Євген

СІЛКОВ ЄВГЕН
KEY ACCOUNT MANAGER
Полтава | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») | [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Key Account Manager із понад 13 роками досвіду у банківській сфері та значним досвідом розвитку партнерських відносин. Працюю з ключовими партнерами, веду переговори, залучаю нових клієнтів, готую персоналізовані пропозиції та супроводжую співпрацю від першого контакту до довгострокових відносин. Орієнтований на продажі, KPI та зростання партнерського бізнесу.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Key Account Management • B2B-партнерства • Залучення нових партнерів • Переговори • Укладання договорів • Розвиток клієнтів • Робота із запереченнями • Комерційні пропозиції • B2C/B2B-продажі • KPI • Cross-sell / розвиток продуктів • Аналіз ринку • MS Excel / PowerPoint / Word
ДОСВІД РОБОТИ
Перший Український Міжнародний Банк (ПУМБ), Полтава
Керівник з територіального розвитку партнерської мережі | 04.2025 – дотепер
• Розвиток партнерської мережі та території: залучення локальних і національних партнерів до програми «Сплачуй частинами».
• Проведення переговорів із ключовими партнерами, погодження умов співпраці та укладання стратегічних угод.
• Пошук нових партнерів, підготовка персоналізованих пропозицій і презентація банківських рішень.
• Робота із запереченнями та формування ціннісної пропозиції для довгострокової співпраці.
• Виконання та перевиконання KPI за приростом партнерів, обсягами продажів фінансових продуктів і активністю кредитування.
• Аналіз ринку та масштабування каналів збуту.
Ключові результати:
Стабільне виконання KPI; розвиток регіональної партнерської мережі; розширення присутності банківських продуктів через партнерський канал.
Перший Український Міжнародний Банк (ПУМБ), Полтава
Заступник начальника Управління (територіальний менеджер) | 03.2015 – 03.2025
• Управління командою: 6 начальників відділів та 3 керівники груп продажів.
• Виконання планів продажів, розвиток кредитування та залучення нових партнерів.
• Переговори з ключовими партнерами та розширення присутності банку у сфері комунальних послуг.
• Аналіз звітності та підвищення ефективності роботи підрозділу.
• Укладання договорів і розвиток партнерської взаємодії.
• Пошук, підбір і найм співробітників.
• Масштабування та оптимізація каналів продажів банківських продуктів.
Ключові результати:
Стабільне виконання та перевиконання планових показників; низький рівень плинності кадрів; «Кращий співробітник 2020 року»; грамоти та подяки.
ПАТ «Ренесанс Капітал», Полтава
Начальник відділу | 09.2012 – 03.2015
• Забезпечення виконання планів продажів і залучення нових клієнтів для кредитних та інших банківських продуктів.
• Організація роботи кредитних фахівців, графіків, мотиваційних програм і робочих зустрічей.
• Переговори з партнерами для збільшення присутності банку в мережі магазинів.
• Пошук і відбір кандидатів на позиції кредитних фахівців.
ОСВІТА
Полтавська державна аграрна академія (ПДАА) — Фінанси
2006 – 2011 | Вища освіта
ДОДАТКОВА ОСВІТА
• Google Cybersecurity Certificate — базовий курс, 2024.
• ПУМБ — базовий курс «Тренер від банку ПУМБ», 2020.
• Базові знання з коучингу, 2021.
МОВИ
Українська — вільно | Англійська — середній рівень
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Фокусуюся на побудові довгострокових партнерських відносин, розвитку клієнтів і виконанні комерційних показників.