Особисті дані приховані

ВАЛЕРІЙ БОСЕНКО
COMMERCIAL DIRECTOR / CCO | EXECUTIVE MANAGER
Київ • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Telegram: @val_bos
EXECUTIVE PROFILE
Executive-керівник із 25+ роками управлінського досвіду у B2B, виробництві, дистрибуції та Digital. Спеціалізація — побудова комерційних систем, розвиток B2B-портфеля, складні продажі, прибутковість та синхронізація Sales–Production.
Поточна роль: Commercial Director / CCO у KSL — B2B contract manufacturing (контрактне виробництво). Управління комерційною функцією через клієнтський портфель, валову маржу, виробничий ресурс, sales funnel (воронку продажів), CRM/ERP та управлінську аналітику.
EXECUTIVE IMPACT
MILTECH
NORTHCLIFFE
МЕТА ГРУП / МЕТЕР
БУДПОСТАЧ
0 → 25%
обороту компанії
+52%
продажів; ×2,7 чистого прибутку
×3,5
зростання продажів; –30% дебіторки
14 регіонів
мережа; 10% → 40% частка регіональних продажів
CORE EXECUTIVE COMPETENCIES
Commercial Strategy
комерційна стратегія, revenue growth (зростання виручки), pricing, portfolio management
B2B / Enterprise Sales
складні B2B-продажі, довгі sales cycles (цикли продажу), KAM, переговори з C-Level та Owners
Manufacturing
contract manufacturing, серійне виробництво, Capacity Planning (планування потужностей), Sales–Production
Profitability
P&L, бюджетування, валова маржа, ABC/XYZ, дебіторська заборгованість, Plan–Fact
Sales Transformation
sales architecture, KPI, Sales Book, регламенти, скрипти, стандартизація та контроль виконання
Digital / CRM / ERP
Odoo, HubSpot, 1C, funnel analytics, lead generation, UTM, SEO, performance metrics
Operational Management
TOC (Теорія обмежень), Lean, Throughput Accounting, управління міжфункціональними командами
PROFESSIONAL EXPERIENCE
Commercial Director / CCO | KSL
10.2022 – дотепер | Київ | B2B contract manufacturing (контрактне металообробне виробництво)
• Розвинув MilTech-напрям з 0 до 25% обороту компанії, одночасно керуючи розвитком поточних та залученням нових клієнтів.
• Побудував систему управління клієнтським портфелем: матриця клієнтів, сегментація за потенціалом і прибутковістю, розвиток Key Accounts.
• Побудував стандартизовану Sales System: Sales Book, регламенти, скрипти, шаблони комунікацій, етапи та правила sales funnel.
• Сформував модель кваліфікації Lead → MQL → SQL → HQL → Opportunity на основі ICP (Ideal Customer Profile) та BANT; визначив критерії серійності, бюджету, технічної відповідності й доступу до ОПР.
• Синхронізував комерційне планування з виробництвом: клієнт/продукт/кількість/ціна/виручка/валова маржа → виробничий план та доступний ресурс.
• Впровадив підхід до відбору замовлень через ціну, валову маржу та виробничий ресурс із застосуванням TOC, Lean та Throughput Accounting.
• Ініціював та сформував бізнес-вимоги до Odoo Enterprise як Single Source of Truth (єдиного джерела даних): CRM, KPI, кваліфікація лідів, аналітика, управлінські dashboard.
• Побудував наскрізну модель Digital-аналітики від джерела ліда до MQL, SQL, HQL, Opportunity та виручки; структурував контроль ефективності маркетингу й продажів.
• Управління комерційною командою: KPI, план/факт, контроль CRM-дисципліни, стандарти роботи та розвиток менеджерів.
New Business Director / Digital Transformation Lead | UAMASTER
09.2022 – 10.2025 | Digital Agency
• Розвиток B2B та Enterprise-напряму, переговори з Owners і C-Level.
• Зростання продажів на +37% та конверсії воронки на +10% через оптимізацію процесів і роботи з лідами.
• Побудова наскрізної аналітики та контроль CAC, CPA, LTV, ROMI для B2B та Enterprise-клієнтів.
• Автоматизація воронки в HubSpot та контроль виконання задач у WorkSection.
Заступник директора | Aku Technologies (R&D)
2016 – 2018
Повний цикл виготовлення прототипів; пошук виробничих майданчиків, тендери, контроль якості, строків та логістики.
Commercial Director | Smart Lighting Systems
2013 – 2016
Розвиток B2B-дистрибуції; контракти з Епіцентр К та Novus; переговори з Ашан, Олді та іншими національними мережами.
Sales & Marketing Director | Northcliffe (завод)
2009 – 2013
• Перезапуск комерційної функції заводу в Україні.
• Зростання продажів на +52% за перший рік.
• Збільшення чистого прибутку у 2,7 раза за перший рік.
Commercial Director | Мета Груп / Метер
2007 – 2009
ABC-аналіз клієнтської бази; зменшення дебіторської заборгованості на 30%; зростання продажів у 3,5 раза.
Executive Director | ТД Елотек (завод «Люмен»)
2006 – 2007
Розробка стратегії регіонального розвитку; побудова мережі з 3 представництв за 4 місяці.
Керівник представництв | ПП «Будпостач»
2002 – 2006
Побудова мережі у 14 регіонах України; зростання частки регіональних продажів з 10% до 40%; компанія — 200+ співробітників.
EDUCATION & LANGUAGES
• Київський національний університет будівництва та архітектури (КНУБА) — інженер-будівельник-технолог.
• Англійська — Upper-Intermediate (B2), ділові переговори.
• Професійний розвиток: TOC (Теорія обмежень), Lean manufacturing, Digital marketing, SEO, web analytics, operational management та sales.
TARGET POSITIONS
Chief Commercial Officer (CCO) • Commercial Director • Executive Director • Sales Director
Цільові середовища: manufacturing, industrial, engineering, MilTech / dual-use, B2B contract manufacturing.