Станіслав

Лобачов Станіслав В’ячеславович 07.02.1990р(36років)
м. Дніпро, Україна | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Керівник у FMCG з понад 13-річним досвідом у продажах, розвитку дистрибуції, переговорах з мережами та управлінні командами. Працюю на результат через системність, дисципліну, навчання людей і послідовне виконання задач.

ПРОФЕСІЙНА МЕТА
Розвиток у ролях регіонального менеджера з продажів, територіального менеджера з дистрибуції та в перспективі комерційного директора, де можу посилювати ринок, будувати сильні команди, масштабувати дистрибуцію і забезпечувати стабільний результат у складних умовах.
ДОСВІД РОБОТИ
2026 - теперішній час
Регіональний менеджер
Група компаній «Глобино» | ТМ «М’ясна історія»
• Відповідальність за розвиток продажів у східному регіоні України через дистриб’юторів, локальні та національні мережі.
• Переговори з ключовими клієнтами та мережами, формування комерційних умов, розширення асортименту та запуск нових позицій.
• Робота з дистриб’юторами: пошук нових партнерів, розвиток територій, узгодження планів, акцій, цінової політики та дистрибуції.
• Супровід категорій ковбасної продукції, молочної групи, замороженої продукції та снеків.
• Побудова системної співпраці з партнерами, розвиток представленості брендів і посилення позицій компанії в регіоні.

2023 - 2025
ASM / Територіальний менеджер
ПрАТ «Оболонь»
• Повноцінне управління територією Дніпра та Дніпропетровської області та взаємодія з дистриб’юторами.
• Керівництво великою польовою командою (штат 42співробітника) через супервайзерів: навчання, постановка задач, контроль виконання, розвиток людей та єдиної політики роботи компанії на ввіреній території.
• Системне управління продажами, покриттям, наявністю асортименту, планограмами, холодильним обладнанням і долею присутності компанії на території.
• В умовах зменшення території через бойові дії, продажі до попередніх років -не знизилися завдяки стабільній роботі команди, розширенню покриття холодильним обладнанням та збільшенню долі компанії в торгових точках.
• У процесі роботи фактично оновлено команду торгових представників: адаптація нових людей, навчання, передача стандартів і підходів компанії, побудова робочої дисципліни та стабільної системи.
• Контроль складської дисципліни, ротації, строків придатності, повернень, розміщення обладнання та операційної взаємодії з дистриб’юторами.

2014 - 2022
Супервайзер
ПрАТ «Оболонь»
• Управління командою торгових представників, розвиток території та виконання планових показників продажів.
• Побудова стабільної дистрибуції, контроль викладки, стандартів мерчандайзингу, обладнання та фото-звітності.
• Робота у складних ринкових умовах та підтримання сильної присутності бренду на території.

2013 - 2014
Торговий представник
Дистриб’ютор «Парус»
• Розвиток продажів на закріпленій території, підключення нових торгових точок, збільшення частки компанії та посилення представленості продукції.
• Робота з холодильним обладнанням: вивіз, розміщення, контроль присутності бренду та формування більшої частки поличного простору.
• Виконання планових показників, розвиток активної клієнтської бази та стабільна польова робота із торговими точками.

2013
Молодший торговий представник
Дистриб’ютор «Парус»
• Виставлення продукції згідно з планограмами, заміщення торгових представників на маршрутах, вивчення асортименту та стандартів роботи.
• Швидке входження в польову роботу та подальше підвищення до посади торгового представника через 3 місяці.

ОСВІТА 2007-2012р
Донбаська державна машинобудівна академія
Вища освіта. Спеціальність: інженер-механік, транспортні машини та обладнання.
Фахова підготовка дала технічне мислення та системний підхід. У професійній практиці зробив усвідомлений перехід у продажі та управління, де підтвердив: ключовими є бажання, правильний підхід до справи та послідовне виконання задач.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Розвиток дистрибуції та територій
• Управління продажами у східному регіоні
• Переговори з дистриб’юторами та мережами
• Розвиток асортименту та запуск нових позицій
• Управління командами через навчання, дисципліну та системність
• Контроль представленості, обладнання, планограм і польових стандартів
• Аналітика продажів, планування та виконання комерційних задач

ОСОБИСТИЙ ПІДХІД ДО РОБОТИ
• Вважаю, що мотивація важлива, але довгостроковий результат дає саме системне виконання задач.
• Будую роботу через дисципліну, зрозумілі правила, особистий приклад і розвиток людей.
• Постійний професійний та особистий розвиток вважаю обов’язковою частиною сильного керівника.
• Орієнтуюсь на здоровий спосіб життя, відповідальність та стабільність у роботі й у житті.