Сергій

Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Таразанов Сергій

ОСОБИСТІ ДАНІ
Народився 21.05.1988г.
Проживання м. Житомир

Ціль
Комерційний директор, Директор з продажів, Head of Sales, Експерт з розвитку продажів FMCG, управління дистрибуцією та мережевим каналом збути.

Додаткова інформація: маю третю групу інвалідності, потреби в бронюванні немає.

ДОСВІД РОБОТИ:

Грудень 2025 – по сьогодні ТОВ "ЖИТОМИРСЬКИЙ М'ЯСОКОМБІНАТ"
Посада: Керівник відділу мереж.
Обов’язки:
• Створення окремого відділу з нуля.
• Реалізації стратегії Компанії в каналі локальних та регіональних мереж.
• Забезпечення виконання планів продаж, виконання цілі по показнику дебіторської заборгованості, рівень браків, показника EBITDA.
• Аналіз роботи мереж: формування цілей, промо-календаря, створення паспорта мережі, аналіз конкурентів, долі полиці.
• Прийняття рішення по співпраці з мережами: комерційні умови (прайси, бонуси, інші статті витрат), ціноутворення, логістика.
• Робота з 50-ма мережами на території України через КАМ та торгові команди.
• Розробка національних трейд-маркетингових активностей
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для КАМ.
• Проведення річних переговорів.
• Виведення нових СКЮ, робота з виробництвом.
• Досягнення прибутковості по P&L в розрізі клієнтів та напрямку.
• Річне бюджетування, річне планування, стратегії розвитку.

Серпень 2024 – Жовтень 2025 ТОВ «БАРКОМ» ТМ Родинна Ковбаска
Посада: Керівник відділу дистрибуції.
Обов’язки:
• Реалізації стратегії Компанії в 6-и каналах продажів: Дистрибутори, Лінійний роздріб, Регіональні мережі, HoReCa, Нетрадиційний канал, гурт.
• Забезпечення виконання планів продаж, виконання цілі по показнику дебіторської заборгованості, рівень браків.
• Аналіз роботи дистриб'юторів, формування цілей, промо-підтримки.
• Прийняття рішення по співпраці з дистрибуторами, закриття не ефективних та підключення нових.
• Прямі продажі м. Львів, в тому числі хлібобулочні вироби, регіональні менеджери .
• Розробка національних трейд-маркетингових активностей
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для торгового відділу.
• Проведення перемовини з ТОП замовниками в усіх напрямках.
• Виведення нових ТМ, аналіз ринку, робота з виробництвом.
• Досягнення прибутковості по P&L в розрізі клієнтів та напрямку.
• Річне бюджетування, стратегії розвитку.

Червень 2023 – Липень 2024. ТОВ "ЖИТОМИРСЬКИЙ М'ЯСОКОМБІНАТ"

Посада: Регіональний менеджер (Хмельницький, Луцьк, Рівне)

Обов’язки:
• Побудова дистрибуції через партнерів силами ЕТК в основних каналах збуту: Лінійний роздріб, Регіональні мережі, HoReCa, Локальні мережі, Ринки.
• Територіальна відповідальність:
• Хмельницький – дистриб’ютор: Вектор-С, Ліра-Нель
• Луцьк – дистриб’ютор: Юкон Компанія
• Рівне - дистриб’ютор: Прод Майстер
• Забезпечення виконання планів продаж та основних КПІ, виконання цілі по показнику дебіторської заборгованості.
• Аналіз роботи дистриб'юторів, формування цілей, промо-підтримки.
• Прийняття рішення по співпраці з дистриб’юторами, перегляд Ком Політики, зміни прайсів.
• Оптимізація витрат: маршрути, ТК, асортимент (повернення).
• Контроль, покращення та систематизація процесів: ЖМК, ДС.
• Втілення систематизації процедури роботи з покриттям: очищення бази, об’єднання одним кодом.
• Розробка регіональних трейд-маркетингових активностей: плюсові та цінові акції.
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для торгового відділу.
• Проведення перемовини з ТОП замовниками в усіх каналах збуту.
• Співбесіди, найм працівників на ключові посади, звільнення.

