Максим

МАКСИМ КОВАЛЬЧУК
Керівник відділу OSINT · Корпоративна розвідка та due diligence · Автоматизація аналітики
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») · Telegram, Signal · Харків, гібрид/офіс · 36 років
ПРОФІЛЬ
• Керівник відділу OSINT — вибудував систему роботи відділу: від інструкції, регламенту й системи КПІ до навчання аналітиків і робочої методології дослідження. Відділ невеликий, тому веду весь цикл особисто — переговори із замовником, постановка задачі, розподіл роботи, контроль якості й підсумкова аналітика, плюс власне виконання найскладніших досліджень.
• Два робочі профілі. Перший — дослідження: корпоративна розвідка та due diligence контрагентів і партнерів, перевірка осіб, які приймають рішення, портфельна й тендерна аналітика, аналіз ланцюгів постачання, ризик-аналітика, геопросторовий аналіз і моніторинг. Другий — автоматизація через vibecoding: я не програміст і код не пишу, але ставлю задачу ШІ-агентам, продумую логіку й архітектуру рішення, тестую на реальних даних і сам розгортаю та підтримую результат на Linux-серверах — так під кожну задачу з’являється власний інструмент (парсери, скрапери, Telegram-боти, скрипти моніторингу, CRM, локальні offline-моделі).
• Працюю за формалізованим доказовим стандартом: кожен висновок має вказану опору на джерело, оцінку надійності та явно сформульовану межу — що саме дані доводять, а чого не доводять. Паралельно з OSINT продовжую вести фінансово-тендерну аналітику на промисловому підприємстві, тому однаково впевнено працюю і з розслідуванням, і з економікою рішення.
Шукаю: роль у цивільному секторі — корпоративна розвідка, due diligence, ризик-комплаєнс, аналітика безпеки; готовий поєднувати аналітичну роботу з побудовою внутрішніх інструментів
КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ ТА ІНСТРУМЕНТИ
• Напрями: OSINT, GEOINT, SOCMINT, WEBINT, DOCINT, IMINT — виключно відкриті джерела; due diligence, перевірка контрагентів і ЛПР, дослідження підприємств, моніторинг об’єктів
• Методи аналізу: Link Analysis, Entity Resolution, Corporate Intelligence, Supply Chain Analysis, Risk Analysis, Digital Investigation, Data Verification, Evidence Collection; сценарний аналіз
• Доказовий стандарт: оцінка джерел за NATO Admiralty Code; розмежування факту, індикатора та інтерпретації; обов’язкова «межа висновку» до кожного твердження; збереження контрдоказів; аудиторський слід «джерело ↔ локальна копія» з наскрізним кодуванням посилань
• Правова рамка: робота в межах законодавства: розмежування відкритих джерел і даних з обмеженим доступом, урахування вимог щодо персональних даних і комерційної таємниці (ст. 182, 231, 232 ККУ); доказова база формується придатною для правового використання
• Реєстри та бази: ЄДР / НАІС, Prozorro та DOZORRO, YouControl, Clarity Project, Opendatabot, реєстр судових рішень, OpenCorporates, OpenSanctions, санкційні списки (РНБО, OFAC, ЄС, Велика Британія), відкрита фінансова звітність, тендерні портали МФІ
• Технічні інструменти: Shodan, Censys, ExifTool, пошук за нікнеймами й ідентифікаторами, Wayback і вебархіви, блокчейн-експлорери, Gephi, Playwright / Selenium, проксі та антидетект-браузери, Hunchly, Obsidian; GEO — Google Earth Pro, Google / Bing Maps, OpenStreetMap, Wikimapia, супутникові знімки, кадастрові дані, MGRS / WGS-84
• Автоматизація: vibecoding на Python через ШІ-агентів — сам не пишу й не читаю код як розробник, але ставлю задачу, продумую логіку та архітектуру, тестую на реальних даних, розгортаю й підтримую на сервері: парсери, скрапери, Telegram-боти (aiogram, Telethon), скрипти моніторингу, CRM-інструменти, TUI та десктопні застосунки на базі SQLAlchemy, SQLite, BeautifulSoup, Firecrawl, n8n, Git
• ШІ в роботі: Claude, GPT, Gemini, Grok, Codex, Cursor, Perplexity; локальні offline-LLM для чутливих даних; ШІ-відбір і класифікація масивів
• Іншомовні джерела: документи, реєстри та зустрічі іншими мовами опрацьовую через переклад і ШІ, розпізнавання тексту на зображеннях і синхронний переклад на онлайн-зустрічах — штатний інструмент відділу
• Інфраструктура та OPSEC: Linux (Debian, Ubuntu), SSH, віртуальні машини, серверне адміністрування; ізольоване робоче середовище, розділені акаунти, проксі, контроль цифрового сліду дослідника
• Бізнес-аналітика: ABC-аналіз за Парето, PESTEL, SWOT, GAP; тендерна, портфельна та фінансова аналітика, юніт-економіка; Excel — впевнений рівень; SQL — базовий
ДОСВІД РОБОТИ
NixSolutionsжовтень 2022 — теперішній час
Керівник відділу OSINT · Аналітик · Розробник внутрішніх інструментів
• Організував роботу відділу: інструкція та внутрішній регламент, обов’язки співробітників, система КПІ з власною формулою розрахунку, план інтеграції нових аналітиків, SWOT і матриця балансу ресурсів.
