Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2018923

Досвід роботи

Территориальный менеджер

з 02.2014 по 12.2016 (2 роки 10 місяців)
ГК НОВЫЕ ПРОДУКТЫ, Одесса (Реализация слабоалкогольных и безалкогольных напитков.)

Обязанности:
•поиск, собеседования, отбор и обучение персонала;
•организация работы 2-х команд ЭФК в соответствии с поставленными перед территорией задачами, управление численностью персонала;
•изучение и анализ активности конкурентов, планирование и осуществление ответных действий;
•бюджетирование и контроль рационального использования финансовых средств;
•определение и контроль ценовой и кредитной политики в соответствии с утверждёнными процедурами;
•переговоры со всеми крупными клиентами и менеджерами всех локальных, региональных и национальных сетей;
•100% покрытие вверенного региона прямыми и непрямыми продажами. Большой опыт в поиске, подключении, и замене дистрибьюторов.
•увеличение объема продаж и сокращение процента просроченной дебиторской задолженности;
•Своевременное предоставление регламентированной отчетности, оперативное предоставление в ЦО всей необходимой по срочному запросу информации, мониторинги активности конкурентов.
•Переговоры и подключение не традиционных каналов сбыта: HoReCa, КШП (комбинаты школьного питания), аптеки, спортивные учреждения и АЗК( авто заправочные комплексы).

Достижения:
•за период работы с февраля 2014 по сентябрь 2016 было в 1,5 раза увеличено количество активных точек по безалкогольной группе товаров;
•объем продаж по безалкогольной и снековой продукции увеличен в два раза;
•удержание уровня просроченной дебиторской задолженности на уровне 8% - 12%;
•за весь период работы отсутствие зависших или проблемных долгов;
•отсутствие сбоев в своевременном обеспечении клиентов продукцией, четкие тайминги доставки продукции;
•разработаны и утверждены должностные инструкции на всех сотрудников отдела ЭФК;
•разработаны и внедрены регламенты взаимодействия между смежными отделами дистрибьютора.

Додаткова освіта та сертифікати

4.Группа личностного роста (Тренер – Андрей Дружинин, исполнительный директор и обучающий тренер Киевской ассоциаций практикующ

2010г

Додаткова інформація

ОПЫТ РАБОТЫ ООО « Веста Сервис»
10.2011- 10.2013НАЧАЛЬНИК ДЕПАРТАМЕНТА НЕ ТОПЛИВНЫХ
ТОВАРОВ (октябрь 2011 – по ноябрь 2013)

Специализация фирмы: реализация светлых нефтепродуктов и
сопутствующих товаров через национальную сеть АЗК ВЕСТА.

Основные обязанности:
•поиск, собеседования, отбор, обучение и аттестация персонала на предмет знаний операционных стандартов;
•организация работы департамента в соответствии с поставленными перед департаментом задачами, управление численностью персонала;
•изучение и анализ активности конкурентов, планирование и осуществление ответных действий;
•разработка и согласование со всеми смежными службами проектов реконструкций АЗК (расчеты, поиск подрядчиков контроль над проведением робот)
•бюджетирование и контроль рационального использования финансовых средств (БДР и БДДС);
•определение и контроль ценовой политики в соответствии с утверждёнными процедурами;
•переговоры со всеми крупными производителями и менеджерами всех региональных, национальных дистрибьюторов и логистов ;
•увеличение объема продаж и сокращение процента неликвидной продукции;
•Своевременное предоставление регламентированной отчетности, оперативное предоставление всей необходимой по срочному запросу информации, мониторинги активности конкурентов.

Количество подчиненных: 31 человек.
Штат компании: общий штат – 1500 человек.
Результат деятельности:
•за период работы с марта 2012 по декабрь 2012 произведены реконструкции на 7 АЗК в 3 регионах;
•за период работы с октября 2011 по апрель 2013 было в 2 раза увеличен объем оплат бонусов от оборота.
•разработана и утверждена новая система мотивации сотрудников департамента, результаты, которой подняли уровень продаж на 20%;
•удержание уровня эффективной кредиторской задолженности на уровне 85% от общего товарного остатка;
•за весь период работы отсутствие зависших или проблемных долгов, недопущение воровства среди подчиненных;
•разработаны и утверждены должностные инструкции на всех сотрудников департамента;
•разработаны и внедрены регламенты взаимодействия между смежными отделами и департаментами.

Мотив увольнения: неполная реализация собственных возможностей


ОПЫТ РАБОТЫ ОАО «Мироновский хлебопродукт»
06.2007- 07.2011 Одесский филиал (г. Одесса и область)
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР (январь 2008 – июль 2011)
Супервайзер СЕТИ (июнь 2007 – декабрь 2007)

Специализация фирмы: производство и реализация мясных и мясоколбасных изделий под торговыми марками «Наша Ряба», «Дружба Народов», «Бащинский», «Европродукт», «Фуа-Гра», «Легко!» и др.

Основные обязанности:
•поиск, собеседования, отбор и обучение персонала;
•организация работы отдела продаж в соответствии с поставленными перед отделом задачами, управление численностью персонала;
•изучение и анализ активности конкурентов, планирование и осуществление ответных действий;
•бюджетирование и контроль рационального использования финансовых средств;
•определение и контроль ценовой и кредитной политики в соответствии с утверждёнными процедурами;
•переговоры со всеми крупными клиентами и менеджерами всех локальных, региональных и национальных сетей;
•100% покрытие вверенного региона прямыми и непрямыми продажами. Большой опыт в поиске, подключении, и замене дистрибьюторов.
•увеличение объема продаж и сокращение процента просроченной дебиторской задолженности;
•Своевременное предоставление регламентированной отчетности, оперативное предоставление в ЦО всей необходимой по срочному запросу информации, мониторинги активности конкурентов.

Количество подчиненных: в разное время от 5 до 52 человек.
Штат компании: общий штат – 23000 человек, Одесский филиал – 217 человек.

Результат деятельности:
•за период работы с июня 2007 по июнь 2011 было в 2 раза увеличено количество фирменных торговых точек «Наша Ряба»;
•уровень продаж мясоколбасных изделий поднялся с 11 тонн до 130 тонн в месяц;
•объем продаж по куриной продукции приращен более чем в 1,5 раза с 1500т до 2300т;
•удержание уровня просроченной дебиторской задолженности на уровне 6% - 8%;
•за весь период работы отсутствие зависших или проблемных долгов, недопущение воровства среди подчиненных;
•отсутствие сбоев в своевременном обеспечении клиентов продукцией, четкие тайминги доставки продукции;
•разработаны и утверждены должностные инструкции на всех сотрудников отдела продаж;
•разработаны и внедрены регламенты взаимодействия между смежными отделами Одесского филиала.

Мотив увольнения: неполная реализация собственных возможностей