Олександра

ОЛЕКСАНДРА
САМЧУК
ОПЕРАЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ ПАРТНЕРІВ В
УПРАВЛІННІ ПО РОБОТІ ФРАНЧАЙЗІ
КЛЮЧОВА ПрАТ «МХП», листопад 2023 – березень 2026
ІНФОРМАЦІЯ • забезпечення зростання EBITDA за рахунок розробки та впровадження
Практичний досвід: стратегії розвитку каналу франчайзинг;
15+ років досвіду в побудові бізнес- • впровадження трансформаційних змін в бізнесі Партнерів (комплекс
моделей, фінансовому менеджменті та Продажі, Фінанси, Логістика, HR, Виробництво);
оптимізації процесів великих мереж (МХП). • масштабування операційної інфраструктури роздрібної мережі (потенціал
Експерт у масштабуванні інфраструктури території, адаптація концепту екстер’еру і інтер’єру, розробка бізнес плану,
(300+ точок), впровадженні LEAN- перемовини з Партнерами та супровід з відкриття);
технологій (Green Belt) та управлінні крос- • керування повним життєвим циклом розширення та стандартизації мережі;
функціональними командами. Поєдную • оптимізація OPEX/CAPEX при розбудові роздрібної мережі;
стратегічний консалтинг із фінансовим та • в рамках географічної експансії при угодах по злиттю та поглинанню M&A
операційним контролем відповідальність за супровід Due Diligence в частині оцінки OPEX/CAPEX,
Цікавими напрямками подальшого оцінки ризиків та можливостей інтеграції в бізнес покупця або можливого
розвитку є: операційний директор, Партнера;
керування логістикою, виробництвом та • управляння крос-функціональною командою в проєкті по розробці та
консалтинг впровадженню оновлених стандартів франшизи Донер Маркет;
• управляння крос-функціональною командою по супроводу
КОНТАКТИ франчайзингової мережі для виходу на точку беззбитковості.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Досягнення:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • підвищення EBITDA Партнерів за рахунок оптимізації логістичних потоків
ндра-самчук-9549a1206 та зростання товарообігу від 1%;
• 320 відкритих нових та ребрендованих локацій;
Київ
• 70% відкритих локацій виходять на точку беззбитковості;

НАВИЧКИ • зменшено CAPEX на відкриття магазину 3%;
• покращення ефективності роботи Донер Маркету за рахунок
Критичне мислення впровадження оновлених стандартів франшизи: зростання середнього
чеку від 13% до 36%, зростання EBITDA в середньому на 11 пунктів.
Стратегічне та сценарне
планування
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ З РОЗВИТКУ СИСТЕМ БІЗНЕСУ КЛІЄНТІВ
Бюджетування, P&L аналіз,
OPEX/CAPEX-контроль ПрАТ «МХП», квітень 2020 – листопад 2023
Реінжиніринг бізнес-процесів • розробка та впровадження проєкту «Партнер майбутнього» з залученням
крос-функціональних команд;
Управління крос-
• впровадження, контроль та супровід стратегії розвитку бізнесу ключових
функціональними командами
Партнерів у двох напрямках діяльності: Брендованій та Дистрибуційній
Оцінка операційних ризиків та мережах (аудит: Продажі, Фінанси, Логістика, HR);
Due Diligence • розробка та затвердження стратегії по роботі з ризиками та
Управління проєктами можливостями;
• трансформація операційних систем дистриб'юторів. Впровадження
Управління змінами інструментів антикризового управління, побудова стійкої системи
Англійська В1 – В2 контролю KPI та бюджетів торгових команд;

• координація впровадження кастамізованної стратегії;
ОСВІТА • організація та підготовка щоквартальних business review з Партнерами;
• формування та організація команди відділу, розподілення функціоналу,
ДОНЕЦЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ
постановка задач, контроль реалізації, розробка плану розвитку команди.
ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
2001 - 2006 Досягнення:
Економіка підтприємтсва • розроблено і впроваджено кастамізовані стратегії розвитку для 10 Партнерів:
Спеціаліст зростання ТО до 70% і EBITDA Партнерів ;
• покращено показники ефективності роботи логістичного напрямку: утилізація
транспорту до 83%, зменшення перепробігів, зменшення витрат на ТО та
ДОНЕЦЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ремонти.
УНІВЕРСИТЕТ
2007 - 2010
Фінанси СТАРШИЙ ФАХІВЕЦЬ УПРАВЛІННЯ ЕФЕКТИВНІСТЮ ПРОДАЖІВ
Магістр (Revenue Gross Management)
(дипломи з відзнакою)
ПрАТ «МХП», лютий 2019 – квітень 2020
КУРСИ • підвищення прибутковості каналу через оптимізацію акційних пропозицій,
асортименту та стратегії продажів
ТРЕНІНГИ • впровадження системи звітності та аналізу продажів з врахуванням
маржинальності каналу, клієнта, продуктам
LEAN GREEN BELT • впровадження нових алгоритмів прогнозування та цільопологань при
лютий 2026 плануванні продажів та виручки з врахуванням інкриментальних приростів та
бюджетного навантаження
LEAN YELLOW BELT • розробка системи проведення аналізу ефективності проведених акцій з
жовтень 2025 метою зменшення витрат та максимізації інкрементальних показників з
оптимальним фінансовим навантаженням на канал
Building a team based on
competency estimating -
interview and evaluation Досягнення:
• підвищення маржинальність контрактів для компанії за рахунок
березень 2025
переформатування промо-кампаній та процесу ціноутворення
FSR.in.UA
• мінімізація збиткових акцій із виведенням ROI на рівень від 5% до 30%
• покращення ефективності планування продажів з врахуванням бюджетного
Зворотній зв’язок в щоденному
навантаження
управлінні
лист. 2021
ПРОВІДНИЙ ФАХІВЕЦЬ З БЮДЖЕТУВАННЯ / ФАХІВЕЦЬ З
EY Academy of Business CCA
БЮДЖЕТУВАННЯ / АНАЛТИК
Фінансовий директор ТОВ МХП, вересень 2012 – лютий 2019
лист. 2021
Laba КЕРІВНИК ВІДДІЛУ АНАЛІТИКИ ТА ФІНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТУ
Executive programme "MHP ТОВ «АЛКОН ПЛЮС», січень 2011 – квітень 2012
Leaders Hub"
вер. 2020
ЕКОНОМІСТ-АНАЛІТИК
INSEAD
ТОВ «Вічунай-Україна» Viciunai Group, грудень 2009 – грудень
Strategic planning 2010
Project management
Corporate finance ФАХІВЕЦЬ АНАЛІТИК З ДОСЛІДЖЕННЯ ТОВАРНОГО РИНКУ
2019 - 2020
Deloitte
ЗАТ «САРМАТ» SABMiller, листопад 2008 – листопад 2009

В.О. КЕРІВНИКА ВІДДІЛУ ОЦІНКИ РИЗИКІВ / ФАХІВЕЦЬ ВІДДІЛУ
КРЕДИТУВАННЯ
ТОВ «Банк Фамільний», серпень 2006 – листопад 2008