• Керую відділом і одночасно працюю виконавцем: переговори та постановка задачі із замовником, розподіл роботи, контроль якості й строків — і власне виконання найскладніших досліджень.
• Замовники: державні замовники сектору безпеки, оборони й розвідки, іноземні (Велика Британія) та українські комерційні компанії, детективні агенції. Географія: Україна, рф і білорусь, ЄС, США та Велика Британія.
• Зростання результату відділу рік до року: обсяг наданих замовнику даних +74%, зведений КПІ +65% — за рахунок нових методик, автоматизації та навчання команди, а не збільшення штату.
• Обсяг роботи відділу: понад 230 задач за півріччя 2026 — більше, ніж за весь попередній рік; понад 90 опрацьованих підприємств за рік; тисячі перевірених профілів щороку. Три роки поспіль — жодного простроченого дедлайну.
• Впровадив у роботу відділу доказовий стандарт на основі NATO Admiralty Code: чотири рівні доказу (факт — індикатор — системний висновок — контрдоказ), обов’язкова межа кожного висновку, дедуплікація подій за канонічним словником, самоаудит вибірки.
• Типова задача: уніфіковане досьє на підприємство чи об’єкт — ідентифікація, локація з координатами, виробнича спроможність, зв’язки, персонал, перелік джерел; для великих досліджень формат ширший — звіт з додатками, реєстр подій і каталог джерел.
• Автоматизація: за півріччя 2026 відділ створив і розгорнув понад 50 інструментів — парсери, скрапери, Telegram-боти моніторингу, CRM, GEO-скрипти, ШІ-агенти; значну частину створив особисто через vibecoding. Власний архів робочих інструментів — понад 40 проєктів під конкретні задачі.
• Інструменти під задачу створюються одноразовими свідомо: разом із доказовою базою зберігаються скрипти й логи пошуку, тож будь-яке розслідування можна відкрити, відтворити крок за кроком і перевірити незалежно.
• Впровадив ШІ в процеси відділу: частка задач із застосуванням ШІ зросла з ~35% до ~90%; запустив локальну offline-модель для чутливих даних без виходу за периметр.
• Забезпечую безперервність роботи відділу під час блекаутів: Linux-сервери, віртуальні машини, автономний зв’язок.
• Навчання й передача знань: підготував 4 аналітиків з індивідуальними планами розвитку, провів близько 52 внутрішніх навчань, уклав довідник OSINT-джерел — 1355 перевірених ресурсів у 19 категоріях.
Завод нафтогазового обладнання, Харків2017 — теперішній час
Тендерний аналітик · Менеджер зі збуту · з 2022 — зовнішній аналітик-аудитор (1–2 рази на місяць)
• 2017–2022 — у штаті; з 2022 року — віддалено: тендерна й фінансова аналітика, дослідження ринків і партнерів, аналіз доцільності входу в нові продуктові напрями.
• Тендерна й фінансова аналітика: оцінка тендерних можливостей, підготовка пропозицій і розрахунків, розрахунок вартості й маржинальності, аналіз собівартості та рентабельності угод, звітність щодо закупівель і реалізації.
• Переговори з ключовими клієнтами й постачальниками, підготовка контрактів і супровід виконання; координація проєктів постачання — зростання продажів на 20% за рік.
• З 2022 року як зовнішній аналітик: due diligence іноземного партнера (реєстраційні дані, референси, червоні прапорці, оцінка ринку); портфельний ABC-аналіз тендерних замовників (89 процедур, ~1,4 млрд грн) з оцінкою концентраційного ризику; корпоративні досьє з перевіркою за санкційними списками та судовим реєстром.
Спортивний клублистопад 2013 — теперішній час
Керівник залу · Тренер з бодібілдингу та боксу
• 2013–2017 — основне місце роботи; з 2017 — за сумісництвом. Керую залом, будую тренувальні програми, відстежую прогрес клієнтів.
Податкова служба, Краснокутський район Харківської областісічень 2012 — січень 2013
Головний спеціаліст відділу кадрів
• Кадрове діловодство: прийом, переведення, звільнення, облік працівників, звітність.
Охоронна компаніясічень 2009 — січень 2012
Головний спеціаліст відділу швидкого реагування
• Координація груп швидкого реагування, контроль виконання завдань, навчання персоналу.
ОСВІТА ТА НАВЧАННЯ
Академія внутрішніх військ МВС України2007 — 2011
Факультет менеджменту та економіки — кваліфікація «менеджер-економіст»
• Профайлінг — опановую зараз (2026): психологічний профіль особи як складова OSINT-досліджень.
• robot_dreams — «OSINT: Open Source Research», 2025: 51 навчальна година, 35 уроків.
• Внутрішні профільні навчання з OSINT (сектор безпеки й оборони), системне адміністрування та кібербезпека, соціальна інженерія, управлінські й комунікаційні навички.
• Бізнес-навчання з продажів і переговорів під керівництвом міжнародного ментора (Ізраїль).
ДОДАТКОВО
• Мови: українська — рідна; російська — вільно; англійська — базовий рівень
• Військовий облік: знятий з військового обліку
• Принцип у роботі: перевіряти все, включно з очевидним; жоден висновок не будується на одному джерелі
• Додаток: окремий документ «Як я працюю» — підхід до перевірки даних, правова рамка, власні інструменти