Дмитрий

ДМИТРО ХОВЗУН
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

Керівник продажів із 15+ роками досвіду у продажах, управлінні командами та комерційними
процесами. Досвід роботи у міжнародних компаніях BOSCH / Siemens / Groupe SEB
Керував командами до 50+ співробітників: підбір, адаптація, навчання, постановка цілей, мотивація
та контроль результатів. Маю практичний досвід побудови системи KPI, планування продажів,

розвитку ключових клієнтів та оптимізації бізнес-процесів.
Орієнтований на вимірюваний результат, виконання планів продажів та розвиток команди
КОНТАКТИ

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ДОСВІД РОБОТИ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») СУПЕРВАЙЗЕР/КЕРІВНИК КОМАНДИ ПРОДАЖІВ
ТМ BOSCH / Siemens 2022-2026
м.Київ

46 років

Керування командою 50+ співробітників: підбір, адаптація, навчання, постановка цілей та

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ контроль результатів
Планування продажів і контроль виконання ключових комерційних показників
Розробка та впровадження системи KPI для оцінки ефективності команди

Управління продажами Формування індивідуальних планів розвитку співробітників

Керування командами 50+ Розробка та впровадження системи мотивації, прив'язаної до бізнес-результатів
Аналіз результатів продажів та підготовка управлінської звітності
Планування та прогнозування
Оптимізація комерційних процесів та автоматизація звітності
продажів
Координація роботи продажів, логістики та інших операційних напрямів
KPI та оцінка ефективності
Система мотивації персоналу
Досягнення
Розвиток та навчання менеджерів +30% ефективності команди завдяки зміні системи KPI та автоматизації звітності
Управління ключовими клієнтами 50+ співробітників у зоні прямого управління
Оптимізація бізнес-процесів −50% терміну постачання продукції завдяки оптимізації логістичних процесів
Комерційна аналітика Побудував системну модель управління командою та контролю виконання
Управління змінами комерційних показників в умовах високої невизначеності

ОСВІТА
МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ
ТM BOSCH / Groupe SEB 2016-2022

НАЦІОНАЛЬНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ
УНІВЕРСИТЕТ ІМ М. П. ДРАГОМАНОВА
Розвиток продажів та виконання планових показників
2002-2007
Робота з ключовими клієнтами та торговими мережами
Спеціальність — Психологія Розвиток представленості брендів у торгових точках
(за період навчання проходив обов’язкову
педагогічну практику на базі МДЦ “Артек”, Аналіз конкурентного середовища та пошук можливостей для збільшення
не менше 6 місяців на рік навчання). продажів
Планування та реалізація заходів для розвитку представленості брендів.
Контроль виконання планів продажів і розвитку території

МОВА
Ключові досягнення
+20% товарного асортименту торгової точки
1-е місце торгового підрозділу в Україні за показником частки бренду
Українська-вільно
Розширення клієнтської бази та представленості брендів у торгових
Російська-вільно
мережах
Англійська-А2

ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА
СЕРТЕФІКАТИ
КЕРУЮЧИЙ СКЛАДОМ 2015-2016
“Продавати не продаючи або як закохати ТM “STRAJ”
клієнта у свій продукт”, Pan&Partners організація роботи структурного підрозділу
Training and Consulting координація діяльністі персоналу
2023р планування логістичних процесів
контроль документообігу

ДОДАТКОВИЙ ПРОФЕСІЙНИЙ забезпечував своєчасне постачання продукції клієнтам

ДОСВІД

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖУ 2014-2015
Виконавчий менеджер Форуму
громадянського суспільства України ТM “STRAJ”
(2016)
Адміністратор орг. комітету Міжнародного розвиток клієнтської бази

автопробігу “Відкрите серце України” організація рекламних заходів

(2015) оптові та роздрібні продажі

Асистент режисерської групи аналіз ринку

Міжнародного пісенного конкурсу “Дитяча моніторинг діяльності конкурентів

Нова Хвиля” МДЦ “Артек” (2011)
Менеджер Міжнародного дитячого
фестивалю “Змінимо світ на краще!” за
участі 75 країн світу
(2006 - 2011) КЕРУЮЧИЙ МАГАЗИНОМ
2012-2013
Асистент режисерської групи
Магазин “Алло”
Міжнародного пісенного конкурсу “Дитяче
Євробачення” · логістичне планування товарних поставок
(МДЦ “Артек” - 2010)
· моніторинг цін у конкурентних мережах
· комплектація товару та організація його постачання
· Керування персоналом 12 осіб
АВТОРСЬКІ РОЗРОБКИ

Іміджевий короткометражний фільм про
особливості унікальної програми Дитячої
морської флотилії МДЦ “Артек”
ЗАСТУПНИК НАЧАЛЬНИКА ТАБОРУ З ВИХОВНОЇ РОБОТИ 2009-2012

Міжнародний Дитячий Центр “Артек” АР Крим

управління командами до 50 осіб
організація роботи структурного підрозділу
підбір та навчання персоналу
планування діяльності
контроль виконання поставлених завдань
організація масштабних міжнародних заходів

ОПЕРАТОР КІНОСТУДІЇ “АРТЕК-ФІЛЬМ” 2008-2009

Міжнародний Дитячий Центр “Артек” АР Крим

сценарна розробка, відеозйомка та монтаж рекламних та іміджевих
відеороликів для МДЦ “Артек”
проведення майстер класів з відео режисури