Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19948462/

Досвід роботи

Територіальний менеджер

з 02.2020 по 08.2024 (4 роки 7 місяців)
ТОВ «ТД Пан Соус», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами через дистриб'юторів в Одеській, Миколаївській та Херсонській областях і супровід прямих контрактів з мережами супермаркетів.
• Виконання поставлених планів, співпраця з існуючими
контрагентами.
• Пошук, проведення переговорів та підключення нових
дистриб’юторів.
• Ведення переговорів та встановлення партнерства з регіональними
мережами.
• Формування щомісячних планів продажів для дистриб'юторів та
контроль за їх виконанням.
• Робота з торговими командами дистриб’юторів: розподіл планів
та постановка задач, щотижневе фокусування цілей, мотивація,
та контроль ефективності роботи з торговими точками.
• Складання бюджету для просування ТМ та контроль його
використання.
• Розробка та реалізація трейд-маркетингових заходів спрямованих на
збільшення обсягів продажів продукції та її присутності в різних
каналах збуту.
• Робота з мережевими клієнтами щодо утримання введеного та
розширення асортименту ТМ на полицях.
• Контроль за дотриманням партнерами цінової політики та платіжної
дисципліни.
• Щоденний аналіз інформації з продажів на території та взаємодія
з представниками партнерів для покращення показників.
• Контроль бізнес-процесів, пов’язаних з обслуговуванням клієнтів.
• Моніторинг ринку, дій конкурентів та рівня цін у регіоні.
• Ведення й актуалізація клієнтської бази. Формування звітності та
забезпечення оперативного документообігу.

Фізична особа-підприємець

з 06.2014 по 09.2019 (5 років 4 місяці)
ФОП, Одеса (Роздрібна торгівля)

Організація діяльності та ведення власної мережі з трьох торгових точок з продажу розливних напоїв.
• Пошук і підбір приміщень, укладання договорів оренди, закупівля
обладнання та інвентарю.
• Пошук постачальників, ведення переговорів, формування замовлень
продукції та оплата поставок.
• Підбір співробітників, організація їх робочого часу, розробка
систем оплати праці.
• Планування товарних запасів, управління асортиментом
та ціноутворення.
• Операційний контроль діяльності кожного об’єкта
та оптимізація витрат.
• Контроль за за якістю обслуговування покупців.
• Комунікація з контролюючими органами та комунальними
службами.
• Формування й подання податкової звітності, оформлення дозвільної
документації.

Супервайзер

з 07.2013 по 05.2014 (11 місяців)
ТОВ «Каспи Фудс», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Забезпечення виконання планів продажів компанії, розширення дистрибуції в Одесі та області й розвиток оптових та онлайн-продажів по Україні.
• Управління командою із 6 торгових представників в Одесі та області, формування індивідуальних планів, постановка щоденних завдань, проведення спільних та аудиторських візитів до торгових точок.
Щоденний аналіз виконання планових показників і контроль дебіторської заборгованості.
• Ведення переговорів та розвиток співпраці з локальними торговельними мережами.
• Пошук і залучення оптових покупців по Україні.
• Запуск та розвиток продажів через онлайн-платформи.
• Організація відправлення замовлень клієнтам до інших регіонів із залученням перевізників.

Фізична особа-підприємець

з 01.2010 по 05.2013 (3 роки 5 місяців)
ФОП, Одеса (Готельно-ресторанний бізнес)

Організація та ведення діяльності у сфері громадського харчування.

Територіальний менеджер з продажів.

з 06.2006 по 09.2009 (3 роки 4 місяці)
Intersnack Poland Sp. z o. o., Інші країни (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання поставлених планів, співпраця з існуючим дистриб'ютором в Одеській та Миколаївській областях. Пошук, проведення переговорів та підключення дистриб’ютора в Херсонській області.
Переговори, укладання договорів з регіональними мережами. Робота з торговими командами дистриб’юторів: розподіл планів та постановка задач, фокусування цілей, мотивація, та контроль ефективності роботи з торговими точками. Робота з мережевими клієнтами щодо утримання введеного та розширення асортименту ТМ на полицях. Реалізація трейд-маркетингових заходів. Аналіз інформації з продажів на території та постійна взаємодія з представниками партнерів для покращення показників. Контроль бізнес-процесів, пов’язаних з обслуговуванням клієнтів. Моніторинг ринку, дій конкурентів та рівня цін у регіоні. Ведення й актуалізація клієнтської бази. Формування звітності та забезпечення документообігу.

Менеджер по роботі з торговельними мережами.

з 04.2005 по 05.2006 (1 рік 2 місяці)
ВАТ «Луцьк Фудз», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Узгодження умов співпраці, розвиток продажів та контроль повернення дебіторської заборгованості. Виконання планів, контроль представленості асортименту, організація промоактивностей, робота з POSM, мерчендайзингом і викладкою продукції, координація і контроль роботи мерчендайзерів, аналіз результатів акцій і динаміки продажів.

Торговий представник

з 02.2004 по 04.2005 (1 рік 3 місяці)
ОФ ВАТ «Нова», ТМ «Моршинська»., Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з роздрібними торговими точками: розвиток продажів, дотримання стандартів мерчандайзингу та контроль своєчасності оплат Пошук та залучення нових клієнтів, укладання договорів.

Мерчендайзер

з 05.2003 по 02.2004 (10 місяців)
ЗАТ «Орлан-Бевериджиз», Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з торговими точками: викладка продукції, контроль наявності та представленості товару, дотримання стандартів мерчандайзингу.

Бармен

з 06.1997 по 05.2003 (6 років)
ТОВ «Ківіт», ПАБ «Янтарь»., Одеса (Готельно-ресторанний бізнес)

Обслуговування гостей, робота з касою, контроль видачі замовлень та роботи офіціантів, прийом та облік товару.

Кухар

з 02.1996 по 05.1997 (1 рік 4 місяці)
"ВВС", ПП, Одеса (Готельно-ресторанний бізнес)

Приготування страв за технологічними картами, підготовка заготовок, дотримання санітарних норм, проведення переобліків.

Освіта

Одеський комерційний технікум.

Технологія приготування їжі та організація громадського харчування, Одеса
Середня спеціальна, з 1993 по 1996 (3 роки)

Знання і навички

• Водійські права кат. B
• Користувач ПК
• MS Office
• Spot2D
• Цілеспрямованість
• Відповідальність
• Стресостійкість

Додаткова інформація

Легко засвоюю нову специфіку, умію швидко визначати основні пріоритети, упевнено працюю в режимі багатозадачності, завжди шукаю шляхи для досягнення кращого результату.


Готовий використовувати у роботі власний автомобіль.