Вересень 2022 – Травень 2023. ТОВ "ЖИТОМИРСЬКИЙ М'ЯСОКОМБІНАТ"

Посада: Територіальний менеджер (ПП Житомир ТМ Ранчо)

Обов’язки:
• Побудова дистрибуції силами ТК в основних каналах збуту: Лінійний роздріб, Регіональні мережі, HoReCa, Локальні мережі, Ринки.
• Територіальна відповідальність: південно-західна частина Житомирської обл.
• Забезпечення виконання планів продаж та основних КПІ, виконання цілі по показнику дебіторської заборгованості. Робота з ТК.
• Оптимізація витрат: маршрути, ТК, асортимент (повернення).
• Розробка регіональних трейд-маркетингових активностей: плюсові та цінові акції.
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для торгового відділу.
• Проведення перемовини з ТОП замовниками в усіх каналах збуту.
• Співбесіди, найм працівників, звільнення.

Червень 2022 – Липень 2022 ТМ «МОЛОКІЯ» ПрАТ Тернопільський молокозавод
Посада: Менеджер національний по роботі з ключовими клієнтами.
Обов’язки:
• Підтримка і розвиток довготривалих відносин з ключовими клієнтами.
• Введення асортименту «Молокія» в бази торгових мереж.
• Робота в торгових залах: проведення ротації, контроль товарних запасів, викладка продукції в холодильному обладнанні відповідно до затверджених планограм силами мерчендайзерів.
• Формування графіків замовлення – доставки продукції в торгові зали мереж з ціллю забезпечення безперебійної наявності асортименту «Молокія» на торговому обладнанні.
• Організація мерчандайзингу, контроль достовірності інформації вказаної на цінниках та інших інформаційних носіях, своєчасне проведення переоцінок.
• Забезпечення виконання кількісних показників продажу продукції:
• об’єм продажу, грн;
• об’єм продажу в розрізі номенклатурних груп, грн;
• Забезпечення виконання якісних показників продажу:
• план по фокусних завданнях;
• показники якісної дистрибуції;
• Забезпечення виконання цілей встановлених Товариством:
• цілі доведені на втрати продажу (повернення нереалізованої продукції);
• цілі рівня заборгованості та протермінованої дебіторської заборгованості.;
• Здійснювати ціновий моніторинг, фіксування динаміки зміни цін на продукцію конкурентів, контроль націнки на продукцію Товариства.
• Забезпечення виконання зобов’язань передбачених Договорами.
• Прогнозування об’ємів продажу в розрізі контрагентів.
• Виконання місячного плану продаж по кожному контрагенту.
• Повний супровід трейд-маркетингових програм спрямованих на збільшення об’єму продажу (контроль активації акцій в торгових залах, забезпечення товарного запасу акційних одиниць продукції, викладка акційного товару на ДМП);
• Формування місячної та квартальної звітності про виконану роботу.
• Надання інформації та звітів на запит голови правління.

Листопад 2019 – по червень 2022. ТМ «МОЛОКІЯ» ПрАТ Тернопільський молокозавод
Посада: Регіональний менеджер.
Обов’язки:
• Реалізації стратегії Компанії в 5-и каналах продажів: Дистриб'ютори, Лінійний роздріб, Регіональні мережі, HoReCa, Нетрадиційний канал.
• Територіальна відповідальність (загальна база та наявність контактів 58 дистриб’юторів):
• Житомир – дистриб’ютор: Акріс Логістик, Мілк Сервіс, ТВК Трейд
• Київ – філія, дистриб’ютор: СМК, ПепсіКо, Київ Хліб
• Біла Церква – дистриб’ютор: ПП Лев
• Чернігів – дистриб’ютор: АТ Базис
• Суми – дистриб’ютор: Бірса.
• Харків – дистриб’ютор: Гранд Дистриб’юшн, Ерікс М
• Краматорськ – дистриб’ютор: Фреш Мікс.
• Сєвєродонецьк – дистриб’ютор: Ядро Логістик.
• Черкаси – дистриб’ютор: ПП Гладкий.
• Умань – філія.
• Миколаїв – дистриб’ютор: Промагротрейд
• Херсон – дистриб’ютор: Легіон Альянс
• Одеса – дистриб’ютори: Мол Ком, ДЛКМ, Альянс Фуд, СЕРВОСАН
• Ізмаїл – дистриб’ютор: Альпіна Південь
• Забезпечення виконання планів продаж, виконання цілі по показнику дебіторської заборгованості, рівень браків.
• Аналіз роботи дистриб'юторів, формування цілей, промо-підтримки.
• Прийняття рішення по співпраці з дистриб’юторами, закриття не ефективних та підключення нових.
• Оптимізація витрат.
• Контроль діяльності регіональних філій.
• Розробка регіональних трейд-маркетингових активностей
• Розробка та впровадження мотиваційних програм для торгового відділу.
• Проведення перемовини з ТОП замовниками в каналі Регіональні мережі.
• Розробка та впровадження системи мотивації для торгового відділу філій.
• Співбесіди, найм працівників на ключові посади, звільнення.

