Сергій

Сергій Волошин Досвід роботи
Менеджер по роботі з Ключовими бер 2026 - Дотепер
Клієнтами (КАМ)
ТОВ Глобинський Мясокомбінат, Одеса
Особисті дані Забезпечення ефективної комунікації та підтримки довгострокових
відносин з ключовими клієнтами в регіоні Одеси.
Ведення переговорів з категорійними менеджерами для укладення
Сергій Волошин
вигідних контрактів з ключовими клієнтами.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Аналіз ринку та конкурентного середовища для оптимізації цінових
стратегій та підтримки позицій продукції на ринку.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Розробка та впровадження маркетингових та промо-активностей у
співпраці з ключовими клієнтами.
65123 Одеса Координація асортименту, ціноутворення та умов співпраці для
максимізації прибутку та задоволеності клієнтів.
Організація та контроль виконання планів продажів і закупівель
Навички відповідно до вимог Ключових Клієнтів і стратегії компанії.
Здійснення регулярного моніторингу торгових точок та контролю
Навички Відданий і орієнтований на видимості і розміщення продукції згідно зі стандартами бренду.
результат, із досвідом аналізу Координація роботи торгової команди та мерчендайзерів для
продажів, бізнес-планування та забезпечення виконання представленості та видимості продукту в тт
управління взаємовідносинами із ключових клієнтів.
зацікавленими сторонами.
Доведена здатність збільшувати Regional Key Account Manager вер 2025 - бер 2026
прибуток за допомогою НЕСТЛЕ Україна, Одеса
стратегічного бізнес планування та Додатково до попереднього функціоналу: Навички Ведення національних
використання аналітики даних для мереж Таврія В та Еко Маркет:
оптимізації пропозицій послуг. проведення перемовин на рівні категорійних менеджерів та керівників
Вміння надавати вичерпні звіти, закупівель;
координувати команди продажів і формування та подача замовлень;
підтримувати ефективну управління асортиментом та ціноутворенням;
комунікацію з ключовими контроль виконання договірних умов, логістичних показників та
зацікавленими сторонами. Відданий фінансової дисципліни.
досягненню операційної Супровід документообігу з мережами: ПАП/додаткові угоди;
досконалості та створенню комерційні пропозиції;
робочого середовища для співпраці маркетингові та промо-активності;
для досягнення цілей організації. звітність та аналітика.
Шукаю можливість приєднатися до Доведена здатність збільшувати прибуток за допомогою стратегічного
прогресивної компанії, де зможу бізнес планування та використання аналітики даних для оптимізації
реалізувати свій потенціал задля пропозицій послуг.
спільного масштабування бізнесу. Вміння надавати вичерпні звіти, координувати команди відділу продажів і
підтримувати ефективну комунікацію з ключовими зацікавленими
сторонами.

Field Key Account Manager (Регіональний трав 2021 - серп 2025
Менеджер по роботі з ключовими
клієнтами відділу кормів для тварин)
НЕСТЛЕ Україна
Забезпечення плідної співпраці між Nestlé Purina Pet Care та Ключовими
Клієнтами в регіоні.
Відданий досягненню шляхом дотримання узгоджених домовленостей та
підтримання плідних відносин з КК.
Контроль за просуванням продукції Nestlé Purina Pet Care в ключових
торгових точках.
Регулярне відвідування торгових точок КК з метою контролю щодо
виконання домовленостей.
Забезпечення в ключових торгових точках наявності, видимості,
 розміщення, доступності, долі полиці продукції Нестле згідно з
асортиментною політикою, стандартами мерчандайзингу Nestlé Purina
Pet Care та домовленостями з ключовими клієнтами.
Контроль розташування в ключових торгових точках обладнання та
ПОСМ згідно з вимогами та стандартами Nestlé Purina Pet Care.
Виконання плану закупівель по Ключовим та Локальним Клієнтам
(спільна робота с KAM).
Контроль за своєчасним введенням нових СКЮ до матриці Ключового
Клієнта.
Контроль за своєчасним документообігом між Нестле і Ключовими
Клієнтами у відповідності до встановлених вимог.
Проведення аналізу моніторингу ціноутворення продукції Nestlé Purina
Pet Care і конкурентів в ключових торгових точках у відповідності до
рекомендацій.
Постановка цілей та контроль праці команди.

Супервайзер торгових представників вер 2011 - трав 2021
НЕСТЛЕ Україна
Проведення перемовин, заключення маркетингових договорів та
договорів поставок з клієнтами (в тому числі і локальні мережі та АЗС);
Контроль виконання договірних обов'язків клієнтом та торгівельними
представниками;
Планування та прогнозування продажів;
Контроль виконання стандартів роботи співробітників;
Підбір персоналу і навчання згідно стандартів компанії;
Проведення аудиторних та польових тренингів;
Проведення аудиту території;
Аналіз маркетингових активностей конкурентів.

Торгівельний Представник лют 2010 - вер 2011
НЕСТЛЕ Україна
Прямі продажі брендів ТМ «Нескафе», «Світоч», «Торчин», «Мівіна»,
«Пуріна», «Бистров», «Несквік», «Космостар», «Нестле (батони) – Натс,
Лайн, Кіт-кат».
Продажі брендів в роздрібному та оптовому каналі збуту;
Заключення договорів поставки продуктів в канали збуту;
Збільшення активної бази клієнтів;
Виконання планових показників продажів.

Мерчендайзер груд 2009 - лют 2010
Coca-Cola

Мерчендайзер лют 2006 - груд 2009
Мегаполіс
Робота з полицею в торгових точках відповідно до стандартів
мерчендайзингу;
Ротація продукції;
Аналіз залишків;
Введення додаткових місць розміщення продукції;
Проведення презентацій та дегустацій споживачам.

Освіта
Спеціаліст, Монтаж і експлуатація 2003 - 2007
Холодильно-копресорних та кріогенних
машин та установ
Одеська Державна Академія Холоду, Одеса
Монтаж і експлуатація Холодильно- 1999 - 2003
копресорних та кріогенних машин та
установ
ТММП БДАУ, Біла Церква