Денис

АНУФРІЄВ
ДЕНИС
Project Coordinator | Junior Project Manager | Team Lead

Про мене Досвід роботи
Маю 8 років досвіду в бізнес-
Ambassador / Project Coordinator
середовищі, з практичним досвідом
координації людей, розвитку проєктів та British American Tobacco Ukraine | Staff Advocacy
покращення робочих процесів. У межах Брав активну участь у розвитку пілотного проєкту в 5
пілотного проєкту працював разом із містах України, де працювали 7 амбасадорів та проєктна
Project Manager, Product Manager та команда з 6 спеціалістів.
Business Analyst, пропонував і
Разом із Project Manager, Product Manager та Business
впроваджував зміни, працював зі
Analyst пропонував і впроваджував зміни в робочі
звітністю, метриками та результатами
процеси на основі практичного досвіду «в полі».
команди. Мої підходи до роботи
Розроблені мною підходи та техніки роботи з продавцями
масштабувалися на інших учасників
проєкту, а мені довіряли стажування та масштабувалися на інших амбасадорів проєкту.
розвиток нових амбасадорів. Маю досвід Стажував і навчав нових амбасадорів, допомагав
формування й управління командою до опановувати робочі процеси та звітність; проводив
6 співробітників, роботи з KPI та індивідуальні зустрічі, аналізував результати й визначав
системного покращення результатів. точки для покращення показників.
Виявляв помилки у звітності, збирав додаткову
статистику щодо роботи амбасадорів та передавав її
проєктній команді для аналізу й прийняття рішень.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Працював із мережею близько 140 продавців у 80
торгових точках, забезпечуючи комунікацію, навчання та
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») підтримку.
Стабільно виконував 2 із 3 ключових KPI на
максимальному рівні, перевиконуючи окремі показники
Київ на 5–10%, при щомісячному зростанні цілей приблизно на
10%.
@anufriev_denys
Supervisor
Imperial Tobacco Ukraine | 9 місяців

Інструменти Сформував та координував команду до 6 співробітників:
організовував роботу, формував графіки, контролював
результати та проводив навчання.
CRM-системи
Після формування стабільної команди та підбору
Billing systems продуктивних локацій забезпечив виконання командного
Microsoft Office плану на 100%+ у 5 із 9 місяців.
Google Workspace Аналізував ефективність локацій та знайшов 12 нових
TickTick продуктивних торгових точок, погоджуючи їх із
Zoom менеджерами торгових мереж та внутрішньою командою.
Проводив польовий коучинг співробітників: аналізував
їхню роботу безпосередньо на точці та коригував підхід,
що дозволяло покращувати результативність приблизно
на 10–15% після таких візитів.

Network Development Expert / B2B Sales Manager
Ключові навички
Cosmonova | Net | 6 місяців

Координація команди та Веду процес розвитку мережі в нових B2B-локаціях: від
робочих процесів виходу на ЛПР і переговорів до погодження та передачі
Управління KPI та об’єкта на будівництво.
Передав на етап будівництва 2 нові бізнес-центри та
контроль результатів
ініціював будівництво мережі для 4 B2B-клієнтів.
Аналіз результатів та
Залучив близько 40 агентів, сформувавши канал пошуку
пошук точок росту нових клієнтів; 4 агенти активно генерують ліди.
Навчання, стажування та Провів переговори з ТОВ «НЕДЛЕС» (МіксМарт) та
розвиток співробітників організував підключення 3 магазинів мережі.
Впровадження та Досяг 110% основного KPI вже з третього місяця роботи.
покращення робочих
процесів B2B Sales Manager
Робота зі звітністю, ТОВ «Новий Кабельний Завод» | 9 місяців
метриками та аналітикою Самостійно розвинув клієнтську базу з 2 до 36 B2B-
Комунікація та взаємодія з клієнтів та збільшив місячний обсяг продажів приблизно
проєктною командою з 10 тис. грн до 300 тис. грн.
Організація та проведення Аналізував продажі та повторні замовлення, планував
подальшу роботу з клієнтською базою.
командних й
Близько 80% залучених клієнтів здійснювали повторні
індивідуальних зустрічей
замовлення.
Переговори та
погодження
CRM-системи Освіта та навчання

НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ХАРЧОВИХ
Мова ТЕХНОЛОГІЙ

Харчові технології та інженерія
English (basic)
Українська (вільно) BOGUSHTIME

Курс з тайм-менеджменту

GENIUS SPACE

Курс з фінансової грамотності

Захоплення

Марафонський біг • Фінансова грамотність та проведення
настільної гри Cashflow • Читання