Дмитро

Dmytro Mukhin
Київ, Україна
Тел.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»), ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

МЕНЕДЖЕР ІЗ B2B-ПРОДАЖІВ ТА РОЗВИТКУ БІЗНЕСУ
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Фахівець із B2B-продажів і розвитку бізнесу: 7+ років досвіду з технічними й преміальними автотоварами, дистрибуцією та міжнародною торгівлею.
Підтверджений досвід зростання B2B-доходу у 2.5x, розвитку дилерських і дистриб’юторських мереж та укладання складних угод високої вартості до $40,000.
Досвід залучення B2B-клієнтів, комерційних переговорів, повного циклу ведення угод, роботи з CRM, презентації технічних продуктів, розвитку клієнтських відносин та координації складних замовлень клієнтів.
Підприємливий, надзвичайно самостійний і готовий брати на себе відповідальність за весь комерційний процес: від першого контакту з клієнтом і визначення потреб до переговорів, закриття й виконання угоди.

ДОСВІД РОБОТИ

Жовтень 2024 — дотепер
Scrubster Parts (імпорт/продаж/дистрибуція преміальних деталей для автотюнінгу)
Співзасновник / керівник B2B-продажів та операцій
• Розвинув і масштабував цей бізнес до $370,000 річного обороту протягом першого року

• Уклав угоди на суму до $25,000 на одного клієнта (автомобільний преміумсегмент, індивідуальні рішення)

• Керував 7–10 паралельними потенційними угодами із сукупною вартістю воронки приблизно $14,000-35,000

• Керував B2B-продажами й дорогими клієнтськими угодами, зокрема складними індивідуальними технічними рішеннями

• Керував процесом продажу від визначення потреб клієнта та вибору продукту до підготовки цінової пропозиції, переговорів, підтвердження й виконання замовлення

• Координував вимоги клієнтів, роботу з постачальниками, логістику та внутрішнє виконання складних замовлень

• Побудував міжнародний ланцюг постачання (США / ЄС / Азія), забезпечивши стабільні закупівлі в кількох постачальників

• Структурував процеси продажів та операційної діяльності, скоротивши середній термін виконання угоди з 5-7 днів до 1-3 днів

• Підвищив конверсію з ліда в продаж із приблизно 5–7% до ~25%

• Розробив і впровадив операційну структуру, що дає бізнесу змогу працювати з мінімальним залученням команди (lean-модель)

Січень 2020 — дотепер

Scrubster Store (бізнес із дистрибуції автохімії)
Співзасновник / керівник B2B-продажів та операцій

• Залучив 47 нових B2B-клієнтів завдяки активному пошуку, холодним контактам і рекомендаціям, зокрема 15+ постійних дилерів і дистриб’юторів.
• Отримав $200,000+ сукупного доходу від 3 провідних B2B-клієнтів за 5 років завдяки довгостроковому розвитку клієнтських відносин і повторним продажам.
• Забезпечив середній місячний дохід від B2B-продажів на рівні приблизно $10,000, із рівнем повторних замовлень 80%+ серед активних клієнтів.
• Керував ціноутворенням, комерційними переговорами та поточним розвитком клієнтських відносин
• Готував комерційні та цінові пропозиції, рахунки й супровідну документацію та керував ними протягом усього циклу продажу.
•Проводив презентації технічних продуктів і консультації для клієнтів, перетворюючи технічні вимоги на комерційні рішення.
• Структурував операційні та облікові процеси, підтримуючи зростання доходу без пропорційного збільшення штату

Бер. 2019 — лип. 2024
Vossen Ukraine (дистриб’ютор Vossen Wheels)
Операційний директор / менеджер із продажів

• Збільшив річний дохід від B2B-продажів приблизно з $40,000 до $100,000+, розширивши активну базу B2B-клієнтів із 2–3 до 10+ клієнтів.

• Уклав окремі угоди в преміумсегменті на суму до $40,000

•Керував воронкою продажів із 25–30 активних угод на суму $60,000+ на піку.

• За 2 роки підвищений із менеджера з продажів до операційного директора

• Найняв і навчив 5 співробітників, сформувавши команду, яка продовжила працювати після відходу

• Вів складні переговори, мінімізуючи фінансові та репутаційні ризики

2013 – 2019

Фриланс-відеограф / співзасновник (продакшн-команда)

• Створив бізнес із нуля та забезпечив стабільний потік доходу

• Співзаснував і розвинув продакшн-команду з 3 осіб

• Реалізував проєкти для 5+ івент-агенцій та комерційних клієнтів

• Один із перших у Києві почав використовувати аерознімання з дронів

НАВИЧКИ

B2B-продажі та розвиток бізнесу

Продажі повного циклу

Активні продажі та залучення клієнтів

Робота з холодною та теплою базою

Управління воронкою продажів і CRM

Комерційні переговори та робота із запереченнями

Продажі технічних продуктів і презентації

Робота з ключовими клієнтами

Комерційні пропозиції та документальний супровід угод

Міжфункціональна координація

Зростання доходу

Керування БПЛА / дронами — 60–100 годин нальоту

ОСВІТА
Вер. 2015 — лип. 2018

Бакалавр з економіки підприємства
Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана, Київ

МОВИ

• Українська — рідна

• Англійська — просунутий рівень (ділове спілкування, переговори, міжнародні постачальники та партнери)

ІНСТРУМЕНТИ

• MS Excel, Office Suite — просунутий рівень

• Adobe Photoshop, Illustrator, Final Cut Pro — середній рівень

• CRM-системи та інструменти автоматизації

• Цифрова реклама (базовий таргетинг)