Максим

КІНАШ МАКСИМ РУСЛАНОВИЧ
Менеджер з продажів | м. Львів | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Для мене важливо: Наявність підтвердженої можливості бронювання військовозобов'язаних.
ПРО СЕБЕ
Понад 6 років досвіду в підприємництві, B2B та B2C продажах. Управління повним циклом угоди - від проведення первинної кваліфікаційної консультації та виїздів на об'єкти до захисту кошторисів і контролю фінансових розрахунків.
Маю практичний досвід закриття угод з високим середнім чеком, підписання договорів і контролю виконання графіків платежів (аванси, проміжні етапи, фінальний розрахунок). Поєдную системний аналітичний підхід зі спортивною дисципліною та орієнтацією на результат. Швидко опановую складні технічні продукти та висококонкурентні ніші. Наявний власний автомобіль для виїзних зустрічей.
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер з продажів
Техногруп (Інженерні системи: опалення, водопостачання, вентиляція та кондиціонування)
Травень 2026 р. - дотепер
• Управління повним циклом угоди та фінансовий контроль: Забезпечував повний супровід клієнта - від підготовки й підписання типових договорів до повного контролю взаєморозрахунків (контроль надходження авансових платежів, проміжних траншів та підсумкової оплати за договором).
• Обов'язкова первинна консультація: Реалізовував обов'язковий етап продажів -- проведення первинної експертної консультації (вартістю 2 000 грн). Це дозволило якісно відсіювати нецільових лідів, підвищити платоспроможність бази та здійснювати точний підбір/розрахунок складного обладнання під індивідуальні технічні вимоги.
• Обробка та конверсія лідів: Кваліфікував вхідні заявки з цифрових каналів (Facebook, Instagram, сайт) та гарячі дзвінки; ефективно вів клієнтську базу по воронці продажів у CRM-системі.
• Виїзні зустрічі та технічний аудит: Організовував та координував виїзди на об'єкти. Спільно з технічним спеціалістом проводив переговори на місці, фіксував домовленості та збирав первинні дані для хмарного сховища компанії.
• Захист комерційних пропозицій: Презентував рішення на основі розрахунків проектного відділу. Особисто захищав кошториси перед замовниками, аргументуючи цінність, якість та переваги рішення компанії.
• Передача об'єктів у реалізацію: Координував передачу підписаної документації та об'єктів монтажним бригадам для виконання робіт.
Власник / Керівник бізнесу
Власна справа (Роздрібна торгівля) | Лютий 2019 р. - дотепер
• Самостійно з нуля організував та запустив підприємство у сфері імпульсних покупок у центрі міста за 3 напрямками товарів.
• Вів офіційну комунікацію та листування з Департаментами економічного та культурного розвитку ЛМР, а також із виконавчим комітетом для отримання необхідних дозволів.
• Взаємодіяв із керівництвом Муніципальної варти та районними відділками поліції для забезпечення стабільної й безперебійної діяльності торгових точок.
• Наймав, навчав та мотивував команду продавців (до 6 осіб у сезон).
• Повністю налагодив логістику, закупівлю товару, фінансовий облік та операційні процеси, вивівши бізнес у автономний режим.
Менеджер по роботі з клієнтами
НАК «Нафтогаз України» | Травень 2022 р. - вересень 2022 р.
• У перший місяць роботи встановив рекорд компанії за кількістю оформлених договорів за один робочий день.
• Здійснював виїзди по області для переведення абонентів на державне обслуговування, опрацьовуючи складні заперечення та конфліктні ситуації.
• Ефективно реалізовував додаткові послуги зі страхування майна та техніки.
• Проводив навчання та онбординг нових співробітників за методиками продажів та етапами переговорів.
Комірник-комплектувальник
ПВТП «Акрополіс» (B2B дистрибуція) | Листопад 2020 р. - червень 2021 р.
• Працював у системі 1С: проводив сортування, сканування та облік товарних позицій.
• Готував відвантаження для найбільших ритейлерів України (зокрема Rozetka).
ОСВІТА
• Міжнародний економіко-гуманітарний університет імені акад. С. Дем'янчука (МЕГУ) - Аспірантура (4-й курс, стадія завершення навчання, 2026 р.)
• Львівський державний університет фізичної культури - Магістр: Факультет фізичної культури та спорту (2016–2021 рр.)
• Східноєвропейський університет економіки та менеджменту - Бакалавр: Менеджмент (2017–2020 рр.)
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
• Ведення угоди та фінансовий контроль: Складання та підписання договорів, фінансовий контроль оплат (аванси, етапні розрахунки, кінцева оплата), робота з дебіторською заборгованістю.
• Кваліфікація та експертні продажі: Проведення обов'язкових платних первинних консультацій, підбір технічних рішень під вимоги клієнта, проведення виїзних зустрічей та захист кошторисів.
• Наявність власного авто: Готовий до використання особистого автотранспорту в робочих цілях (виїзди на об'єкти, зустрічі з замовниками), при умові компенсації пального та амортизації.
• Професійний спорт: Гравець Вищої ліги Чемпіонату України з волейболу. Високий рівень командної відповідальності, самодисципліни та націленості на результат.
• Переговори та комунікація: Навички B2B/B2C продажів, роботи із запереченнями, вирішення конфліктних ситуацій та ведення ділової переписки.
• Юридичний та адміністративний статус: Відкритий ФОП 2-ї групи; водійське посвідчення категорії B.