштував наскрізну аналітику в Power BI та розробив робочі ШІ-інструменти для менеджерів.
• Антикризове управління: Маю 10-річний досвід роботи з «важкими» та закритими сегментами (військові організації, тендери, держзакупівлі, локальні мережі), де ключовим фактором є жорсткі переговори та контроль дебіторської заборгованості.
УПРАВЛІНСЬКИЙ ДОСВІД
ТОВ «Овопрайм» (Дистриб'юція курячого яйця)
Керівник відділу продажу B2B | 2016 — по теперішній час (10 років)
• Що було зроблено: Прийшов у компанію, коли B2B-напрямку фактично не існувало. Побудував структуру з нуля: найняв та навчив команду (супервайзер, менеджери), розробив стандарти переговорів та систему мотивації (KPI).
• Зона відповідальності: Управління P&L підрозділу, формування комерційної політики та стратегії ціноутворення на ринку, контроль OPEX та безпосередній вплив на чистий прибуток.
• Клієнтський портфель: Завів та налагодив системну роботу з локальними мережами, HoReCa, кондитерськими/кулінарними виробництвами, а також закритими установами та військовими організаціями (спецхарчування) по всій Україні.
• Причина зміни роботи: Розбіжність із вищим керівництвом у питаннях цінностей та управління персоналом (готовий розкрити деталі на інтерв'ю).
ТОВ «Світанок» (ТМ «Олком»)
Керівник відділу продажу | 2015 — 2016 рр.
• Управління комерційною структурою бренду, оптимізація дистриб'юторської мережі, виконання планів з маржинальності та обсягів продажів.

«Тульчинм'ясо»
Керівник відділу продажу | 2014 — 2015 рр.
• Антикризовий менеджмент: аудит та повна реструктуризація торгової команди, переформатування каналів збуту м'ясної продукції.
Компанія «Галичина»
Керівник відділу продажу спеціального харчування (бюджетні організації) | 2011 — 2014 рр.
• Створення з нуля та розвиток напрямку продажів у секторі державних та тендерних закупівель. Експерт у специфіці роботи з бюджетними структурами.
«Вімм-Біль-Данн» (2011 р.) — Супервайзер, роздріб та локальні мережі.
Компанія «Галичина» (2007 — 2011 рр.) — Супервайзер (старт кар'єри з управління командою торгових представників).
ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ БЕКГРАУНД
• Вища освіта: НТУУ «КПІ» | Спеціальність: Маркетинг. (Дає мені розуміння аналітики ринку, позиціонування продукту та поведінки споживача, а не просто сухих технік продажу).
• Профільне навчання: Тренінги «Перемовник 2.0» (жорсткі та стратегічні переговори), практичний інтенсив від «СМАРТ СТАФФ» (2024 р.) — «Ефективні переговори з клієнтами та партнерами».
• Мови: Українська — вільна; Англійська — базовий рівень (достатній для подорожей, за потреби готовий швидко підняти рівень на інтенсивних курсах).
ГОЛОВНА РОДЗИНКА ПОЗА РОБОТОЮ
• Проєктна діяльність: Самостійно розробив, організував та реалізував з нуля проєкт енергонезалежності та резервного живлення для свого житлового комплексу на базі промислових АКБ та сонячних панелей. Це підтверджує мої навички масштабного кризис-менеджменту, бюджетування та здатність доводити надскладні інфраструктурні проєкти до фіналу в умовах невизначеності.
• Побудував будинок на 200 м.кв., придбав квартиру за програмою «єОселя».
• Хобі: Системне читання (учасник читацького клубу), регулярне плавання (crawl/freestyle), футбол, моноколесо. Одружений, виховую сина.
СТОП-НАПРЯМКИ (ЕКОНОМІЯ ВАШОГО Й МОГО ЧАСУ)
Не розглядаю пропозиції у сферах: роздрібна торгівля (ритейл), алкоголь, тютюн та інші шкідливі групи товарів. Мій фокус — чистий, стратегічний B2B, Wholesale або FMCG-виробництво.