Костянтин

КОСТЯНТИН УС
Менеджер з продажів | Business Development
Україна | Готовий до дистанційної роботи та релокації
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Досвідчений керівник із розвитку бізнесу та побудови відносин із клієнтами з понад 20-річним досвідом роботи в міжнародних компаніях.
Маю успішний досвід управління командами, розвитку продажів, переговорів із ключовими клієнтами, реалізації комерційних стратегій та розвитку бізнесу. 12 років працював у British American Tobacco, де обіймав керівні посади на національному та регіональному рівнях.
Протягом останніх років розвиваю власний проєкт у сфері особистісного розвитку, проводжу індивідуальні консультації, допомагаючи людям визначати свої потреби, знаходити рішення та досягати поставлених цілей.
Вмію швидко встановлювати довірливі відносини, уважно слухати, знаходити індивідуальний підхід до клієнта та допомагати приймати обґрунтовані рішення.
Володію англійською мовою на рівні, достатньому для проведення переговорів, консультацій та навчання.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Консультативні продажі (Consultative Sales)
• Робота з міжнародними клієнтами
• Побудова довгострокових відносин
• Виявлення потреб клієнтів
• Переговори
• Робота із запереченнями
• Business Development
• Key Account Management
• Управління командами
• Управління проєктами
• Презентаційні навички
• Навчання та розвиток персоналу
• Англійська мова (Upper Intermediate)

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

British American Tobacco Ukraine
2004 – 2016
Business Unit Manager
• Управління командою.
• Досягнення комерційних цілей.
• Розвиток співробітників.
• Контроль виконання KPI.
• Управління ключовими клієнтами.
• Впровадження змін.

National Communication Technologies Manager
• Розробка та впровадження нових бізнес-процесів.
• Управління національними проєктами.
• Оптимізація взаємодії між підрозділами.

Trade Marketing & Distribution Regional Manager
• Управління регіональною командою.
• Розвиток продажів.
• Побудова партнерських відносин.
• Досягнення бізнес-показників.

Retail Key Account Manager
• Розвиток національних мереж.
• Переговори з ключовими клієнтами.
• Управління портфелем клієнтів.
• Збільшення представленості продукції.

Засновник та консультант програми особистісного розвитку
2016 — дотепер
Створення та розвиток авторської програми особистісного розвитку.
Основні досягнення
• Проведення індивідуальних консультацій.
• Побудова довірчих довгострокових відносин із клієнтами.
• Виявлення реальних потреб клієнтів та підбір оптимальних рішень.
• Розробка навчальних програм та практичних матеріалів.
• Проведення консультацій українською та англійською мовами.

Business Development Manager
Perfect Trade (Malaysia)
2018
Основні досягнення
• Розробка стратегії розвитку компанії на новому ринку.
• Пошук нових партнерів.
• Проведення переговорів.
• Побудова системи продажів.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.

ОСВІТА
Черкаський державний університет
Східно-Європейський інститут
Менеджмент організацій
Диплом спеціаліста

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ
British American Tobacco International
• Leadership Development
• Coaching Skills
• Facilitation Skills
• Recruiting Skills
• Presentation Skills
• Negotiation Skills
• Strategic Planning
• Team Leadership
• Performance Management

МОВИ
Українська — рідна
Англійська — Upper Intermediate (B2)
Російська — вільно

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
• Високий рівень відповідальності.
• Емпатія та вміння будувати довірливі відносини.
• Орієнтація на результат.
• Аналітичне мислення.
• Високий рівень самоорганізації.
• Відмінні комунікативні навички.
• Вміння працювати у міжнародному середовищі.
• Швидка адаптація до нових задач.