Олена

Альона Балабанова
(34 роки)
Київ
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Результативна маркетинг- і комерційна лідерка з 15+ роками досвіду у
FMCG, фармацевтиці та агробізнесі. Спеціалізуюсь на бренд-менеджменті,
трейд-маркетингу та запуску нових продуктів. Створюю стратегії з фокусом
на знання, прибуток і дистрибуцію. Вела бюджети 100+ млн грн,
забезпечувала зростання продажів в каналі, будувала трейд-маркетингову
функції з нуля й автоматизувала аналітику. Сильна в переговорах на С-рівні.
Працюю самостійно, беру повну відповідальність за результат.

Ключові Ведення стратегічних і комерційних перемовин на всіх рівнях, включно з C-рівнем
компетенції: Розробка та впровадження стратегій бренду, продажів і трейд-маркетингу в FMCG,
Pharma, Agro
Виведення нових брендів і SKU на ринок, розвиток брендів через рефреш-стратегії
Управління маркетинговими бюджетами 100+ млн грн, планування та контроль ROI
Аналітика великих масивів даних, створення звітності та дашбордів у Power BI
Побудова проєктів «з нуля» з повною відповідальністю за результат

Освіта Академія муниципального управління (Київ, 2009-2014)
Юридична. Спеціализація – «Право», «Господарське право»
Додаткове New Training «Майстер переговорів». 2025
профільне KMBS «Стратегії продажів», 2025
навчання KAMA «Brand management», 2024
ШколаPro «Product manager», 2024
LABA, «Стратегічний
маркетинг», 2023

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Channel manager ОБОВ’ЯЗКИ:
(Business Development • Розробка та впровадження стратегій зростання дистрибуції та продажів у ветеринарних
Manager) клініках і зоомагазинах.
• Ідентифікація нових бізнес-можливостей та потенційних партнерів, розвиток клієнтської бази
та участь у тендерах.
Nestle Ukraine LLC • Впровадження мотиваційних програм та інструментів для підвищення рекомендацій продукції
та лояльності клієнтів.
Сер.25 – бер.26 • Аналіз організаційної структури та оптимізація витрат на персонал. В підпорядкуванні 7
людей.
• Аналіз ринку, конкурентів і стратегій продажів; підготовка презентацій для лінійного та
вищого керівництва.
• Планування та контроль KPI, ROI, маркетингового бюджету (PFME) та ефективності команди.
• Оптимізація процесів та операційної структури для підвищення продуктивності та зниження
витрат.
• Розробка довгострокових бізнес-планів та стратегій розвитку, включно з запуском нових
продуктів і каналів продажів.
National key account ОБОВ’ЯЗКИ:
manager • Розробка та впровадження інноваційних бізнес-стратегій для стимулювання зростання
продажів та розширення ринкової присутності.
• Активний пошук та залучення нових клієнтів, а також розвиток довгострокових партнерських
Syngenta LLC відносин з існуючими.
Agro business • Проведення результативних переговорів з ключовими клієнтами та партнерами для
досягнення взаємовигідних умов співпраці на рівні комерційних директорів та власників бізнесу.
• Формування ефективної комерційної політики та планування продажів для максимізації
чер.2024 – лип.2025 прибутку.
• Пошук інноваційних рішень щодо розширення портфелю продукції, та виду фасувань.
Причина звільнення: • Координація процесів планування виробництва та постачання для забезпечення

Завершення проєкту та безперебійності бізнес-операцій.
перегляд внутрішньої • Розробка та реалізація стратегій для збільшення та утримання частки ринку в умовах високої
структури компанії конкуренції.
• Створення та використання аналітичних інструментів для поглибленого аналізу продажів та
ринкових тенденцій.
• Організація та проведення навчальних програм для підвищення компетенцій клієнтів та
внутрішньої команди продажів.
• Постійний моніторинг ринку, аналіз конкурентного середовища та протидія дезінформації для
підтримки репутації бренду.
• Активна участь у розробці та реалізації маркетингових стратегій, спрямованих на розширення
клієнтської бази та посилення позицій бренду на ринку.

