Ігор

Квалификация

Цель

Опыт работы:

05.2018 по настоящее время

07.2011 -05.2018

12.

03.2011 -05.2011

12.2008 - 02.2011

07.2008 – 08.2008

02. 2006 – 06. 2008.

04.2005 - 01.2006

10.2001- 03.2005

09.1999 — 10.2001
03.1999 — 09.1999
01.1998 — 03.1999

Образование:
1997-2002

Курсы и тренинги

06.2001

08.2002

04.2003

02.2005

04.2005

09.2005

11.2006

12.2006

01.2007

Личные данные

Дополнительная информация

Бодров Игорь Павлович

Украина,г.Харьков,ул.Белогорская 1 б, кв 33 3333
Телефон: мобильный [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»))
мобильный [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»))
Телефон: домашний [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»))
E mail :[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E mail : [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

28-ми летний опыт работы в различных сферах продаж продовольственных и непродовольственных групп товаров. Путь от промоутера до позиции регионального менеджера по продажам. Опыт работы с дилерами (переговоры, составление и подписание планов по продажам), с сетевыми клиентами, с VIP представителями розницы. Контроль деятельности торговых представителей и промоутеров.

получение должности регионального менеджера по продажам, желательно Харьковского региона.

Региональный дилер Компания Easy Pay (терминали самообслуживания)
Развил сеть с 0 до 25 терминалов самообслуживания (терминали находятся в моей собственности)
Подписан контракт на установку терминалов в спец магазинах моб. связи Life

Региональный дилер по продажам Процессинговая компания Payline

Специализация компании:
Приём электронных платежей:
предоставление мобильных услуг, оплата интернет услуг, лотерея;
установка терминалов, web interface, java приложений в мобильные телефоны для торговых точек партнеров, дилеров и субдилеров компании Payline, для пополнения счета конечным потребителям
Уста
Основные обязанности:
• проведение переговоров с крупными и сетевыми клиентами
• проведение переговоров с VIP клиентами
• увеличение товарооборота на вверенной территории
• обеспечение качественной дистрибуции
• координирование и аудит деятельности торговых представителей дилеров
• помощь существующим дилерам в увеличении своих продаж и субдилерской сети
• оказание консультативной поддержки клиентам по техническим нюансам в работе терминалов
• оказание консульт. поддержки клиентам по финансовой дисциплине

Региональный менеджер по продажам (Харьков, Полтава)
ООО «Гефеле Украина»

Специализация компании:
Продажа мебельной и столярной фурнитуры.
Основные обязанности:
• проведение переговоров с крупными и сетевыми клиентами
• проведение переговоров с VIP клиентами
• увеличение товарооборота на вверенной территории
• консультация в использовании продукции Hafele
• ввод новинок на рынок, консультации в использовании
• оказание консультативной поддержки клиентам по финансовой дисциплине
• консультация и рекомендации мебельных салонов для предоставления образцов продукции Hafele для использования на мебельных выставках
• составление складской программы
• анализ рынка мебельной фурнитуры
• оказание консультативной поддержки клиентам по финансовой дисциплине

Достижения:
Подписан контракт с крупной фирмой «Renk», основное направление – продажа мебельной и столярной фурнитуры
Увеличение клиентской базы (мебельные салоны, мелкие и средние производители)
Сокращение данной должности

Региональный представитель по продажам Харьковского региона (Харьков, Сумы, Полтава) Процессинговая компания NPAY (Нейшнл Пеймент Энд Коллекшин Процессинг Центр)

Специализация компании:
Приём электронных платежей:
предоставление мобильных услуг, оплата интернет услуг, лотерея;
установка терминалов, web interface, java приложений в мобильные телефоны для торговых точек партнеров, дилеров и субдилеров компании NPAY, для пополнения счета конечным потребителям
Уста
Основные обязанности:
• проведение переговоров с крупными и сетевыми клиентами
• проведение переговоров с VIP клиентами
• увеличение товарооборота на вверенной территории
• обеспечение качественной дистрибуции
• координирование и аудит деятельности торговых представителей дилеров
• помощь существующим дилерам в увеличении своих продаж и субдилерской сети
• оказание консультативной поддержки клиентам по техническим нюансам в работе терминалов
• оказание консультативной поддержки клиентам по финансовой дисциплине

Достижения:
За время моей работы товарооборот на подотчетной территории был увеличен в 10 раз (исчисление в грн.)
Увеличение клиентской базы

Мотив увольнения - сокращение данной должности.