2017 – Жовтень 2019. Компанія САВСЕРВІС КАРПАТИ
Посада: Начальник відділу продажу напряму PG в традиційній торгівлі
Обов’язки:
• Реалізації стратегії продажів Компанії на ввіреній території: Житомирська обл.
• Постановка завдань керівникам торгової групи, які відповідають цілям і завданням компанії
• Аналіз виконання поставлених завдань, Сторчеки, Бізнес-ревю
• Розробка і впровадження внутрішніх мотиваційних програм.
• Перемовини з Ключовими клієнтами
• Відповідальність за виконання планів продажів і розвитку, і за збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
• Навчання всіх рівнів торгової команди в аудиторії і в «полях», формування кадрового резерву.
• Участь в тестовому періоді IT проекту від відділу продажів «Система мобільних продажів»

2014 – 2017р. Компанія САВСЕРВІС КАРПАТИ
Посада: Керівник торгової групи
Обов’язки:
• Реалізації стратегії продажів Компанії на ввіреній території: Житомирська обл.
• Аналіз виконання поставлених завдань, Сторчеки, Бізнес-ревю
• Розробка і впровадження внутрішніх мотиваційних програм.
• Перемовини з Ключовими клієнтами
• Відповідальність за виконання планів продажів і розвитку, і за збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
• Навчання всіх рівнів торгової команди в аудиторії і в «полях», формування кадрового резерву.
• Участь в тестовому періоді IT проекту від відділу продажів «Система мобільних продажів»

2013 – 2014р. Компанія САВСЕРВІС КАРПАТИ
Посада: Торговий представник

2012 – 2013р. Компанія САВСЕРВІС МОВА
Посада: Торговий представник

2011 – 2012р. Філія ЛКО №3 (ТМ Оболонь)
Посада: Торговий представник

Основні досягнення:
• 2019р. – налагодження процесів філії ДП САВСЕРВІС КАРПАТИ м. Луцьк, перезапуск роботи та кадрів відділу продаж.
• 2020р. – закриття збиткових філій та переведення на дистриб’юторів без втрат продажів.
• 2020р. – оптимізація ТК філії Київ, розробка та впровадження програми Колл-селлінг.
• Розширення зони покриття ТМ Молокія в п’яти нових областях за рахунок дистриб’юторів.
• 2022 – запуск 5-го робочого дня на території.
• 2023 – оптимізація та налагодження роботи ТК та ДС, в результаті чого було отримано «плюсовий» P&L.
• 2023 – якісна робота з ТОП клієнтами території: відновлення співпраці, ротація асортименту, відкриття нових категорій, правильні активності. В результаті – зростання продаж.

ОСВІТА
Житомирський національний агроекологічний університет;
Спеціальність: Механізація с/г.

ДОДАТКОВЕ НАВЧАННЯ, ТРЕНІНГИ
• 2016р. учасник та випускник програми розвитку та підготовки кадрового резерву на посаду директора або менеджера з питань регіонального розвитку «Корпоративний університет» САВСЕРВІС
• 2025 курс для ТОВ «БАРКОМ» програми «Мистецтво прийняття управлінських рішень», отримано і впроваджено методи та інструменти управлінських рішень для керівників компанії, Львівської школи керівників бізнесу.

МОВИ
• Українська – досконало
• Російська – досконало
• Англійська – Pre-Intermediate

ПРОГРАМНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
Просунутий користувач ПК, програми Microsoft Office, користувач 1С

ОСОБИСТІСНІ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Цілеспрямованість, наполегливість, уважність до деталей, відповідальність, високі презентаційні навички, організаторські здібності, пунктуальність, аналітичні здібності, висока працездатність, ініціативність, вміння працювати в команді, комунікабельність, здатність швидко навчатися, прагнення до саморозвитку, гнучкість, стресостійкість.

ЗАХОПЛЕННЯ
Активні види спорту - футбол, подорожі, рибальство, волонтерство.

ДОПОДАТКОВІ ВІДОМОСТІ:
Наявність водійських прав – категорія В, водійський стаж - 15 років (понад 1 00 00 000 км)