ДОСЯГНЕННЯ:
Побудувала робочі відносини з ключовими аграрними клієнтами, що дозволило
залучити нові контракти та укріпити довгострокову співпрацю на рівні власників і
комерційних директорів.
Запропонувала та реалізувала стратегію розширення портфеля ЗЗР і нових фасувань,
що дало змогу адаптуватися до змін у попиті й ринковій конкуренції.
Збільшила продаж +15% в умовах складної демографічної та географічної кризи.
Ініціювала запуск гнучкого процесу виробничого планування, що дозволило знизити
ризики відсутності товару (OOS) і стабілізувати постачання.
Використовувала Power BI та Excel для розробки дашбордів і аналізу трендів продажів -
рішення стали основою для перегляду підходів до планування.
Senior Trade marketing ОБОВ’ЯЗКИ:
manager • Створення й побудова бізнес-процесів в Трейд-маркетингу «з нуля» в особі єдиного трейд
ТзОВ «Юрія-Фарм» маркетинг менеджера в компанії.
• Активна участь в створенні й імплементації стратегії виходу в новий ринок FMCG в Pharm
Українська бізнесі.
фармацевтична • Побудова та реалізація структури моделі планування продажу в FMCG.
корпорація. • Побудова структури клієнтської бази для покриття кількісної і якісної дистрибуції в FMCG.
• Участь у проведенні перемовин з клієнтами по комерційним умовам на рівні КАМ, включаючи:
2023 – 2024 прайс й проведення переоцінок, бонусне навантаження, перегляд асортименту, ціноутворення,
промо активності й політики знижок, дохід з контракту. Підготовка до комерційних річних
перемовин, їх проведення разом з КАМ.
Причина звільнення:
• Розробка та впровадження заходів щодо підвищення обсягу продажів.
Інтенсивне професійне • Розробка, затвердження та виконання маркетингового бюджету на рік. Побудова системної
навантаження без маркетингової комунікації з клієнтами усіма доступними каналами, як для підтримки лояльності
збалансованого ресурсу, поточних клієнтів, так і для надбання нових.
потреба у зміні • Розробка та виконання плану маркетингових активностей на рік, щоквартальний звіт та
середовища для перегляд планів.
збереження ефективності • Забезпечення розробки промоційних матеріалів, забезпечення підтримки продажів усіма
й балансу можливими маркетинговими інструментами.
• Створення функції та затвердження проєкту з мерчендайзингу. Впровадження стандартів
мерчандайзингу. Розробка й імплементація Dashboard в PowerBI. Управління рекомендаціями
щодо долі полиці, фейсингів, товарного залишку, OOS.
• Забезпечення аналізу ринку власних продажів та продажів конкурентів.
• Щомісячна звітність по проєкту FMCG: виконання плану продажу, зростання покриття
дистрибуції і її розпрацювання, тренди ринкових продажів, результати від проведення трейд
проєктів, мерчендайзинг.

ДОСЯГНЕННЯ:
Розробка річної моделі стратегії продажу в FMCG. Успішний захист та впровадження в
роботу
Побудова й захист річного маркетингового бюджету витрат для каналу FMCG.
Запуск нового FMCG бренду в Юрія-Фарм – цикл: від аналізу ринку до масштабування
Імплементація проєкту з розробки оновленого додаткового SKU щодо розведення
цінового ринку в FMCG; погодження з клієнтом як ексклюзив; запуск виробничих
потужностей,вихід в ринок
Підвищення бізнес-процесів у сфері продажів, включаючи автоматизацію Dashboard
PowerBI : план/факт, третинні продажі, мерчендайзинг

Senior Trade marketing ОБОВ’ЯЗКИ:
manager • Розробка та впровадження річної стратегії маркетингових активностей для каналу Modern
ТзОВ «Кормотех» Trade (Національні мережі).
• Розробка та впровадження щоквартальної структури маркетингових заходів для забезпечення
Український виробник рівня продажу.
кормів для тварин ТМ • Розробка, затвердження та виконання маркетингового бюджету на рік.
«Club4Paws», • Планування рекламних кампаній в каналі Modern Trade, їх проведення та аналіз.
«OPTIMEAL» • Управління та контроль політики ціноутворення, аби запобігти демпінгу.
• Розробка індивідуальних кросс-промо проєктів для клієнтів.
2021 – 2023 • Розробка та впровадження Стандартів з мерчендайзингу. Створення планограм.
• Розробка та впровадження MUST List SKU, та АВС аналіз.
• Управління POSM та фірмовим обладнанням (планування, закупівля, організація дистрибуції,

Причина звільнення: контроль).
Зміна керівництва, та • Забезпечення аналізу ринку (Nielsen). Моніторинг активностей конкурентів, та швидке
поглядів на реагування на їх дії.
• Формування лояльності партнерів до брендів компанії через пропозиції та проєкти.
довгострокову стратегію
• Ведення прямих переговорів з мережами в рамках маркетингових проєктів, та річних
комерційних умов.

