Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19514391/

Досвід роботи

Регіональний менеджер

з 11.2018 по нині (7 років 11 місяців)
Люстдорф, ТОВ, Чернівці (Харчова промисловість)

Регіони відповідальності: Чернівецька та Івано-Франківська області
Категорія: FMCG / молочна продукція
Торгові марки: «Селянське», «Бурьонка», «Молочна Долина», «На Здоров’я» та інші.

Основні обов’язки

* Управління продажами та розвитком дистрибуції молочної продукції в Чернівецькій та Івано-Франківській областях.
* Формування та реалізація регіональної стратегії продажів, планування та контроль виконання KPI.
* Розвиток клієнтської та дистриб’юторської бази, пошук нових каналів збуту.
* Управління та розвиток співпраці з ключовими клієнтами, торговельними мережами та дистриб’юторами.
* Ведення та розвиток ключових мереж «Торба» та «Тайстра», включаючи координацію співпраці, погодження та впровадження промоактивностей, контроль представленості асортименту та оперативне вирішення комерційних питань.
* Розвиток представленості торгових марок «Селянське», «Бурьонка», «Молочна Долина», «На Здоров’я» та інших брендів компанії в роздрібних мережах.
* Розширення асортименту та представленості продукції в мережах «Нива», TANO, «Клас і К» та інших.
* Координація роботи торгової команди, постановка задач, контроль виконання та результативності.
* Планування, погодження та контроль проведення промоактивностей і мотиваційних програм.
* Аналіз ринку молочної продукції, цін, активності конкурентів, асортименту та представленості брендів.
* Контроль продажів, залишків, асортименту та ефективності роботи клієнтів і дистриб’юторів.

Ключові досягнення

* Збільшив продажі на 14,6% порівняно з попереднім періодом.
* Збільшив клієнтську базу на 9,3%.
* Забезпечив виконання плану продажів на 100%.
* Розширив представленість та асортимент молочної продукції в ключових торговельних мережах регіону.
* Успішно впроваджував та координував промоактивності в торговельних мережах, забезпечуючи зростання продажів і представленості брендів.

Торговий агент сучасних каналів продажу

з 01.2015 по 11.2018 (3 роки 11 місяців)
IDS Ukraine, Чернівці (Харчова промисловість)

•виконання плану продажів по регіону;
•управління розвитком регіону, стратегічне планування;
•моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
•проведення переговорів з VIP-клієнтами;
•контроль дебіторської заборгованості;
•розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;
•підбір і навчання персоналу.У підпорядкуванні - 5 осіб.

Торговий представник

з 01.2013 по 12.2014 (2 роки)
Террафуд, Чернівці (Харчова промисловість)

•розвиток бази клієнтів;
•забезпечення виконання плану за обсягом продажів;
•ведення переговорів, презентація продукції;
•укладення договорів поставки;
•збір дебіторської заборгованості;
•дотримання стандартів мерчендайзингу в торгових точках.

Освіта

БДФУ

Фінанси і кредит, Чернівці
Вища, з 2005 по 2012 (7 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Ведення переговорів
• Досвід підбору
• Навчання
• Мотивації персоналу
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Здатність приймати нестандартні управлінські рішення
• Вміння делегувати повноваження
• Вміння контролювати
• Вміння планувати і прогнозувати вміння переконувати.
• Вміння планувати і організовувати свій робочий день
• Здатність до навчання

Знання мов

Українська — вільно