Дмитрий

ДМИТРО ХОВЗУН
Регіональний представник
Комерційний керівник із 15+ роками досвіду у продажах, розвитку регіонів, клієнтської
бази та дистриб'юторської мережі
Досвід роботи у міжнародних компаніях BOSCH, Siemens та Groupe SEB
Маю практичний досвід управління продажами на території, розвитку ключових клієнтів
і партнерів, роботи з торговими мережами та дистриб'юторами
Керував командами до 50+ співробітників, впроваджував KPI, системи мотивації та
контролю результативності
Орієнтований на збільшення продажів, розширення представленості бренду та
довгостроковий розвиток клієнтів

ДОСВІД РОБОТИ
Супервайзер / Керівник команди продажів 2022-2026
ТМ BOSCH / Siemens
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
розвиток продажів та присутності бренду на закріпленій території
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
управління командою 50+ співробітників, координація роботи торгового
м.Київ 46 років персоналу
планування продажів та контроль виконання регіональних показників
робота з ключовими клієнтами, партнерами та торговими мережами

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ розвиток і підтримка дистриб'юторської мережі
аналіз результатів продажів, ринку та конкурентного середовища
координація взаємодії продажів, логістики та інших підрозділів
Розвиток регіону та території
оптимізація процесів товарного забезпечення та постачання
Регіональні продажі та планування
Розвиток клієнтської бази Досягнення
Робота з дистриб'юторами +30% ефективності команди завдяки впровадженню системи KPI та автоматизації
Торгові мережі та ключові клієнти звітності
Переговори та розвиток партнерства −50% терміну постачання продукції завдяки оптимізації логістичних процесів
розвиток дистриб'юторської мережі та посилення присутності бренду в регіоні
Аналіз ринку та конкурентів
забезпечив стабільне виконання комерційних завдань та безперебійну роботу
Планування та прогнозування продажів
торгової мережі в умовах високої невизначеності
KPI та контроль результатів
Управління командою Менеджер з продажу 2016-2022
ТM BOSCH / Groupe SEB
розвиток продажів на закріпленій території
ОСВІТА робота з ключовими клієнтами та торговими мережами
Національний педагогічний університет розвиток представленості брендів у торгових точках
імені М. П. Драгоманова розширення товарного асортименту та пошук нових можливостей для
2002-2007 зростання
Спеціальність — Психологія аналіз ринку та конкурентного середовища
(за період навчання проходив обов’язкову планування та реалізація заходів для збільшення продажів
педагогічну практику на базі МДЦ “Артек”, не
контроль виконання планових показників
менше 6 місяців на рік навчання).

Ключові досягнення
+20% товарного асортименту торгової точки
МОВА 1-е місце торгового підрозділу в Україні за показником частки бренду
розширив клієнтську базу та представленість брендів у торгових мережах
Українська - вільно
Російська - вільно
Керуючий складом 2015-2016
Англійська-А2
ТM “STRAJ”
організація роботи структурного підрозділу
АВТОРСЬКІ РОЗРОБКИ координація діяльністі персоналу
планування логістичних процесів
Іміджевий короткометражний фільм про
контроль документообігу
особливості унікальної програми Дитячої морської
забезпечення своєчасного постачання продукції клієнтам
флотилії МДЦ “Артек”

ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА Менеджер з продажу 2014-2015

СЕРТЕФІКАТИ ТM “STRAJ”

розвиток клієнтської бази
“Продавати не продаючи або як закохати
організація рекламних заходів
клієнта у свій продукт”, Pan&Partners Training
оптові та роздрібні продажі
and Consulting
аналіз ринку
2023р
моніторинг діяльності конкурентів

ДОДАТКОВИЙ ПРОФЕСІЙНИЙ Керуючий магазином 2012-2013
ДОСВІД Магазин “Алло”

відеовиробництво та медіапроєкти логістичне планування товарних поставок;
оператор / асистент режисерської групи, моніторинг цін у конкурентних мережах;
МДЦ «Артек» комплектація товару та організація його постачання;
сценарна розробка, відеозйомка та монтаж керування персоналом 12 осіб
рекламних і іміджевих відеороликів, участь у
творчих та міжнародних проєктах
Заступник начальника табору з виховної роботи 2 0 0 9 - 2 0 1 2
Міжнародний Дитячий Центр “Артек” АР Крим
управління командами до 50 осіб
організація роботи структурного підрозділу
підбір та навчання персоналу
планування діяльності
контроль виконання поставлених завдань
організація масштабних міжнародних заходів