Ігор

ІГОР СМЕРЕКА
COMMERCIAL DIRECTOR
Distribution • Business Development • Sales • Pricing • New Business
Цільова позиція: Комерційний директор

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
КОНТАКТИ Комерційний керівник із 25+ роками досвіду у системних B2B-
• Київ, Україна продажах, дистрибуції та розвитку бізнесу, у тому числі в компаніях,
• [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») пов’язаних із виробництвом. Практичний досвід побудови бізнесу й
• [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») каналів збуту з нуля, управління продажами та командами,
• Власний автомобіль ціноутворенням, асортиментом, закупівлями, імпортом і
• Посвідчення водія B комерційною взаємодією з виробництвом та маркетингом.
• Готовність до відряджень Працював у міжнародних компаніях і підприємницькому
КОМЕРЦІЙНА ЕКСПЕРТИЗА середовищі; комерційні рішення оцінюю через продажі, маржу,
• B2B Sales & Distribution
оборотність, ресурси та фінансовий результат.
• Business Development КЛЮЧОВА ЦІННІСТЬ
• Key Account Management • Системне управління комерційним контуром: стратегія,
• Pricing & Margin Management продажі, команда, ключові клієнти, ціноутворення,
• Procurement / Supplier Relations
асортимент і прибутковість.
• Category & Assortment Management
• New Brands / New Directions
• Досвід побудови й трансформації продажів, запуску нових
• CRM / 1C / MS Office брендів і товарних напрямків, розвитку дистрибуції та
• Negotiations with owners & DMU партнерської мережі.
• Практика роботи у висококонкурентних категоріях, де результат
ГАЛУЗІ
визначають оборотність, маржа, умови постачання та дисципліна
• Distribution / Import
виконання домовленостей.
• Building & Interior Materials
• DIY / Retail Networks • Підприємницький підхід: оцінюю рішення через фінансовий
• FMCG / Non-food результат, ресурси, ризики та масштабованість.
• Manufacturing КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Corporate B2B
25+ років 4 канали збуту
МОВИ продажі та розвиток бізнесу DIY • дилери • B2B • дизайнери
• Українська — вільно
• Російська — вільно 2× Україна 6× Молдова
зростання Parker / Waterman зростання продажів
• Англійська — Pre-Intermediate
КЛЮЧОВИЙ ДОСВІД
УПРАВЛІНСЬКИЙ ФОКУС
Deco-City | 2011–2026
• Commercial Strategy
Співзасновник / Комерційний директор
• Sales Management
• Запуск і розвиток бізнесу з нуля: товарний портфель, продажі,
• Team Leadership
закупівлі, імпорт, логістика та операційна взаємодія.
• Pricing & Profitability • Побудова 4 каналів збуту: DIY-мережі, дилери, корпоративні B2B-
• Sales & Distribution Model клієнти, дизайнери/архітектори.
• Procurement • Запуск нових брендів і товарних напрямків; участь у формуванні
• Category Management цінової та комерційної політики.
• Business Analytics • Переговори з власниками бізнесу, закупівельниками, мережами,
• New Products / Business Launch
постачальниками та ключовими клієнтами.

СИЛЬНІ СТОРОНИ
Gardinia Ukraine | 2005–2011
Керівник відділу продажів / Заступник директора
• Системне мислення
• Розвиток продажів міжнародного виробника в Україні:
• Комерційна автономність
дилерська мережа, DIY-канал і ключові партнери; взаємодія з
• Переговори з власниками виробничою та міжнародною структурами компанії.
• Розвиток з нуля • Управління командою продажів, координація комерційної взаємодії
• Антикризове управління з маркетингом і клієнтським серві• Розвиток • асортименту та
• Відповідальність за результат позицій бренду у висококонкурентних категоріях; участь у
міжнародних галузевих виставках у Німеччині та Туреччині.

Ігор Смерека • Commercial Director / Distribution & Business Development

ІГОР СМЕРЕКА | COMMERCIAL DIRECTOR

ДОСВІД ПРОДАЖІВ ТА ДИСТРИБУЦІЇ
ОСВІТА
• Український транспортний університет, Київ
Newell Rubbermaid / Sanford | 2003–2005
• Київський національний лінгвістичний університет Area Sales Manager Ukraine & Moldova

ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК • Розвиток продажів Parker, Waterman, Rotring і Paper Mate
в Україні та Молдові.
• Ефективні переговори
• Організація дистрибуційної моделі та розвиток партнерів
• Key Account Management
у ключових регіонах.
• Управління персоналом
• Time-management
• Зростання продажів Parker / Waterman в Україні у 2 рази;
у Молдові — у 6 разів.
• Корпоративні програми міжнародних компаній
JTI / R.J. Reynolds Ukraine | 2000–2003
Territory Sales / Trade Representative
• Розвиток FMCG-дистрибуції у роздрібному та оптовому
каналах.
• Запуск торгових марок, реалізація маркетингових
активностей та виконання стандартів міжнародної
компанії.
ПРОЄКТИ ТА АКТУАЛЬНИЙ ДОСВІД
Оселя Буд | 2025–2026
Антикризовий розвиток продажів будівельних та інтер'єрних
матеріалів; робота з корпоративними клієнтами, дилерами,
дебіторською заборгованістю та комерційною дисципліною.
Cardinal | 2012–2026
Довгостроковий B2B-напрямок: переговори з мережами та
партнерами, розвиток клієнтів і опрацювання нових каналів
продажів.
BCFabrics | 2022–2026
Текстильний B2B-напрямок: дистрибуція, дилерська база,
партнерські моделі продажів та імпортний продукт.
СТИЛЬ РОБОТИ
Поєдную системність найманого керівника з
підприємницьким мисленням. Спочатку розкладаю бізнес
на економіку напрямків, клієнтські сегменти, асортимент,
маржу, процеси та відповідальність команди; далі визначаю
точки росту, KPI і ритм управління. У переговорах
орієнтуюся на довгострокову комерційну цінність, але
рішення оцінюю через конкретний фінансовий результат.
ФОКУС
Реалізація комерційної стратегії, підвищення керованості
продажів і прибутковості бізнесу, розвиток B2B-напрямків і
нових продуктів, посилення команди та системи KPI.
Цікавить роль із реальною відповідальністю за комерційний
результат і можливістю впливати на наступний етап
розвитку компанії.

Ігор Смерека • Commercial Director / Distribution & Business Development