Єгор

ЄГОР ПРИЙМАК
КЕРІВНИК КОМЕРЦІЙНОГО ТА ОПЕРАЦІЙНОГО РОЗВИТКУ
B2B/B2C | Розвиток бізнесу | Запуск виробництва | P&L | Управління ефективністю
Черкаси • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • Telegram: @Insight_Genius

7+ РОКІВ
управлінського досвіду
+320%
зростання обороту
КОМЕРЦІЯ + ОПЕРАЦІЇ
B2B / роздріб / виробництво
P&L + МАСШТАБУВАННЯ
від моделі до реалізації
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Керівник із 7+ роками досвіду на стику комерції, операцій, виробництва та розвитку команд. Сильна сторона — перетворювати напрям на керовану систему: розкласти задачу на фінансову модель, процеси, ролі, KPI та контроль виконання, а далі масштабувати без втрати якості. У комерції працюю з B2B/B2C, ключовими клієнтами, воронкою продажів, conversion, retention, upsell / cross-sell і стратегічними перемовинами. У роботі з людьми — управлінський цикл, навчальні програми, оцінка професійної зрілості, ситуаційне управління та формування команд з урахуванням сильних сторін і темпераменту. У виробництві — запуск з нуля, P&L, закупівлі, регламенти, KPI, якість і масштабування. Комерційний результат — зростання обороту компанії на 320%.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Комерційна стратегія: ринок / попит / конкуренти / точки зростання
• Операційне управління: KPI / план-факт / контроль / оптимізація
• B2B/B2C: ключові клієнти / перемовини / великі угоди
• Фінанси: P&L / бюджетування / структура витрат
• Продажі: воронка / conversion / retention / upsell / cross-sell
• Виробництво: запуск / потужності / вузькі місця / масштабування
• Люди: управлінський цикл / зрілість / мотивація / делегування
• Стандарти: SOP / регламенти / контроль якості
• Навчання: програми / скрипти / розвиток менеджерів і керівників
• Закупівлі: постачальники / умови / оплати / строки
• Команди: підбір / ролі / темперамент / взаємозамінність
• Аналітика: Power BI / Excel / CRM / управлінські метрики
ДОСВІД
Керівник операційного управління та розвитку виробництва
ТОВ «МІЛІТАРІ» | виробництво літальних і космічних апаратів | травень 2026 - дотепер
Проєкт під NDA. Деталі продукту, замовників, технологій та частина виробничих показників не розголошуються.
Фактично відповідав за всю операційну систему підприємства — фінансова модель, майданчик, постачання, команда, виробничий процес, якість і масштабування.
• Побудував виробничий напрям з нуля: бізнес-план, операційну модель, поетапну стратегію запуску та масштабування; визначив логіку робочих місць, команд і суміжних ділянок.
• Сформував управлінську фінансову модель: P&L, бюджетування, структуру постійних і змінних витрат, фонд оплати праці, закупівельні бюджети та сценарії завантаження виробничих потужностей.
• Провів майданчик від підбору приміщення до готовності до запуску: перемовини з орендодавцями, погодження комерційних умов, договори та документи; зонування, меблі, освітлення, електрика, інструмент і оснащення.
• Вибудував закупівлі та постачання: формування потреби, відбір постачальників, перемовини й погодження умов, замовлення, рахунки, оплати, строки та критичні залишки; взаємодія з бухгалтерією щодо первинних документів і розрахунків.
• Сформував виробничу команду: розрахунок чисельності, співбесіди, відбір, адаптація, розподіл ролей, матриця компетенцій, навчання суміжним операціям і система взаємозамінності.
• Особисто опанував ключові операції складання, декомпозував виробничий цикл і визначив реальну трудомісткість та вузькі місця. На цій основі перебудував потік і запровадив регламенти та SOP, KPI, план-факт, контроль виробітку, якості, переробок і готовності комплектуючих.
Ключові результати
• Запустив виробничий майданчик від підготовчого етапу до системної серійної роботи.
• Сформував єдину систему управління виробництвом: ролі, регламенти, KPI, план-факт, матриці компетенцій, контроль якості та готовності комплектуючих.
• Розробив модель масштабування через автономні команди та поетапне збільшення робочих місць із синхронним розвитком закупівель, комплектування, логістики й фінального контролю.