ДОСЯГНЕННЯ:
Створення та ведення трейд маркетингу «з нуля» в комерційному департаменті.
Ефективне управління бюджетом в каналі більше ніж +100 млн.грн., задля збереження
маржинального прибутку.
Виконання контрактних маркетингових бюджетів мереж +90%.
Пропозиції індивідуальних рішень щодо збільшення продажів, розширення дистрибуції
та лояльність клієнта до бренду (+60% ріст продажу у клієнта, +50% додаткового
покриття дистрибуцією окремих SKU, +30% додаткової долі поличного простору).

Senior Trade marketing manager
ПАТ «Володимир-Волинська птахофабрика»
Виробничо-торгівельна компанія (м’ясо курятини) з торговими марками: «Epikur»,
«Чаботурочка»

ДОСЯГНЕННЯ:
Розробка шаблону для детального аналізу собівартості, прибутковості, рентабельності для всіх промо кампаній.
Оптимізація витрат в промо за допомогою перемовин та домовленостей з клієнтами.
2020 рік
Причина звільнення: Припинення діяльності керуючої компанії

Бренд-менеджер ОБОВ’ЯЗКИ:
• Розробка та реалізація довгострокової та короткострокової маркетингової стратегії бренду.
ВТМ Novus – мережа
• Адаптація та локалізація глобальної стратегії бренду.
супермаркетів, • Ведення групи ВТМ мережі NOVUS: Майстри смаку, Майстри шоколаду, Novus, Promo marka.
торгових центрів та The Lunch.
• Аналіз ринку. Визначення цільових споживчих сегментів ринку щодо пропозицій на виведення
магазинів нового продукту в категорії.
https://novus.ua/ • Створення брендів від ідеї до виведення продукту. Розробка упаковок.
• Управління асортиментною й ціновою політикою продукту.
2018 – 2020 • Розрахунки очікуваного прибутку та рентабельності з моменту впровадження продукту на
ринок, визначення можливості збитків для прийняття на перших етапах просування продукту та
Причина звільнення:
розробка пропозиції щодо їх мінімізації.
Пропозиція щодо ведення • Підготовка бюджетів маркетингових активностей.
нового проекту на етапі • Участь у координації мерчандайзингу бренду.
його розвитку з • Виявлення незадовільних параметрів продукту, вимоги покупців до продукту (не враховані у
потенціалом для продукті).
реалізації кар'єри • Cтворення сайту «з нуля» для категорії продуктів власного виробництва ms.novus.ua.
Координація від розробки сайту до наповнення контенту.
• Медіаплан: Дегустації, рекламна підтримка, CRM-розсилки, продакшн, оформлення магазинів.

ДОСЯГНЕННЯ:
Розробка сайту для категорії продуктів власного виробництва ms.novus.ua
Бренд «Майстри шоколаду» , «The Lunch »створений від ідеї до реалізації (патент,
продукт, упаковка, продакшн, дизайн в ТТ, точка продажу в ТТ)
Senior Trade marketing manager
Будинок Іграшок - найбільша українська мережа магазинів іграшок
2017 – 2018

ДОСЯГНЕННЯ:
Згенерований додатковий дохід для компанії шляхом якісного пропрацювання наданих маркетингових послуг для
партнерів та постачальників.
Шляхом правильно підібраного ас-нту в промо, цінової політики знижок, управління наявністю товару на полицях
вчасності Headliner на +90% – виконання плану продажу від 90-115%, додатковий дохід від правильно спланованої
стратегії в промо, збільшення середнього чека з 349 грн до 849 грн +2,4 рази

Причина звільнення: Перехід на нову роль із ширшими функціональними можливостями у бренд-
менеджменті.
Trade marketing manager
DREAM MAKERS – виробник та дистрибутор дитячих іграшок
(ТМ «Fancy», «Hasbro», «Genio kids», «POLESIE»)
2013 – 2016

ДОСЯГНЕННЯ:
Побудувала відділ трейд маркетингу «з нуля».
Створила та імплементувала відділ мерчендайзингу.
Senior Trade marketing manager
ОЛЕВЕР – виробник та дистрибутор винної продукції
2010 - 2013

ДОСЯГНЕННЯ:
Пройшла кар’єрний шлях від промоутера до Провідного трейд маркетинг менеджера.

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

Навички работи з 1С 8- Підприємство, QlikView, SAP, Excel
ПЗ Adobe Illustrator, Photoshop, InDesign – вільне володіння
SpaceMan Nielsen – створення планограм
PowerBi і Nielsen
Водійське Категорія В. Стаж 14 років
посвідчення

Знання іноземних Англійська – B1 (активно вивчаю. Планую вийти на впевнений рівень В1+ до кінця 2026)
мов