Олександр

Конон Олександр

Вік - 41 рік;
Проживаю – м. Дніпро;
Сімейний стан – одружений, є діти;
Контактні дані – [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Освіта – вища, спеціаліст
Спеціальність – економіка підприємства
Навчальний заклад – Дніпропетровська Державна Фінансова Академія

Готовність до переїзду – так

Ключова інформація:
• розвиненні навички управління продажами;
• навички ведення переговорів;
• лідерські навички;
• навички продажу;
• комунікативні навички;
• емпатія;
• адаптивність;
• рішучість;
• здатність працювати в команді;
• орієнтація на пошук першопричин і практичних рішень

ДОСВІД РОБОТИ

«АБА«Астра»
https://astra-group.ua/
Директор департаменту з продажу (в підпорядкуванні 170 співробітників)
травень 2024 – серпень 2026
Обов’язки:
• управління продажами с/г техніки;
• управління продажами запасних часнин;
• управління продажами сервісних послуг;
• управління продажами навігаційних систем;
• управління продажами бартерних послуг;
• управління продажами б/в техніки;
• управління відділом аналітики продажів;
• управління тендерним відділом (напрямок зч);
• управління інтернет-магазином з/ч;
• створення напрямку продажу “зелена лінія”;
• ініціатива та впровадженні CRM в напрямок запасних частин та сервісу;
• побудова та впровадження внутрішніх бізнес-процесів та регламентів;
• побудова системи мотивації комерційного персоналу;
• аналіз ринку. Робота над втраченими угодами;
• пошук, підбір, адоптація персоналу різного рівня;
• участь в роботі відділу закупівель;
• робота з продакт-менеджерами компанії
• розробка структури департаменту;
• реструктуризація та визначення нових ролей для менеджерів та керівного складу філій;
• проєктування операційних вимог та планування простору для нових дилерських центрів;
• підготовка звітності для власників та інвесторів;
• бюджетування, планування та прогнозування по всіх каналах доходу;
• аналітика воронки продажів, план-факт аналіз, робота з великими масивами даних;
• управління мультибрендовим портфелем; переговори з європейськими виробниками;
• розвиток сервісу та запчастин як самостійних ліній доходу; крос-сел;

«Техноторг»
https://technotorg.com/
Директор департаменту з продажу (в підпорядкуванні 120 співробітників)
серпень 2021 – травень 2024
Обов’язки:
• управління продажами через керівників філіями компанії;
• участь в роботі агродепартаменту;
• участі в роботі сервісної служби;
• переговори з діючими постачальниками. Вирішення спірних питань з постачальниками. Покращення умов співпраці;
• пошук та переговори з новими постачальниками;
• створення напрямку продажу складської техніки;
• створення напрямку будівельної техніки;
• розробка напрямку зернотрейдінгу;
• участь в розробці та впровадженні CRM;
• участь в побудові бізнес-процесів;
• розвиток відділу маркетингу;
• розвиток колл-центру;
• аналіз ринку. Робота над упущеними угодами;
• пошук, підбір, адоптація персоналу різного рівня;
• участь в роботі відділу закупівель;
• робота з бренд-менеджерами компанії

«НФМ Агро» (в підпорядкуванні 30 співробітників)
https://nfm.com.ua/
На той момент компанія дилер – Case IH
липень 2019 – серпень 2021 р.р.
Комерційний директор
Обов’язки:
• Розробку стратегій продажу;
• Управління командою з продажу;
• Розвиток відносин з клієнтами;
• Моніторинг та аналіз результатів;
• Забезпечення взаємодії з іншими відділами компанії;
• Визначення бюджетів на відділ продажу;
• Розробка та виконання індивідуальних стратегій співпраці з ключовими клієнтами компанії;
• Впровадження CRM-систем;
• Участь у розробці загальної стратегії компанії, а також планування та впровадження стратегій для розвитку відділу продажу.
• Побудова і управління дистрибуційною мережею;
• Участь у маркетингових і просувальних заходах;
• Проведення переговорів про партнерство з новими постачальниками.
• Проведення переговорів з діючими постачальниками.
• Проведення переговорів з клієнтами різного рівня.

