Oleksii

Дата народження: 16.08.1984
Країна: Україна, Обухів, Київська обл.
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Сімейний стан: одружений, 2 сина (18, 14 років)
Мови: Українська – рідна, Англійська – вільно (B2 IELTS, 2016 )
Посвідчення водія: категорія B

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник міжнародних продажів із понад 10 роками досвіду в управлінні продажами, експортних продажах і роботі зі стратегічними клієнтами.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Управління продажами • Керівництво експортними продажами • B2B-продажі • Міжнародний розвиток бізнесу • Робота зі стратегічними клієнтами • Комерційні переговори • Розвиток дилерських і дистриб’юторських мереж • Цінова стратегія • Розширення ринків • Управління контрактами • Інкотермс 2020 • Експортна логістика • Зростання доходів • CRM-системи • Управління проєктами • Scrum (PSM I)
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
PACIFIC INDUSTRIES LTD, www.pacific-industries.com
Керівник відділу продажів, картонно-паперова продукція | 2022 – дотепер
За контрактом, дистанційна робота
• Управління процесом продажів, командою та воронкою продажів;
• Керівництво експортними продажами на ринках ЄС і пострадянських країн;
• Управління стратегічними клієнтами та проведення комерційних переговорів із менеджерами рівня C-level, директорами із закупівель і власниками бізнесу;
• Розвиток, розширення та управління міжнародними дилерськими й дистриб’юторськими мережами;
• Врегулювання претензій, скарг і комерційних спорів із фокусом на довгострокове партнерство;
• Реалізація стратегій залучення й утримання клієнтів, а також посилення присутності на ринку;
• Значний практичний досвід роботи з Інкотермс 2020, міжнародними контрактами, експортною логістикою та транскордонними торговельними операціями;
• Управління бюджетуванням, прогнозуванням, плануванням поставок та показниками воронки продажів;
• Проведення маркетингової розвідки, аналізу конкурентів і розроблення цінової стратегії;
• Контроль експортної документації, контрактів, сертифікації та CRM-процесів.

KYIV CARDBOARD AND PAPER MILL (PULP MILL HOLDING), https://www.papir.kiev.ua/en/
Менеджер з експортних продажів, картон для споживчого пакування | 2016 – 2022
ОСВІТА
Академія муніципального управління, Київ
2009 – Фінанси
Національний університет біоресурсів і природокористування України, Київ
2006 – Електрифікація та автоматизація
СЕРТИФІКАТИ ТА ПРОФЕСІЙНЕ НАВЧАННЯ
• Professional Scrum Master I (сертифікат PSM I), 2016, https://www.scrum.org/;
• Бізнес-планування на підприємстві – диплом, ITEK, Київ, 2016;
• Активні продажі – OLOS Academy, Київ, 2018;
• Ефективне управління командою продажів – OLOS Academy, Київ, 2019;
• Переговори 360° – Національне агентство з навчання, Київ, 2021.
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Програми: CRM-системи Asana, MS Axapta, MS Office.
Інтереси: шахи — неодноразовий призер турнірів; настільний теніс.