Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5004071/

Досвід роботи

Комерційний директор

з 12.2021 по 06.2026 (4 роки 7 місяців)
Салтех Юкрейн, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зростання виручки: забезпечив збільшення обсягу реалізації на 614% за 4 роки - з нуля до лідера ринку імпорту харчової сировини в Україні.
Клієнтська база: побудував дистриб'юторську мережу з 60+ ключових клієнтів (національні виробники, великі переробні підприємства).
Оптимізація витрат: скоротив операційні та логістичні витрати на 20% шляхом перегляду маршрутів та формування пулу надійних перевізників.
Портова логістика: з нуля побудував модель взаємодії зі стивідорами: 100% контроль повного циклу від приймання суден до відвантаження продукції.
Партнерства: трансформував ключових ринкових конкурентів у довгострокових бізнес-партнерів через серію стратегічних переговорів.
Ключові обов'язки:
Повне управління P&L комерційного департаменту; стратегічне планування та бюджетування
ЗЕД: пошук постачальників у 6+ країнах, переговори, укладання ексклюзивних контрактів
Управління складською та логістичною інфраструктурою, включно з портовими операціями
Фінансовий контроль: дебіторська заборгованість, мінімізація касових розривів
Керівництво та менторинг крос-функціональної команди (продажі, логістика, ЗЕД, склад)

Комерційний директор

з 06.2021 по 12.2021 (7 місяців)
ТОВ "Борий", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Greenfield-запуск: реалізував повний цикл старту компанії — від комерційної концепції до прибуткової операційної структури за 7 місяців.
Міжнародні постачання: особисто уклав стратегічні контракти з виробниками з 6 країн (Туреччина, Казахстан, Іран, Індія та ін.).
Відділ продажів: сформував команду з нуля: структура, адаптація, KPI, система навчання.

Керівник відділу продажу

з 07.2014 по 06.2021 (7 років)
Торгівельний двір УТС, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Масштаб: керував комерційною діяльністю групи з 3 юридичних осіб та 14 ФОП.
Розвиток: розробив і впровадив стратегічний план розвитку компанії; побудував відділ продажів з нуля.
Формування маркетингової політики, планування та прогнозування продажів
Координація підрозділів: бухгалтерія, склад, транспортна логістика
Управління міжнародними та внутрішніми перевезеннями (LARDI-TRANS, DELLA)

Керівник відділу продажу

з 07.2012 по 06.2014 (2 роки)
ТОВ "ТО-Бізнес", Київ (IT)

Створення відділу продажів з нуля, навчання нових співробітників
Контроль виконання плану продажів та дебіторської заборгованості

Освіта

Киевский университет экономики и права "Крок"

Юридический, Киев
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Email
• MS Access
• CRM
• M.E.Doc
• amoCRM
• Google Analytics
• Google Ads
• Умение анализировать
• Google
• Direct
• Picasa

Додаткова інформація

Комерційний директор з 12+ роками досвіду в оптовій торгівлі, дистрибуції та ЗЕД. Спеціалізація - масштабування бізнесу, вихід на нові ринки та антикризове керування. У Салтех Юкрейн за 4,5 роки забезпечив зростання реалізації на 614%, вивів компанію до лідерів імпорту харчової сировини в Україні з оборотом $10–20 млн/рік. Будую сильні автономні команди, керую через KPI та прозору мотивацію - без мікроменеджменту.
Орієнтований на P&L та ROI: будь-яке рішення вимірюється грошима на рахунку та часткою ринку.
Антикризове мислення: приймаю зважені рішення в умовах форс-мажору та жорстких дедлайнів.
Управляю через довіру та KPI: будую прозорі системи мотивації, де кожен бачить свій внесок у прибуток.
Максимальна ефективність: B2B великий сегмент, ЗЕД, портова та складська логістика, Greenfield-проєкти.