Роман

Винниченко Роман Вікторович
Chief Marketing Officer / Директор з маркетингу
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | Telegram: @apextaipan | Луцьк, Україна | готовий до віддаленої роботи

ПРОФІЛЬ

Понад 10 років у маркетингу, з них 6 — на керівних посадах. Керую маркетингом як бізнес-функцією: відповідаю не
за активності й охоплення, а за юніт-економіку та результат у грошах. Останні 4 роки — Head of Marketing із
бюджетом $50–60 тис./міс і командою 15–20 людей на чотирьох ринках, із прямим підпорядкуванням власнику.
Кінцевою метрикою в мене був не лід і не заявка, а людина, яка дійшла до кінця воронки й почала приносити
компанії гроші. Маю практику зниження CAC на 40% без збільшення бюджету, побудови системи аналітики з нуля,
швидкої відмови від каналів, які не дають результату, і запуску напрямів на нових ринках. До того — 4 роки в агенції,
де виріс від медіабаєра до Head of Paid Traffic і вибудував роботу команди з 5–6 спеціалістів.

КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

CAC / CPA / CPL — мінус 40% за перший рік на позиції Head of Marketing, на тому самому бюджеті.
Кількість лідів — ×1,67 без збільшення витрат.
Вимкнув канал, який за звітами був найкращим у компанії, бо він не конвертувався в гроші. Показник CPL після
цього формально погіршився, реальна вартість результату — впала.
Побудував систему аналітики (GA4 + GTM + CRM + коллтрекінг), після якої рішення про бюджет ухвалювались за
цифрами до кінця воронки, а не за звітами підрядників.
Впровадив HVCO-механіки — воронки через цінний контент як точку входу, з подальшим доведенням до цільової
дії.
Двічі відкривав напрям на новому ринку з нуля — Польща та Ізраїль.
Пройшов шлях від спеціаліста до керівника функції, тому вмію і ставити задачі, і перевіряти їх якість по суті, а не
за звітом.

ДОСВІД РОБОТИ

Head of Marketing 2022 — 2026
Партнер Преміум (Казахстан)
Офіційний партнер агрегаторів Uklon, Glovo, Uber, FreeNow у Казахстані, Узбекистані, Киргизстані та Польщі. Напрям — залучення
водіїв і кур'єрів.
Підпорядкування: напряму власнику компанії. Команда: 15–20 людей (in-house, агенції, фрилансери). Бюджет: $50–60 тис./міс,
повна самостійність у розподілі.
Знизив CAC на 40% і збільшив кількість лідів у 1,67 раза за перший рік на посаді — на тому самому бюджеті.
Перевів оцінку каналів з вартості ліда на вартість кінцевого результату: відмовився від TikTok Ads, який давав
найдешевші ліди, але не давав грошей, і перерозподілив бюджет за реальною віддачею.
Побудував систему аналітики: GA4, Google Tag Manager і Search Console налаштовував власними руками, далі
разом з командою звів рекламні кабінети, CRM і коллтрекінг у наскрізну воронку до кінцевої дії.
Синхронізував маркетинг з операційним блоком: ключовою метрикою став факт, що залучена людина вийшла на
лінію, тобто спільна відповідальність за результат, а не передача ліда «через стіну».
Впровадив HVCO-механіки та системне тестування комунікаційних стратегій і креативів під різні сегменти:
гіпотеза, тест, розрахунок, масштабування або відмова.
Працював над LTV залученої аудиторії, а не лише над вартістю входу у воронку.
Керував командою 15–20 людей: розподіл функцій між in-house і підрядниками, постановка задач і KPI, заміна
тих, хто не давав результату, вирівнювання процесів так, щоб напрям не залежав від однієї людини.
Двічі запускав напрям на новому ринку з нуля (Польща, Ізраїль): підбір каналів, комунікація, юніт-економіка.

Media Buyer 2019 — 2022
Партнер Преміум (Казахстан)
Підпорядкування: Head of Marketing. Бюджет: $15–20 тис./міс.
Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads — робота безпосередньо в рекламних кабінетах, усі налаштування руками.
Щоденна оптимізація кампаній, аудиторій, ставок і креативів під вартість цільової дії.

Head of Paid Traffic (від Facebook Media Buyer) 2015 — 2019
WinWinSolution, рекламна агенція
Підпорядкування: напряму власнику агенції. Команда: 5–6 спеціалістів по різних каналах платного трафіку. Бюджет: $250–300 тис./
міс.

Виріс від медіабаєра до керівника напряму — тому добре розумію, як росте спеціаліст і що потрібно, щоб з нього
виріс керівник.
Керував командою з 5–6 спеціалістів і розподілом бюджетів одночасно по кількох клієнтських проєктах.
Робота з клієнтськими проєктами в різних нішах, зокрема з довгим циклом угоди та багатьма торканнями до
продажу.

НАВИЧКИ

Управління Маркетинг як бізнес-функція, маркетингова стратегія, юніт-економіка, планування та захист
бюджету, управління командою та підрядниками, розвиток спеціалістів, побудова процесів,
незалежних від окремих людей, синхронізація з продажами
Зростання Робота з воронками, масштабування ефективних каналів, тестування гіпотез, пошук нових точок
росту, HVCO та контентні воронки, вихід на нові ринки
Канали Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, ремаркетинг, медіапланування, органічне просування в
соцмережах, робота з аудиторіями та креативами, A/B-тестування
Аналітика Google Analytics 4, Google Tag Manager, Google Search Console, наскрізна аналітика, коллтрекінг,
CRM, налаштування конверсій та відстеження по всіх каналах
Метрики CAC, LTV, ROMI, ROAS, конверсія по етапах воронки, якість ліда, CPL, CPA, CPC, CTR

ОСВІТА ТА НАВЧАННЯ

Українська академія друкарства — інженер з автоматизації та механізації
Digital Marketing Pro — Targetorium
Digital Growth Hacking — Targetorium

ДОДАТКОВО

Мови: українська — рідна, англійська — B1.
Готовий приступити до роботи одразу після отримання оферу. Готовий до системи винагороди, прив'язаної до бізнес-
результату.