«Техноторг»
липень 2018 – липень 2019 р.р.
Керуючий Дніпропетровською філією
Обов’язки:
• налагодження роботи відділу продажу техніки в регіоні.
• у підпорядкуванні 6 менеджерів з продажу техніки;

• налагодження роботи відділу продажу запасних частин в регіоні.
• у підпорядкуванні 15 менеджерів з продажу з/ч;

• налагодження роботи відділу сервісного обслуговування в регіоні.
• у підпорядкуванні 8 механіків та адміністратор;

• налагодження роботи відділу агрономії в регіоні.
• у підпорядкуванні 2 менеджери з продажу агрономії

«Альбіон»
https://albion.biz.ua/
На той час компанія дилер - Kverneland, Great Plains, Simba, Deutz-Fahr;
лютий 2014 – липень 2018 р.р.
Директор філії
Обов’язки:

липень 2014 – вересень 2014 р.р.
організовував роботу нової, Південної, філії котра включала в себе регіони Дніпропетровська, Запорізька, Херсонська обл.:
• налагодження роботи відділу продажу техніки в регіоні.

вересень 2014 – жовтень 2016 р.р.
організовував та керував реструктуризацією Західної філії компанії:
• налагодження роботи відділу продажу техніки в регіоні.
• налагодження роботи відділу продажу запасних частин в регіоні.
• налагодження роботи відділу сервісного обслуговування в регіоні.

жовтень 2016 – червень 2017 р.р.
організовував та керував реструктуризацією Північної філії компанії:
• налагодження роботи відділу продажу техніки в регіоні.
• налагодження роботи відділу продажу запасних частин в регіоні.
• налагодження роботи відділу сервісного обслуговування в регіоні.
• налагодження роботи з холдингами

червень 2017 – липень 2018 р.р.
Розвивав та керував Південною філією компанії:
• налагодження роботи відділу продажу запасних частин в регіоні.
• налагодження роботи відділу сервісного обслуговування в регіоні.
• Розвиток напрямку продажу техніки.

«Тагрон» (сьогодні ТАС Агро)
На той час - агрохолдинг: банк землі 52000 га; 4-ри елеватори загальною потужністю 106 тис.тон; 4500 ВРХ.
Зараз – «TAS Agro»
липень 2013 – січень 2014 р.р.;
Технічний директор;
Обов’язки:
• Керівництво технічним відділком компанії;
• Контроль роботи інженерів та механіків польових компаній;
• Контроль виконання всіх технічних вимог по використанню техніки та обладнання;
• Контроль безперебійної роботи техніки та обладнання;
• Контроль що до ведення документації з техніки безпеки;
• Організація заходів по навчанню механізаторів, щодо «правильного» використання техніки та обладнання;
• Контроль технічного стану будівель, складів, силосів и т.д.;
• Розробка плану реконструкції та збільшення продуктивності елеваторів;
• Оновлення обладнання на фермах;
• Взаємодія з постачальниками;
• Ведення переговорів щодо придбання техніки та обладнання, як з українськими компаніями так і з іноземними;
• Контроль заявок підприємств щодо необхідності закупівель запасних частин та матеріалів;
• Розробка заходів щодо посилення контролю за роботою механізаторів;
• Участь в підготовці плану польових робіт;
• Участь у розробці бюджету;

«Альбіон»
На той час компанія дилер - Great Plains; Simba; Kello-Bilt; Deutz-Fahr; Apache;
травень 2010 – травень 2011 р.р.;
Менеджер з продажу сільськогосподарської техніки;
Обов’язки:
• Розвиток нових регіонів;
• Формування, розвиток, підтримання клієнтської бази;
• Передпродажна та після продажна робота з клієнтом;
• Дотримання встановлених керівництвом планів з продажу;
• Просування брендів, що представляються компанією

Період роботи – травень 2011 – липень 2013 р.р.;
Посада – регіональний керівник;
Обов’язки:
• Розвиток регіону (Дніпропетровська; Запорізька; Полтавська; Кіровоградська; Черкаська області);
• У підпорядкуванні 6 менеджерів;
• Контроль формування, розвиток, підтримання клієнтської бази;
• Контроль передпродажна та після продажна робота з клієнтом;
• Дотримання встановлених керівництвом планів з продажу;
• Популізація брендів, що представляються компанією;
• Ведення переговорів з VIP клієнтами;
• Підбор персоналу;
• Навчання та підготовка менеджерів;
• Проведення тренінгів з продажу для підлеглих;
• Участь у переговорах з постачальниками та заводами виробниками;
• Організація «днів поля» та виставок;
• Участь у формуванні плану закупівель

«Агротек»
на той час компанія дилер - John Deere; Great Plains; Kello-Bilt
жовтень 2008 – травень 2010 р.р.;
Менеджер з продажу сільськогосподарської техніки;
Обов’язки:
• Розвиток регіону;
• Формування, розвиток, підтримання клієнтської бази;
• Передпродажна та після продажна робота з клієнтом;
• Дотримання встановлених керівництвом планів з продажу;
• Просування брендів, що представляються компанією

Захоплення – велосипед, велоподорожі.