Сергій

Україна, Київ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Сергій Коваль
Операційний директор • Генеральний директор • COO
FMCG • Distribution • Supply Chain • Business Development
Масштабую бізнес через ефективне управління
людьми, процесами та фінансами.

Керівник із понад 25-річним досвідом управління бізнесом

у FMCG, дистрибуції та логістиці.

Експерт у масштабуванні бізнесу, побудові операційних систем, управлінні P&L,
фінансами, продажами, логістикою та розвитком команд.


Керував бізнесом із річним оборотом понад 1,3 млрд грн, командами до 600
співробітників у прямому підпорядкуванні та реалізував масштабні проєкти зі
створення логістичної інфраструктури, автоматизації бізнес-процесів і розвитку
дистрибуційних мереж.


Як співзасновник створив компанію з 0 та забезпечив її розвиток до 90 млн грн
річного обороту.

↗ 1200 співробітників компанії ↗ 1,3 млрд грн — максимальний річний оборот бізнесу

↗ 600 співробітників у прямому підпорядкуванні ↗ 25+ років управлінського досвіду
В ЦИФРАХ

↗ 8 000+ клієнтів, 2 500 SKU, SLA 24/48 ↗ 90 млн грн — створений бізнес з нуля

↗ 3 нових складські комплекси, та 10 000 м² — центральний логістичний комплекс

↗ ERP • SRM • Автоматизація бізнес-процесів

Стратегія Масштабування Операційна ефективність
ЩО Я ПРИНОШУ БІЗНЕСУ

Будую та масштабую Оптимізую логістику,
Перетворюю бізнес-цілі на
компанії, команди й бізнес- витрати та операційні
операційні результати.
процеси. моделі.

Фінансове управління Команди Трансформація

Управляю P&L, Впроваджую сучасні
бюджетуванням, Будую сильні команди та
оборотним капіталом і культуру відповідальності.
системи управління та
фінансовою дисципліною. автоматизації.
 Співзасновник | Директор

ТОВ «АДІС-М»

Ключові результати:

2021–2025

Створив компанію з нуля: концепція, бренд, бізнес-модель і стратегія розвитку.

Забезпечив зростання річного обороту до 90 млн грн.

Побудував команду з 25 співробітників та систему продажів із 8 торговими представниками.

Розвинув портфель до 900 SKU.

Побудував клієнтську базу близько 1000 активних клієнтів.

Забезпечив співпрацю з національними мережами METRO, «Сільпо», «Ашан», ЕКО Маркет.

Впровадив ERP та SRM.

Бізнес-модель компанії залишається успішною після завершення моєї операційної участі.

Заступник директора з економічних питань

ТОВ «ДІТРЕЙД»

Масштаб бізнесу:

1,3 млрд грн річного обороту

1200 співробітників

600 співробітників у прямому підпорядкуванні

8 філій

8 складів

15 000 м² складських площ

2012–2020

150 автомобілів

8000+ клієнтів

2500 SKU


Ключові результати:

Управління P&L, бюджетуванням, дебіторською та кредиторською заборгованістю.

Відповідальність за близько 40% операційної діяльності компанії.

Запуск Київської філії.

Відкриття трьох нових складських комплексів.

Запуск центрального логістичного комплексу площею 10 000 м².

Побудова моделі доставки 24 години (місто) / 48 годин (область).

Автоматизація управлінської звітності.

Впровадження SRM/ERP

Оптимізація транспортної та складської логістики.

Управління оборотним капіталом.

Менеджер з розвитку дистрибуції

JTI Україна (2008–2012)


2008–2012

Управління роботою 4 дистриб'юторів.

Територія: Київська, Чернігівська, Черкаська та Житомирська області.

Середньомісячний оборот 25–30 млн грн.

Управління KPI.

Контроль дебіторської заборгованості.

Переговори з керівниками дистриб'юторів.

Запуск нових брендів.

Кращий менеджер JTI 2010 року.
 SUN Interbrew Україна (2001–2008)

Торговий представник → Територіальний менеджер → Менеджер з дистрибуції


2001–2008

Кар'єрне зростання від торгового представника до менеджера з дистрибуції.

Один із найрезультативніших торгових представників центральної частини Києва.

Краща команда 2004 року.

Управління командою із 6 торгових представників.

Відповідальність за найбільшого дистриб'ютора України (близько 200 торгових представників).

Запуск нових складів, брендів та «Агентського проєкту».

Виконання планових показників у 98% звітних періодів.

Лідерський

принцип:
«Переконаний, що стале зростання бізнесу досягається тоді, коли
сильні люди працюють у зрозумілих процесах, а кожне управлінське
рішення підтверджується фінансовим результатом.»

Київський Державний Університет Фізичного Виховання та Спорту

(1993–1997) Спеціальність — Тренер-викладач



Професійний розвиток:

«Фінанси та аналіз економічної ефективності бізнесу»

«Інструменти ефективного менеджменту»

«Управління бізнесом партнера»

ОСВІТА

«Мистецтво коучингу»

«Мистецтво ведення переговорів»

«Психологічні параметри переговорів»

«Майстерність публічних виступів»

«Навички управління ключовими клієнтами»

«Технології роботи з проблемними клієнтами»

«Тайм-менеджмент»

«Воля до перемоги»

«Прагнення до досконалості»

↗ ERP ↗ CRM ↗ SRM ↗ WMS ↗ 1С ↗ Office ↗ Excel
НАВИЧКИ

Англійська - A2 (базовий рівень, активно вдосконалюю для професійного
↗ спілкування)

↗ Українська - вільно