Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/19994641/

Досвід роботи

Спеціаліст з генерації лідів

з 06.2023 по 08.2026 (3 роки 3 місяці)
Kernel, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук потенційних клієнтів (лідів):
Визначення та пошук компаній або людей, які відповідають профілю цільової аудиторії.Збір та кваліфікація даних: Збір контактної інформації (email, телефони, профілі в соцмережах) та перевірка її актуальності.
Проведення аналізу: Дослідження ринку, конкурентів та оцінка потенційних ніш для залучення клієнтів.
Комунікація ( Outreach ): Первинний контакт із потенційними клієнтами через холодні листи (cold emails) або соціальні мережі (наприклад, LinkedIn).
Ведення звітності та CRM: Внесення зібраної інформації та результатів роботи до баз даних або CRM-систем.Співпраця з відділом продажу:
Передача «теплих» лідів менеджерам з продажу для подальшої роботи.

Спеціаліст з тендерів

з 01.2020 по 03.2023 (3 роки 3 місяці)
БВС Ритейл, ТОВ, Полтава (Гірнича промисловість)

Пошук та аналіз торгів:
Моніторинг спеціалізованих майданчиків (наприклад, Prozorro для державних закупівель або комерційних платформ).Пошук тендерів, які підходять під профіль компанії.Аналіз вимог замовника та оцінка ризиків.Визначення доцільності участі (чи вигідно компанії брати участь).📄 Підготовка документів:
Вивчення тендерної документації та технічних вимог до товару чи послуги. Збір необхідних довідок, ліцензій, сертифікатів та фінансових звітів. Взаємодія з іншими відділами (юристами, бухгалтерами, виробництвом) для формування ціни та пропозиції. Оформлення банківських гарантій або інших видів забезпечення тендера.Формування і завантаження повного пакета документів на електронний майданчик.
🔨 Участь у торгах та комунікація:
Подача офіційних запитів замовнику, якщо у документації є помилки або нечіткі умови.Оскарження дискримінаційних вимог через Антимонопольний комітет України (АМКУ) або інші органи, якщо це необхідно.Безпосередня участь в онлайн-аукціоні (контроль ставок, зниження ціни в раундах).
🤝 Фінальний етап та аналітика:
Контроль результатів торгів та підписання договору в разі перемоги.Аналіз причин програшу (якщо перемогти не вдалося) та дій конкурентів. Ведення внутрішньої звітності про результати участі в тендерах.

Керівник відділу продажу

з 08.2017 по 12.2019 (2 роки 5 місяців)
ТОВ «Медіа Трейд», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та планування:
Розробка стратегії і планів продажу, встановлення показників ефективності (KPI).
Робота з командою:
Найм, навчання, мотивація та контроль роботи менеджерів із продажу.
Організація процесів:
Налаштування воронки продажів, контроль ведення CRM-системи та звітності.
Робота з клієнтами:
Проведення складних переговорів, вирішення спірних питань та супровід ключових клієнтів.Аналітика: Оцінка результатів роботи відділу, аналіз ринку та конкурентів. Координація роботи відділу телефонних продажів, керівництво повного циклу роботи. Відділ налічував 20-25 чоловік.

Спеціаліст по роботі з корпоративними клієнтами

з 03.2014 по 01.2017 (2 роки 11 місяців)
ООО «Інтертелеком», Полтава (IT)

Впровадження проекту “Wi Fi в міському транспорті».
Пошук нових бізнес-клієнтів, холодна та гаряча розсилка, дзвінки.
Робота з базою: Ведення та постійне оновлення клієнтів у CRM-системі.
Презентації та переговори: Проведення зустрічей, презентацій товарів чи послуг компанії для керівників.
Виявлення потреб: Аналіз запитів бізнес-клієнта та підготовка індивідуальних комерційних пропозицій.
Супровід договорів: Укладання контрактів, контроль оплат та робота з первинною бухгалтерською документацією.
Підтримка стосунків: Вирішення спірних питань, контроль якості обслуговування та подовження терміну дії договорів.

Освіта

ПУЄТ ( Полтавський Університет Єкономіки та Торгівлі)

Менеджмент та адміністрування, Полтава
Вища, з 2009 по 2012 (3 роки)

Рівень магістра, відзнаки за період навчання.

Знання і навички

• Здатність до навчання
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Комунікабельність
• Доброзичливість
• Адаптивність
• Дисциплінованість
• Уважність
• Ведення CRM
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• MS Excel
• Ведення переговорів
• Працьовитість
• Продаж B2B
• Стресостійкість

Знання мов

Англійська — вище середнього