Олексій

ФІЛОНОВ ОЛЕКСІЙ
KEY ACCOUNT MANAGER / BUSINESS DEVELOPMENT / ENTERPRISE SALES
Київ • Повна зайнятість • 14+ років у продажах, B2B та роботі з ключовими клієнтами
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») • [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Комерційний фахівець із 14+ роками досвіду у B2B та Enterprise-продажах, Key Account Management і Business Development. Працював із великими системними компаніями, міжнародними корпораціями та національними мережами, зокрема Procter & Gamble, Coca-Cola, Philip Morris та іншими.
Маю досвід складних угод на $1 млн+ і проєктів на десятки та сотні тисяч доларів. Повний цикл продажу: холодний пошук → вихід на власників і C-level → виявлення потреби → формування рішення → переговори → договір → розвиток акаунта. Працював із мережами сукупним охопленням 2500+ торгових точок, корпоративними та промисловими об’єктами.
Сильна сторона — Business Development та комплексні Solution Sales: пошук перспективних проєктів на ранніх етапах, робота з ЛПР і продаж технологічних та енергетичних рішень, зокрема AI-відеоаналітики, інтеграції систем, сонячної енергетики та накопичення енергії. Фокус — на результаті, маржинальності та довгостроковій цінності клієнта.
14+ років • $1 млн+ угоди • 2500+ ТТ • Enterprise / B2B • C-level переговори
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Key Account Management, Enterprise Sales та B2B
• Business Development, cold outbound та повний цикл угоди
• Complex / Solution Selling та проєктні продажі
• AI-відеоаналітика, бізнес-аналітика, Retail Tech
• Енергетичні рішення для B2B та комерційних об’єктів
• C-level переговори: власники, CEO, COO та комерційні директори
• Розвиток акаунтів, upsell / cross-sell та партнерства
• Комерційні пропозиції, тендери, переговори, контракти
• Управління продажами, KPI та розвиток команд
ДОСВІД РОБОТИ
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (Key Account Manager)
VIATEC | 01.2026 – поточне місце роботи | Київ
ОБОВ’ЯЗКИ
• Розвиток ключових корпоративних клієнтів та залучення нових клієнтів через холодний outbound.
• Повний цикл Enterprise-продажу: пошук і вихід на ЛПР, виявлення потреби, формування рішення, переговори, КП, договір та розвиток акаунта.
• Робота з великими мережами, корпоративними та промисловими об’єктами, включаючи розподілені проєкти на 200+ торгових точок.
• Продаж комплексних рішень на базі відеоспостереження та AI-аналітики для бізнес-задач: відвідуваність, теплові карти, потоки, маршрути, завантаженість зон, черги та поведінкова аналітика.
• Формування індивідуальних рішень під бізнес-задачі клієнта та об’єднання різних об’єктів у єдину систему відеоспостереження й аналітики.
• Розпізнавання облич, ANPR/LPR, інтелектуальний пошук та інші AI-функції відповідно до задач клієнта.
• Продаж комплексних енергетичних рішень: сонячні панелі, інвертори, АКБ, ЗКЕ, ПДУ, кабельна продукція, профіль та супутнє обладнання.
• Переговори на рівні власників бізнесу, CEO, операційних, комерційних та маркетинг-директорів та інших ЛПР.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Угоди від десятків до сотень тисяч доларів; досвід складних угод на $1 млн+.
• Залучення та розвиток клієнтів серед великих мереж і корпоративних компаній: Близенько, Рукавичка, Дніпро-М, ЕКО Маркет, Watsons, Procter & Gamble, Файно Маркет, UPG, Метінвест та інші.
• Розвиток клієнтського портфеля мереж із сукупним охопленням понад 2500 торгових точок.
• Двічі поспіль — найвищий показник маржинальності продажів у напрямку енергетичних рішень за результатами внутрішнього конкурсу.
• Виявив перспективний проєкт на ранній стадії будівництва складського комплексу орієнтовною вартістю $1 млрд та ініціював продаж.
• Розвиток клієнтів через upsell / cross-sell та впровадження індивідуальних технологічних рішень.
Проектний менеджер
ДТЕК, ТОВ, енергетична компанія | 10.2024 – 11.2025 | Київ
ОБОВ’ЯЗКИ
• Управління та координація реалізації проєктів у напрямку сонячної генерації (СЕС).
• Координація проєктів від формування концепції та планування до реалізації.
• Координація внутрішніх команд, підрядників, постачальників та інших учасників проєктів.
• Контроль етапів, термінів, планів і поточних задач; актуалізація планів реалізації.
• Участь у підготовці комерційних пропозицій, розрахунках і формуванні бюджету.
