Віталій

ВІТАЛІЙ ТОРОПЧІН
Procurement Manager | Category Manager | Senior Category / Commercial
Management
Рівне, Україна | Готовий до релокації

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Менеджер із 22+ роками професійного досвіду, з них 18+ років у КТС та 14+ років у закупівлях і
категорійному управлінні. Кар'єрний шлях: продажі → директор магазину → закупівлі → категорійний
менеджмент.
Досвід управління асортиментом 10 000+ SKU, портфелем 30+ постачальників та категоріями для мережі
до 24 торгових точок. Самостійно приймаю рішення щодо що, скільки і коли закуповувати, керую
асортиментом, ціноутворенням, запасами, маржинальністю, промо та комерційними умовами
постачальників.

КЛЮЧОВІ ПОКАЗНИКИ
Досвід Масштаб / результат

Професійний досвід 22+ роки

Досвід у КТС 18+ років

Закупівлі / Category Management 14+ років

Асортимент 10 000+ SKU

Постачальники 30+

Торгові точки до 24 ТТ

Скорочення перестоків 50%+

Відсутність матричних SKU 5–6 днів → ~1 день

Антикризовий кейс ~43 000 USD додаткового прибутку

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
• Procurement & Supplier Management: закупівлі, 30+ постачальників, переговори щодо цін,
відтермінування, бонусів, маркетингових фондів, фінансових лімітів, сервісу та гарантій.
• Category Management: 10 000+ SKU, асортиментна матриця, аналіз конкурентів, цінових сегментів та
аналогів, маржинальні й трафікогенеруючі позиції.
• Demand & Inventory: прогноз попиту, сезонність, логістичний календар, управління залишками
конкретних ТТ, перерозподіл товарного ресурсу.
• Pricing & Commercial: ціноутворення, конкурентний моніторинг, промо, маркетингові фонди, мотивація
продавців, аналіз товарообігу, валового прибутку, маржинальності та оборотності.
• Retail: управління магазином, персоналом, асортиментом, викладкою та торговим обладнанням; оцінка
ефективності торгової площі.

ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «КТС» — Менеджер із постачання | 2012 — дотепер
• Повний цикл закупівель і категорійного управління: асортимент, постачальники, ціни, запаси, промо та
фінансові KPI.
• Самостійне визначення що, скільки і коли закуповувати з урахуванням попиту, сезонності, логістики та
відтермінування.
• Розвиток комерційних умов: від тестового 3-денного відтермінування до 30 календарних днів.
• Робота з неліквідними товарами: повернення, додатковий маркетинговий фонд, мотивація продавців,
промо або коригування ціни.
• Антикризове постачання: знайдено 2 альтернативних постачальники; близько 43 000 USD додаткового
прибутку за 2 місяці.
• Перестоки в магазинах скорочено більш ніж на 50%; період відсутності матричних позицій скорочено з
5–6 днів до приблизно 1 дня.
• Впроваджено алгоритм запасів за прогнозом продажів, сезонністю та логістичним календарем
конкретної ТТ.
Розвиток брендів: JBL — виручка 1,62 млн грн (2020) → 9,89 млн грн (2023); Garmin — 37,9 тис. грн (2020) →
8,34 млн грн (2025).

ТОВ «КТС» — Директор магазину | ≈ 2010–2012
• Управління магазином і командою до 14 співробітників.
• Найм та звільнення персоналу, формування асортименту, викладки й торгового обладнання.
• Управління операційною діяльністю, продажами та забезпеченням магазину товаром.
КТС — Продавець-консультант / Помічник продавця | 2008–2010
Кар'єрне зростання всередині компанії: помічник продавця → продавець-консультант → директор магазину
→ закупівлі.

КАТЕГОРІЇ ТА БРЕНДИ
Consumer Electronics • IT Accessories • Portable Audio • Home Audio • Smart Watch • Power Banks • Cables •
Chargers • Gaming • Storage • Keyboards • Mice • Game Controllers • Auto Accessories
Бренди: JBL, Garmin, Kingston, Samsung, Logitech, Sony, Marshall, Anker, Belkin, Baseus, SanDisk, Transcend, Xiaomi, Razer,
Hator, HyperX, UGREEN, ASUS, Huawei, Jabra, SteelSeries, Audio-Technica, Corsair, DJI, TP-Link, Lenovo та інші.

РОБОТА З КИТАЄМ
• Близько 35% товару в категоріях — китайського походження.
• Взаємодія через ЗЕД-менеджера; участь у виборі моделей, тестуванні демо-зразків та оцінці якості.
• Формування вимог до упаковки, маркування та сервісної політики; участь у консолідації контейнерів.
• Участь у розвитку брендів, які компанія просувала на українському ринку.
• Відвідування глобальних виставок у Гонконзі та Шеньчжені.

АНАЛІТИКА, ERP ТА УПРАВЛІННЯ
Аналітика: Excel, Excel Cubes, Power Query, Power BI, SQL ERP: 1С, Odoo Комунікації: Slack
Пряме управління командою до 14 осіб на рівні магазину; навчання продавців, помічників та нових Category
/ Supply Managers.

KPI ТА ФІНАНСОВА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ
Товарообіг • Валовий прибуток • Маржинальність • Оборотність запасів. Бонусна частина винагороди —
близько 40%, пов'язана з комплексним результатом за товарообігом, маржею та оборотністю. Ключовий
принцип — забезпечувати оборот товару в межах періоду відтермінування постачальника.

ОСВІТА ТА МОВИ
Молодший спеціаліст — технічний напрямок.
МЕГУ — Менеджмент, навчання розпочато у вересні 2026 року.
Українська — вільно Англійська — початковий рівень, продовжую вдосконалювати.
Цільові позиції: Procurement Manager • Supply Manager • Category Manager • Senior Category Manager • Head
of Category • Commercial Manager. Готовий розглядати інші товарні категорії.