Ірина

ІРИНА ФРАНЧУК
M A R K E T I N G D I R E C T O R /
H E A D O F M A R K E T I N G

PROFILE
EXECUTIVE SUMMARY
Маркетинг-директор із понад 15 роками досвіду у FMCG та private label.
Спеціалізуюся на повному циклі запуску та масштабування продуктів: від
ринкової аналітики і позиціонування до ціноутворення, упаковки, виводу в
продажі та зростання прибутковості.
CONTACT Маю сильний досвід управління продуктовими портфелями, розвитку
брендів у конкурентних категоріях, оптимізації асортименту та роботи на
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») перетині маркетингу, продажів і виробництва. Працювала з B2C і B2B,
включно з контрактним виробництвом та адаптацією продуктів для різних
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ринків. Орієнтована на бізнес-результат, маржинальність і зростання.
Оболонський пр-кт, м.Київ
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
FMCG-стратегія та розвиток брендів
Запуск нових продуктів і брендів (Go-to-Market)
Управління асортиментом, SKU-політики
Ціноутворення, unit-економіка, маржинальність
Ринкова та конкурентна аналітика
Робота з упаковкою та дизайном (ТЗ, контроль, адаптації)
Взаємодія з продажами, виробництвом, R&D
B2B / private label / контрактне виробництво
Підготовка презентацій і комерційних пропозицій

WORK EXPERIENCE
Marketing Director / Head of Marketing
Private FMCG Beverage Manufacturer (confidential)
03.2023 — теперішній час
Виробництво безалкогольних напоїв, сидрів, енергетиків, RTD-коктейлів
Зона відповідальності:
Керівництво маркетингом і розвитком продуктових портфелів у кількох FMCG-категоріях.
Повний цикл запуску нових продуктів: аналіз ринку, позиціонування, рецептури, упаковка, бренд-концепти,
підготовка до виробництва та вивід на ринок.
Управління асортиментною матрицею та SKU-політиками.
Формування та захист цінової політики з урахуванням собівартості, маржі та ринку.
Координація взаємодії маркетингу, продажів, виробництва та якості.
Ключові результати:
Запущено 20+ SKU у категоріях: сидри, енергетики, RTD-коктейлі, напої зі смаком комбучі.
Розроблено та виведено на ринок кілька нових брендів у масовому та середньому сегментах.
Ініційовано перехід з ПЕТ на алюмінієву банку (0,33 / 0,5 л), що створило потенціал +30–40% зростання
продажів у ключових категоріях.
Збільшено частку продажів сидрів завдяки оптимізації смакової лінійки, сезонним ліміткам та оновленню
дизайну.
B2B / Contract Manufacturing:
Створення брендів «під ключ» для клієнтів: від ідеї до першої партії.
Ведення переговорів, запуск виробництва, погодження рецептур, етикеток, логістики та графіків відвантажень.
Структуризація процесів планування для паралельної роботи з кількома private label-клієнтами.
Експорт та адаптація:
Участь у розвитку експортного напрямку: аналіз ринків, конкурентного середовища та регуляторних вимог.
Адаптація позиціонування та упаковки під локальні ринки (мови, сертифікація, етикетування).
Формування стартових експортних цін з урахуванням логістики, маржі та конкурентних прайсів.
 ІРИНА ФРАНЧУК
M A R K E T I N G D I R E C T O R /
H E A D O F M A R K E T I N G

WORK EXPERIENCE

Керівник відділу маркетингу
ТОВ «Імпорт Фудз Компані» | 12.2021 — 03.2023
Імпорт та дистрибуція алкогольної продукції
Оптимізувала асортиментний портфель на основі ABC / XYZ-аналізу з фокусом на маржинальність і обіг.
Побудувала систему економічно обґрунтованого ціноутворення.
Запускала та контролювала digital-кампанії (таргетинг, influence-маркетинг) з регулярною аналітикою
ефективності.
Реалізувала ребрендинг власного алкогольного бренду на контрактному виробництві.
Сформувала та реалізувала go-to-market стратегію нового бренду, координуючи агентства та виробничих
підрядників.

Керівник відділу маркетингу
ВТФ «Екмі» | 03.2021 — 10.2021
Виробництво косметичної продукції
Запустила нові SKU та продуктові групи.
Реалізувала ребрендинг ключового бренду портфеля.
Ініціювала розробку сайту бренду та перезапуск соціальних мереж.
Побудувала стратегію digital-просування.
Оптимізувала асортимент і маркетингові бюджети на основі аналітики.

Комерційний директор
ТОВ «Август-Кий» | 2017 — 2021
Виробництво продуктів харчування
Перепозиціонувала продуктовий портфель у середньому та нижньому цінових сегментах.
Реалізувала ребрендинг відповідно до нового позиціонування.
Запустила нові продукти та категорії.
Впровадила маркетингове бюджетування та системне планування.
Запровадила нову модель ціноутворення, що забезпечила +15% рентабельності продажів за рік.

Керівник відділу маркетингу та збуту
Компанія «Сирена» | 2012 — 2015
Виробництво товарів побутової хімії
Сформувала стратегію розвитку асортименту на основі ринкового аналізу.
Вивела на ринок 2 нові торгові марки та нові продукти в існуючих брендах.
Оптимізувала портфель дистриб’юторів.
Забезпечила +40% зростання обороту та +20% валового прибутку за рік

EDUCATION
Волгоградський державний університет
Філологічний факультет | 1991–1996