• Побудував підхід, за якого масштабування спирається не на хаотичне збільшення штату, а на стандартизовані процеси, прогнозовану продуктивність і контроль суміжних обмежень.
ДОСВІД — ПРОДОВЖЕННЯ
Керівник комерційного розвитку
UA E-JUICE LTD | дистрибуція / споживчі товари / імпорт-експорт | квітень 2022 - квітень 2026
Ключова зона відповідальності
• Розвивав B2B-напрям і партнерську мережу: залучення клієнтів, робота з ключовими партнерами, стратегічні перемовини з власниками бізнесу, супровід великих угод і довгострокових відносин.
• Формував комерційну стратегію через системний аналіз ринку: попит, конкуренти, поведінка клієнтів, зміни в категорії, асортимент, точки зростання, ціннісні пропозиції та сценарії розвитку.
• Керував воронкою та комерційною аналітикою: оборот, середній чек, SKU, активна база, conversion, retention, upsell / cross-sell, дебіторська заборгованість та ефективність каналів.
• Розробляв навчальні програми для менеджерів: B2B-комунікація, техніки продажів, робота із запереченнями, психологія клієнта, upsell / cross-sell, скрипти та стандарти супроводу.
• Брав участь у розробці й запуску нових продуктових концепцій, комерційних пропозицій і маркетингових механік; перевіряв їх через реакцію ринку та показники продажів.
• Координував взаємодію комерційного блоку з виробництвом, складом, бухгалтерією та іншими функціями; вирішував кризові, дебіторські й операційні питання з фокусом на збереження клієнта та прибутковості відносин.
Ключові результати
• Зростання обороту компанії на 320%.
• Масштабування виробництва до двох великих виробничих майданчиків.
• Суттєве розширення B2B-клієнтської бази та підвищення стабільності партнерської мережі.
• Перехід від ситуативного продажу до системного управління клієнтською базою через KPI, аналітику, retention, стандарти комунікації та регулярний контроль результату.
Територіальний керівник роздрібної мережі та операцій
Дніпро-М | роздрібна торгівля | серпень 2018 - жовтень 2021
• Управляв роздрібною мережею та керівниками торгових точок на закріпленій території; відповідав за виконання комерційних планів, стандарти сервісу, дисципліну та операційну ефективність.
• Працював за повним управлінським циклом: постановка цілей, планування, організація виконання, мотивація, контроль, аналіз результатів і коригувальні дії.
• Керував ефективністю через KPI: товарообіг, середній чек, SKU, conversion, retention, upsell / cross-sell, активність і продуктивність персоналу; проводив регулярний розбір результатів із керівниками.
• Оцінював професійну зрілість співробітників і застосовував ситуаційне управління: визначав рівень контролю, підтримки та делегування; відстежував мотивацію, навантаження і ризики професійного вигорання.
• Формував і перебудовував команди з урахуванням сильних сторін, поведінкових особливостей, темпераменту та сумісності ролей; розвивав керівників і кадровий резерв.
• Розробляв навчальні програми, скрипти та сценарії обслуговування; навчав технікам продажів, роботі з різними типами клієнтів, upsell / cross-sell та інструментам зростання conversion і середнього чека.
УПРАВЛІНСЬКІ ІНСТРУМЕНТИ
Фінанси та аналітика: P&L • бюджетування • план-факт • KPI • Power BI • Excel
Комерція: B2B/B2C • ключові клієнти • стратегічні перемовини • воронка • conversion • retention • upsell / cross-sell • CRM • NetHunt • Binotel
Операції та виробництво: запуск з нуля • планування потужностей • оптимізація процесів • вузькі місця • SOP • контроль якості • закупівлі • постачання
Люди та команди: управлінський цикл • ситуаційне управління • оцінка зрілості • навчання • мотивація • профілактика вигорання • матриця компетенцій
ОСВІТА ТА ПРОФЕСІЙНИЙ РОЗВИТОК
Криворізький коледж Національного авіаційного університету — експлуатація авіаційних електрифікованих комплексів
Професійний розвиток (2020–2023): корпоративна школа управління та комерційного розвитку • комерційна аналітика • стратегічні перемовини • лідерство та управління високоефективними командами • закриті бізнес-сесії
Мови: Українська — вільно • Російська — вільно • Англійська — базовий рівень