Жанна

Жанна Семенюк

Менеджер з продажу/ Менеджер із закупівель/Менеджер з B2B продажів

• Місто проживання: Київ
• Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
• Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Досвід роботи

Більше 15 років працюю в торгівлі та продажах. Більшу частину часу вела напрями
продуктів харчування та побутової хімії, маю успішний досвід роботи майже з усіма
національними торговельними мережами.
Також , більше 2 років займалася закупівлями в книжковому видавництві. Завдяки
цьому добре розумію комерційні процеси з обох сторін — і як продавати, і як обирати
постачальників чи домовлятися про вигідні умови.
Вмію вести клієнта на всіх етапах: від першого контакту та обробки запиту до
відвантаження й контролю оплат. Звикла працювати з високим темпом відвантажень,
великою кількістю завдань, стежити за дедлайнами та спокійно вирішувати питання з
дебіторською заборгованістю.

• Управління проєктами та B2B продажі: повний супровід клієнтів, виявлення потреб,
робота із запереченнями, підготовка комерційних пропозицій та презентацій.

• Закупівлі та постачання: пошук альтернативних постачальників, моніторинг ринку,
узгодження комплектації, оптимізація цінових умов (знижки, відтермінування).

• Контроль та координація: моніторинг етапів виконання проєктів, ведення проєктної та
комерційної документації, контроль дотримання термінів поставки.

• Фінансовий контроль: мінімізація дебіторської заборгованості, контроль виконання
умов договорів.

• Програмне забезпечення: 1С, MS Excel, Word

Видавнича група « КМ-БУКС» - Київ

Менеджер з продажу / закупівель

Період роботи: 23.03.2018 — 31.07.2026

• Пошук та залучення нових клієнтів
• Підтримка та розвиток відносин з існуючою клієнтською базою
• Консультація клієнтів щодо асортименту, новинок, акцій
• Обробка вхідних запитів, замовлень та ведення переговорів
• Супровід угод: від першого контакту до відвантаження товару та отримання оплати.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Контроль дотримання комерційних умов та цінової політики .
• Аналіз потреб клієнтів та формування оптимальних замовлень .
• Виконання планових показників із продажів та розширення ринку збуту.
• Ведення звітності про виконану роботу в Excel або 1С.

Досягнення

• Збільшила обсяги продажів на 20% за перші пів року.
• Сформувала базу постійних клієнтів, які працювали зі мною роками, що
забезпечувало стабільний прибуток компанії.
• Звела до мінімуму дебіторську заборгованість
• Домовлялася про вигідніші умови з постачальниками (знижки, відтермінування
платежів), що знизило витрати на закупівлю (на посаді менеджер із закупівель

ТОВ «Юніфуд»

Менеджер з продажу -Київ

Період роботи: 19.09.2017 — 28.02.2018

• Регулярний об'їзд торгових точок на закріпленій території за чітким маршрутом.
• Пошук та підключення нових магазинів або клієнтів до співпраці.
• Презентація новинок, акцій та збір замовлень безпосередньо «на місці».
• Контроль залишків товару на полицях та забезпечення найкращої видимості
продукції (мерчандайзинг).
• Контроль оплат, збір дебіторської заборгованості та повернення документів від
клієнтів.

ТОВ «Ділмас»

Період роботи: 23.03.2015-10.04.2017

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами/ клієнтами (B2B)

Професійні навички

• Управління асортиментом в продажах та закупівлях
• Проведення переговорів та робота з договорами
• Впевнений користувач 1С:Підприємство, Excel , Word

Особисті навички

Високий рівень відповідальності та уважності до деталей, сильні організаційні навички,
аналітичний склад розуму. Гнучка та комунікабельна, швидко розбираюся в технічних
характеристиках нових продуктів та обладнання. Стійка до роботи з великим обсягом
інформації та завдань.

🌐 Знання мов

• Українська — Рідна

Про себе :
Енергійна, люблю рух та спілкування з людьми — робота "в полі" торговим представником
свого часу навчила мене знаходити підхід до будь-кого. Швидко вчуся всього нового (якщо треба
освоїти нову програму чи CRM — для мене це питання кількох днів). Люблю затишні вечори за
переглядом хороших фільмів та відпочинок на природі.