Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19844953/

Досвід роботи

Керівник відділу по роботі з національними мережами

з 09.2016 по 04.2026 (9 років 8 місяців)
ТОВ «Стратег-Україна», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Керівництво та організація роботи відділу, постановка планів і завдань, контроль виконання.
• Переговори та укладання договорів із ключовими клієнтами та національними мережами: Епіцентр, METRO, Сільпо, АТБ, Антошка, Фоззі, VARUS, Таврія, Будинок іграшок та інші.
• Розвиток співпраці з клієнтами та розширення асортиментної матриці.
• Планування та проведення промоакцій.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Переговори з логістичними компаніями.
• Робота з рекламаціями та претензіями клієнтів.
• Участь і проведення тендерів.

Директор з продажу

з 02.2009 по 09.2016 (7 років 8 місяців)
ТОВ «Ісу Трейд Україна», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Керівництво, організація та контроль відділу продажу підприємства: прямі відвантаження в національні мережі, регіональні продажі через дистриб’юторів, інтернет-магазини по всій Україні.
• Стратегічне планування та контроль обсягів продажів за всіма каналами збуту.
• Переговори, підписання контрактів та організація співпраці з національними мережами: Сільпо, Rozetka, METRO, РУШ, Космо, Watsons, COMFY, Фокстрот, Ельдорадо, Епіцентр, Нова Лінія, Ашан, АТБ, Таврія.
• Пошук і залучення нових клієнтів; постановка завдань регіонам, контроль кількісної та якісної дистрибуції.
• Розробка та контроль маркетингових планів, локальних і масштабних акцій та мотиваційних програм.
• Моніторинг і аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Аналіз маржинальності, рентабельності клієнтів і товарного запасу; розробка заходів для прискорення оборотності.
• Контроль фінансових розрахунків і дебіторської заборгованості.
• Запуск на ринок нових торгових марок: Health & Beauty, Disney, Careline.
• Дослідження нових напрямів, попиту та конкурентоспроможності, обґрунтування цінової політики, підготовка бізнес-планів.
• Контроль замовлень продукції з урахуванням маркетингової активності та розширення продажів.

Начальник комерційного відділу

з 05.2005 по 02.2009 (3 роки 10 місяців)
ТОВ «Крімар», Одеса (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Керівництво та контроль роботи оптового й роздрібного відділів продажів і будівельного підрозділу.
• Розвиток дилерської мережі; організація роботи філії у м. Дніпропетровську, дослідження регіонального ринку, формування асортименту та цінової політики.
• Підбір і навчання персоналу, розробка схеми роботи.
• Участь у тендерах та відкритих торгах.
• Формування бюджетного плану підприємства та місячних/квартальних планів продажів.
• Районування та маршрутизація торгової команди.
• Переговори й укладання договорів з VIP-клієнтами.
• Контроль дебіторської заборгованості, товарних запасів і логістики.
• Організація всеукраїнських виставок та робота з рекламними, теле- й радіокомпаніями.

Начальник відділу продажів

з 09.2004 по 05.2005 (9 місяців)
ТОВ «Арикол», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Підбір, навчання та мотивація торгового персоналу.
• Координація роботи торгової команди: торгові представники та мерчендайзери.
• Постановка та контроль завдань.
• Контроль дистрибуції та представленості продукції.
• Розробка торгової стратегії та проведення промоакцій.
• Районування та маршрутизація торгової команди.

Освіта

Факультет холодильних машин та установок.

Холодильні машини, установки та кондиціювання повітря., Одеса
Вища, з 1987 по 1992 (5 років)

Знання і навички

• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати

Знання мов

• Англійська — початковий
• Українська — просунутий

Додаткова інформація

Керівник з понад 20-річним практичним досвідом у продажах, дистрибуції та управлінні комерційними командами. Досвід побудови й розвитку B2B- та регіональних продажів, роботи з національними мережами, дистриб’юторами, ключовими клієнтами та торговими командами по всій Україні.
Сильна сторона — поєднання стратегічного бачення з практичним управлінням: постановка цілей і планів, організація роботи команди, переговори та контракти, розвиток клієнтської бази й територій, контроль дистрибуції, дебіторської заборгованості, маржинальності та результату.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Управління продажами та комерційними командами
• Стратегічне та оперативне планування продажів
• B2B-продажі, регіональний розвиток і дистрибуція
• Національні та регіональні мережі, ключові клієнти
• Побудова й розвиток дилерських та партнерських мереж
• Пошук і залучення нових клієнтів
• Переговори, контракти, тендери та робота з VIP-клієнтами
• Підбір, навчання, адаптація та мотивація персоналу
• Постановка KPI, планів і контроль виконання
• Аналіз ринку, конкурентів, маржинальності та рентабельності
• Розвиток асортименту, запуск нових торгових марок і напрямів
• Маркетингові активності, промоакції та програми стимулювання
• Контроль дебіторської заборгованості, запасів і логістики
Додатково:
• Водійське посвідчення категорії B, стаж водіння з 1992 року.
• Власний автомобіль.
• Готовність до регулярних відряджень по Україні.
• Швидко освоюю нові товарні категорії та специфіку бізнесу.
ПРОГРАМИ
1С • Excel • CRM Бітрікс24 • Comarch