Региональный менеджер по продажам по Российской Федерации. Химический концерн «ХАДО». Центральный офис – г.Харьков пер 23 Августа
Тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»).

Специализация компании:
Производство автомасел и автомобильной химии и их реализация.

Основные обязанности:
• составление и контроль выполнения планов по продажам крупными оптовыми клиентами и дилерами по РФ
• мотивация клиентов на увеличения объемов продаж продукции ХАДО с помощью скидок и акций
• разработка акций в оптовом и розничном канале
• аудит деятельности торговых представителей дилера
• аудит деятельности торговых представителей ХАДО
• контроль за соблюдением ТП ХАДО и ТП дилера политики компании по предоставлению скидок розничным клиентам
• контроль за соблюдением на территории рекомендованных розничных цен

Достижения:
За время работы были подписаны 2 дилерских контракта:
- ЧП Денисов г.Курск
- ЧП Бузов г.Владивосток.

Мотив увольнения – сокращение данной должности.

Территориальный менеджер по продажам г.Сумы и Сумская область. Табачная компания ПсИИ «Реемтсма-Украина» (в настоящее время - ПсИИ Империал Табакко Юкрейн).

Специализация компании:
Производство табачных изделий и их реализация.
В подчинении 4 торговых представителя (ТП ITG).

Основные обязанности:
• составление и контроль выполнения планов по продажам дилерами на Сумской территории
• контроль минимальных запасов на складах дилера
• аудит деятельности торговых представителей дилера
• координирование и контроль деятельности торговых представителей ITG
• обеспечение дистрибуции торговых марок на подотчетной территории
• помощь в составлении маршрутов для торговых представителей ITG
• составление и контроль выполнения индивидуальных целей для торговых представителей ITG, исходя из целей компании поставленных на определенный период времени (месяц,квартал,год).
• контроль подписания контрактов с торговыми точками, тип: сети, розница, супермаркеты, HoReCa
• контроль и проверка проводимых маркетинговых программ на подотчетной территории

Достижения:
1.Был подписан дилерский контракт с ПКП ООО «Торгсервис».
2.За время моей работы с дилером ПКП ООО «Торгсервис»
товарооборот продукции табачной компании ITG был увеличен на 50% в сравнении с показателями прошлого года.
3.Был увеличен процент дистрибуции в среднем на 25% по всем семьям табачной продукции компании ITG в сравнении с показателями прошлого года.

Руководитель внешней службы г.Харьков и Харьковская область (супервайзер). Табачная компания ПсИИ «Реемтсма-Украина» (в настоящее время - ПсИИ Империал Табакко Юкрейн). Харьковское представительство

В подчинении 8 торговых представителей.
Основные обязанности:

• координирование и контроль деятельности торговых представителей ITG
• обеспечение дистрибуции торговых марок на подотчетной территории
• контроль и проверка проводимых маркетинговых программ на подотчетной территории
• помощь в составлении маршрутов для торговых представителей ITG
• составление и контроль выполнения индивидуальных целей для торговых представителей ITG, исходя из целей компании поставленных на определенный период времени (месяц,квартал,год).
• контроль адресных программ по обеспечению рекламы на Big Boards в г.Харькове
• контроль подписания контрактов с торговыми точками тип: сети, розница, супермаркеты, HoReCa
• контроль и проверка проводимых маркетинговых программ на подотчетной территории

Достижения:
1.Был увеличен процент дистрибуции в среднем на 10% по всем семьям табачной продукции компании ITG.
2.По результатам моей деятельности было предложено повышение по службе – позицию территориального менеджера по продажам в г. Сумы и Сумская область.