• Пошук, координація та переговори з підрядниками й постачальниками.
• Організація робочих зустрічей, координація проблемних питань та ескалація критичних питань керівництву.
• Підготовка звітності, презентацій і статусів проєктів для керівництва; взаємодія з міжнародними та українськими партнерами.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Продаж та участь у реалізації енергетичних проєктів ДТЕК у напрямку сонячної генерації.
• Координація взаємодії між учасниками проєктів та контроль виконання ключових задач у встановлені терміни.
• Детальна інформація щодо окремих проєктів не розкривається у зв’язку з умовами NDA.
Team-Lead оптово-роздрібних продажів
ТОВ "ПРОВЕНТ" | 05.2022 – 10.2024 | Київ
ОБОВ’ЯЗКИ
• Управління результативністю продажів, клієнтським портфелем та роботою команди.
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості; аналіз ринку.
• Залучення нових клієнтів, погодження КП, контроль CRM та звітності.
• Розподіл функціоналу між менеджерами та організація роботи команди.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Виконання річного плану продажів.
• Особисті угоди з чеком до 10 млн грн.
• Особисті продажі близько 3 млн грн щомісяця.
• Підписання договорів із пріоритетними компаніями.
• Вихід компанії в лідери ринку за ключовими напрямами.
Комерційний директор
MSBUD | 03.2019 – 02.2022 | Київ
ОБОВ’ЯЗКИ
• Пошук і залучення нових об’єктів у будівництві та проєктуванні.
• Підготовка документів та участь у тендерах.
• Аналіз ринку та пошук бенефіціарів / decision makers.
• Проведення зустрічей на об’єктах; переговори, укладання та підписання контрактів.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Створив новий канал залучення об’єктів.
• Уклав угоду на реконструкцію об’єкта з чеком понад 500 000 USD.
• Створив партнерські відносини з понад 30 компаніями — лідерами ринку.
Керівник відділу корпоративних продажів
М1 | 09.2018 – 03.2019 | Київ
ОБОВ’ЯЗКИ
• Формування та декомпозиція плану продажів; постановка персональних планів.
• Оцифрування процесів продажу, контроль конверсій та активності менеджерів.
• Аналіз дзвінків, розробка скриптів, система мотивації, підбір, адаптація та навчання менеджерів.
• Організація роботи команди та контроль результатів.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Виконання річного плану продажів на 180%.
• План менеджерів виконано більш ніж на 100% у кожного співробітника; команда — до 15 менеджерів.
• Підключення всіх великих мереж, визначених стратегічними цілями.
• Збільшення конверсії продажів у 3 рази.
• Скорочення циклу угоди у 5 разів.
Менеджер по роботі з партнерами
YCLIENTS | 12.2017 – 12.2018 | Київ
ОБОВ’ЯЗКИ
• Пошук керівників салонів краси та залучення клієнтів до використання програмного забезпечення.
• Перехід клієнтів із конкуруючих продуктів; переговори та презентації.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• 50+ нових клієнтів, серед яких 2 великі мережі.
• База з 150 потенційних клієнтів.
• Скорочення часу на опрацювання одного ліда у 3 рази.
Менеджер з розвитку регіонального напрямку
Beaute Natural | 07.2016 – 12.2017 | Київ
ОБОВ’ЯЗКИ
• Управління командою з 7 менеджерів, навчання та контроль планів.
• Пошук власників і керівників салонів, розвиток партнерських відносин.
• Продаж навчальних програм для керівників салонів та ведення документообігу.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Рекордні продажі компанії з новим продуктом.
• Запуск нового навчального напряму.
• База з 250 партнерів; 107 укладених договорів.
• Відновлення співпраці з клієнтами, які раніше відмовилися.
Account Sales Manager
Genius Marketing | 09.2015 – 07.2016 | Київ
ОБОВ’ЯЗКИ
• Продаж тренінгів з масштабування бізнес-проєктів в інтернеті.
• Виконання планів продажів та нормативів активності.
КЛЮЧОВІ РЕЗУЛЬТАТИ
• Найшвидший продаж найдорожчого продукту компанії.
• 70+ нових клієнтів; база з 300+ потенційних клієнтів.
• Підвищення до Team Lead.
ОСВІТА
Київський національний торговельно-економічний університет
Магістр — факультет ресторанно-готельного та туристичного бізнесу | 2012–2016
ДОДАТКОВА ОСВІТА
• Тренінг продажів Сергія Азімова — Київ, 2018, 2019.
• «45 татуировок менеджера» — 2018.
МОВИ
Українська — вільно • Російська — вільно • Англійська — середній рівень