Торговый представитель. Табачная компания ПсИИ«Реемтсма-Украина». (В настоящее время - ПсИИ Империал Табакко Юкрейн). Харьковское представительство

Основные обязанности:
• проведения переговоров с владельцами торговых точек
• дистрибьюция (увеличение ассортимента)
• мерчендайзинг (выкладка товара, размещение ПОСМ, размещение и усовершенствование торгового оборудования; введение ценовой политики компании в торговых точках)
• анализ рынка табачных изделий на подотчетном районе

Количество клиентов:180 торговых точек.
Штат компании в ХРП: 17 человек.
Достижения:
1.За время моей работы товарооборот увеличился на 5%, за что был премирован неоднократно.
2.По результатам своей работы был переведен в центр города Харькова, который считается самым ответственным и в тоже время показательным районом города.
3.По результатам моей деятельности торгового представителя было предложено повышение по службе – позицию руководителя внешней службы г. Харьков и Харьковской области (супервайзер).

Промоутер. Рекламное агентство «Шольц энд Френдз»
Промоутер. Рекламное агентство «Технолоджи промоушен»
Промоутер.Рекламное агентство «КАС»

Специализация РА: рекламные акции, промоушен акции, маркетинговые исследования на рынке Украины.

Основные обязанности:
• участие в выводе на рынок новых сигарет «Прима Оптима»
• рекламная акция по сигаретам « Boss International»
• рекламная акция «West»
• внештатный сотрудник (торговый представитель) табачной компании ПсИИ «Реемтсма Украина»
• рекламная акция по дегустации вин «Золотая Амфора»
• рекламная акция по дегустации воды «Биола»
• рекламная акция по дегустации соков «Вини»
• участие в выводе на рынок новых сигарет «Столичнi»
• рекламная акция по сигаретам «Boss International»
• рекламная акция по сигаретам «Прима Люкс»
• рекламная акция по сигаретам «Экспресс 22»

Достижения:
1.За период моей работы показал себя, как исполнительный работник, за что был неоднократно премирован
2.Со стороны руководства было оказано доверие в коучинге (обучении) новых сотрудников рекламного агентства
3.По результатам моей деятельности промоутера, была предложена должность торгового представителя в табачной компании ПсИИ «Реемтсма Украина»

Харьковская Академия Городского Хозяйства ,Градостроительный факультет, «Городское строительство и хозяйство»,
Дипломная работа на тему «Реконструкция парка в городе Макеевка».

Тренинг по программе «Навыки продаж и преодоление возражений», организован компанией «ADDFORCE».

Тренинг по программе «Шаги визита торгового представителя», организован компанией «Males».

Тренинг по программе «Умение продавать» организован компанией «Males».

Тренинг по программе «Работа с ключевыми клиентами» организован тренерами табачной компании ITG.

Тренинг по программе «Политики процедуры в области продаж» организован тренерами табачной компании ITG.

Тренинг по программе «Работа с возражениями» организован тренерами табачной компании ITG.

Тренинг по программе Field force Exellence «Мастерство полевых продаж» организован тренерами табачной компании ITG.

Тренинг по программе Field force Exellence «Программа для ASMs» организован тренерами табачной компании ITG.

Тренинг по программе Field force Exellence «Развитие профессианализма» организован тренерами табачной компании ITG.

Дата рождения 16 апреля 1980 года
Семейное положение – в разводе, один ребенок.

• водительские права категории «В»
• владение ПК (Word, Excel, Microsoft Outlook, Power Point,
1-С Бухгалтерия,)
• английский язык – выше среднего
• французский язык – выше среднего
• личный автомобиль kia niro 2016 г.